超1.1亿交易额!!!罗永浩背后的男人不容小觑

2020.09.16 -


简介:昨晚堪称电商直播界的魔幻之夜。不仅有淘宝第一主播薇娅4000万卖火箭,更有直播带货界新人罗永浩3小时卖货超91万件,交易额超1.1亿元。

昨晚堪称电商直播界的魔幻之夜。不仅有淘宝第一主播薇娅4000万卖火箭,更有直播带货界新人罗永浩3小时卖货超91万件,交易额超1.1亿元。

 

你没看错,这是真的,不是愚人节的玩笑话。

 

直播3小时,成功带货超1.1亿元

 

罗永浩昨晚的直播,整场持续3个小时零7分,带来了小米手机、投影仪、录音笔、洗面乳、小龙虾共计22款产品,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。


 

据抖音方面公布的数据,罗永浩此次直播总支付交易额超过1.1亿元,总销售件数超过91万件,累计观看人数超过4800万。

 

看到这一组数据,相信不少“锤友”一定会充满感动,觉得自己粉的男人还是一如既往的“牛”!

 

虽然有如此“战绩”但罗永浩的直播还是被人吐槽:口误、“价格”翻车、频频离场、流程混乱……

 

诚然娴熟和对流程、消费者心理的把控程度来说,罗永浩与薇娅和李佳琦等“带货一哥”和“带货一姐”无法比拟。但要知道,这是罗永浩的直播首秀,总要给这个网络熟人,直播新人一个成长的时间。

 

况且,有人认为在罗永浩直播间买产品,买的就是一个“安心”。

 

毕竟他的血性是有目共睹的。2011年11月20日,罗永浩用铁锤砸烂三台有质量问题或设计缺陷的冰箱,并督促西门子公司召回有问题的冰箱的做法给许多人留下了深刻的印象,也赢得了许多掌声。

 

而在本次直播中,罗永浩在面对观众提出的“质量”问题时,也再次强调了这一事件,同时也表示早期只跟知名品牌合作。

 

可以看出,罗永浩这一次的直播是认真的、严肃的带货,并不是将相声。正如他开始直播前所说的:“想听相声的可以出去了,我们是来卖货的。”

 

“初代网红”扬言要分直播带货蛋糕

 

3月19日,罗永浩发微博表示要进军电商直播领域。


 

起因是他看了招商证券的调研报告,直播带来的丰厚利润,改变了他往日固有的观念:直播是零和游戏,不创造任何新的价值。

 

一直以来,罗永浩都极具号召力和煽动性,这次也不例外。该微博消息一经发出,“罗永浩做电商直播”迅速成为了微博热议的话题,并被各个新闻媒体广泛报道,甚至当天许多不同行业、不同领域的微信群中,都被这一消息刷屏了。甚至小编所在的跨境电商圈都能找到这一消息的踪影。

 

针对这一事件,网友的评论有好有坏。

 

有网友评论:“糟糕是心动的感觉,期待365天天天不停更”“李佳琦带口红,薇娅带化妆品,老罗准备直接带一个商场系列,期待直播……’““他来了……那个让我奉献第一次直播购物的男人来了……”

 

当然也有这样的评论:“为生活所迫的中年人”、“成年人的体面是放下面子去赚每一分钱”、“卖艺还债”、“老罗中年危机”……

 

而罗永浩方面,在他宣布进军直播业后,不到一天的时间里收到了上千封合作邮件;公布首场直播时间后,又在短短6天时间内,积累了超500万粉丝,一跃成为抖音大V。

 

罗永浩宣布电商直播领域时,有人就曾预测他的加入,会使如今电商直播界李佳琪和薇娅“二分天下”,变成“三足鼎立”。

 

虽然,目前仅凭一场直播并不能证实这一预言的准确性,但是不可否认,罗永浩昨晚的直播还是带起了一大波话题。截止目前,“罗永浩口误”“罗永浩刮胡子”“罗永浩直播”“罗永浩回应做主播赚钱还债”“罗永浩做电商直播”五个话题已登上微博热搜。

 

抖音的数据显示,这场直播中罗永浩的粉丝超80%为男性,近75%粉丝年龄小于32岁,近半数在26-32岁区间。可以说,昨晚罗永浩所取得的成绩,有他背后千千万万的男人们的努力。

 

海外直播:营销新风口

 

就在罗永浩在快手上开启他直播新手之旅时,同一时间,淘宝直播的“带货一姐”薇娅在卖火箭,火箭原价4500万元,薇娅直播间立减500万,当晚薇娅直播间的观看人数为705万,胜于罗永浩直播间的228万。2019年的双十一,薇娅一天的销售额是27亿。

 

除了薇娅,当晚快手的网红直播辛巴也派出24岁的徒弟蛋蛋直播,表示要pk一下。蛋蛋在4月1日晚的直播中共计带货4.8亿元,成功创下了电商直播的新纪录。60亿元破亿,荣耀手机两款共售出7.7万台,成交额1亿+。


 

从罗永浩的直播为引子,今年中国电商的直播的火热程度也一触即发。反观海外直播,又是一番什么景象呢?

 

2019年12月,亚马逊直播(Amazon Live)功能在全站陆续上线,其实早就在今年4月,亚马逊直播功能已经向中国卖家全面开放了。

 

亚马逊官方介绍直播功能是这样的描述的:“瞬间提升流量5x倍,打开更多流量入口,你的视频将在亚马逊应用手机APP中曝光和显示,并将展示在你的产品页面或是品牌旗舰店页面!”

 

而在亚马逊上也有一些被标注了“Amazon Live”标签的商品,一般都是带有视频指导的美容类产品,类似于油管和Facebook上常见的美容产品演示。

 

并且从官方公布的数据表明,在亚马逊观看视频的买家转化率比不观看视频的买家高出3.6倍。

 

在去年的亚马逊prime day中,背包新卖家Fenrici Brands借助直播这个功能,业绩升了10倍。其负责人Mike Zhang称自己有望成为亚马逊上的一个特色的直播卖家。

 

除了亚马逊之外,速卖通早在两年前就有直播功能,而像在东南亚地区大热的Shopee也着力于直播上,并上线了 KOL 代理服务,某国货品牌借助这个功能,直播当天订单量增长了1686%。

 

即便各大平台都有直播的布局,但相比于国内带货能力是千万级别的,国外直播仍处于基础阶段,在电商平台观看直播的海外消费者比较少,有些电商平台的直播观看人数只是千人级别的,卖家很难在电商平台上大展拳脚。

 

对于一些卖家来说,参与直播仍然有顾虑。比如在亚马逊里,有卖家发现自己的产品流量被大品牌挤压掉。

 

另外在东南亚地区,虽然直播能带来流量,但是转化率并不高,加上当地消费能力比较低,和国内直播带来的效果,真的是没法比。有些中小卖家感觉砸钱太多了,很可能不会有立竿见影的效果,性价比太低了。

 

而对于一些想要在站外引流的卖家来说,能发挥出海外直播的效果,可以带来的流量是难以估量的,未来海外直播能否再创造出几个“李佳琦”、“薇娅”?让我们拭目以待。

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