亚马逊重磅推广Amazon Live,开启直播带货新潮流

2020.09.16 -


简介:今年是直播带货元年,受疫情的影响,直播带货从国内火至国外,外国友人们也爱上这种通过网络直播购买商品的方式。亚马逊也不放过这个商机,一直在完善Amazon Live,直播带货的地位越发提高。

淘宝直播超火热,Amazon Live不甘落后

 

其实早在19年初,姐夫就已经嗅到直播带货的商机,在自己的应用程序中加了Amazon Live,不再拘泥于此前的图片与短视频,而是开始逐渐发展亚马逊直播。但由于Amazon Live设置不完善,再加之条件有所局限,直播所带来的收益并不显著。

 

直至今年,国内淘宝直播大爆,并且TikTok等社交媒体软件在海外的大火,许多外国友人都爱上了看短视频、直播。姐夫重新捡起几乎“落灰”的Amazon Live,修修补补后又重新推出,并且积极推广该应用。

 

那么Amazon Live到底是什么呢?官方的定义是卖家通过在软件商交互式直播实时与买家互动,从而帮助他们提升销售额。让卖家与买家更加贴近,卖家通过直播的方式介绍产品,买家通过实时观看来了解产品并进行购买。

 

直播会出现在卖家品牌产品的详细信息页面上,以及在亚马逊购买者所观看的各种广告中。所有实时直播可以在美国站的网页或者是Amazon Live的APP上观看。

 

(美国站网页观看直播的途径)

 

此前,Amazon Live仅针对较小众的品牌卖家,并且中国卖家无法参与或者观看直播。但“修补”过后,Amazon Live的受众扩大了,中国卖家也被划入允许参与范围之内,只要是完成亚马逊品牌注册的美国站点专业卖家以及供应商都可以在亚马逊上直播。

 

目前,美国的疫情仍十分严重,老美也减低了出门购买商品的频率,Amazon Live在此时被大力推广,参与直播的流量收益比单纯售卖要多得多。

 

Amazon Live的优与劣

 

国内直播带货的热度有目共睹,Amazon Live本质与淘宝直播相差无异,亚马逊表示借助 Amazon Live,卖家的商品可以出现在最显著的位置。观众可以直接在视频周围看到商品,卖家还可以轻松分享促销代码和优惠,以此提升销售额。

 

 

并且卖家可以第一时间与买家进行互动,被吸引的买家还会通过Follow功能对卖家进行后续的关注,让短时的流量变成长久的收益。而且目前来说,亚马逊直播功能是免费向美国站卖家开放的,还为卖家提供直播技巧的指导。

 

Amazon Live具备直播的优势同时,也有其独特的局限性,除了其他站点的卖家无法参与之外,想要参与的卖家也需要具备完成品牌注册并且使用Apple手机这两个条件。并且特定分类商品(例如,工业用品Industrial Supplies和手工制品Handmade)的详情页面不支持直播。

 

并且淘宝直播引发的大量退货现象,在亚马逊直播也有可能出现,而且目前的退换货政策对卖家来说并不太友好,因此在亚马逊上直播对卖家产品的要求会很高。

 

但总体而言,Amazon Live是一个新的吸引流量工具,亚马逊如今开始重视这版块,会陆续出台更多友好政策来吸引卖家的参与,想要了解更多的卖家可以到亚马逊美国站目录列表中Amazon Live或者后台查看。

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