抖音直播带货好做吗,有哪些实用技巧

2020.09.17 -

  抖音作为目前国内甚至全球最火的短视频社交平台,无数个人和商家都在想方设法地通过它实现流量变现,其中带货直播就是最普遍的方式。那抖音直播带货好做吗?有哪些技巧呢?

  为什么那么多人都在玩抖音?5G时代已经来临,随着直播短视频的越来越火,网红李子柒被曝年入过亿,这些实实在在的数据告诉我们抖音确实是挣钱的。

  群星秀表示直播的平均薪酬为9423元/月,短视频为7454元/月。行内人已经盆满钵满,尤其是已经全面加入直播行业的主播,无疑是知道可以挣钱的。

  抖音网红带货项目好做吗?

  抖音算法机制越来越成熟,视频质量高,通过流量池叠加,一个视频就可能带来几百万上千万流量,在巨大流量的加持下,很容易推爆一款产品,并且流量的获取成本非常低,对于抖音带货前景的看好我主要基于以下几点分析:1、短视频内容形态已经成熟,用户习惯了短视频内容消费方式,短视频电商消费习惯成熟,有大量的用户基础;2、整个短视频内容电商的商业基础设施经过不断的尝试日趋成熟,电商工具、流量工具、内容工具及转化工具更好的服务商家、内容机构和达人。

  群星秀介绍抖音直播带货的小技巧:

一、熟悉产品,掌握产品相关的详细情况

  以李佳琦直播带货不粘锅为例:

  直播过程中,不粘锅煎鸡蛋出现了粘锅的情况。是李佳琦的直播能力下降了?还是选品疏忽了?

  其实都不是。李佳琦选品非常严谨,而且这是天猫的一个商家,产品月销2万。最大的问题是“卖锅”是李佳琦的“知识盲区”。

  也就是说,人和货都没问题,而是演示出了问题。

  不粘锅是一个概念,不是什么都不粘。主播对锅的知识储备和内容准备略有不足,导致了这场直播事故。

  所以说,你要直播卖的任何货品,自己一定要事先完全掌握货品的相关知识,避免直播翻车。

二、直播一定要互动

  电商直播的核心是商家,把传统电商的货对人变成了人对人,所以直播过程中一定要与用户有互动,要有人情味。

  同样是李佳琦的直播,他在直播过程中会随时与观众互动,不管是产品还是别的神器问题,他都会给予及时的回复,让用户产生被重视的感受,增强用户的信任度。

三、好内容,短视频电商带货的本质不能忽略。

  抖音的公域流量占比非常高,内容非常重要。比如,同样卖口红,李佳琦在抖音要不停试色,然后深度讲解这个产品到底好在哪里,哪些人群适合用,怎么用。

  而在快手,一般说三句话,老铁们,今天就3000支,赶紧买,不买的给我双击一个小红心。

  所以,抖音直播带货其实也是以社交行为为主,不是买卖行为为主。

  抖音直播

  抖音直播不光是现在娱乐社交的主流,而且还是一种新零售方式,然而很多人只看到了直播带货带来的巨大收益,却没看到主播们付出多少体力与精力,日复一日的长时间在线直播对他们也是很大的考验。

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