加码直播渠道部署,良品铺子奋战双十一

2020.11.03 -

今年的加长版“双11”已经开战了,良品铺子也开启了奋战模式。

基于当前消费者的购物习惯,良品铺子在今年有三大打法。第一,加码数字化精准营销,基于不同人群讲不同的产品故事,布局平台”千人千面”会场资源。第二,内容全面视频化,把短视频和直播紧密结合,短视频做种草,直播做达人引导转化。第三,加大直播渠道部署,在平台外部直播、平台内部达人直播、店铺自直播三大维度进行布局。除此之外,良品铺子还设置了直播销售占比20%的目标。

在疫情之下,良品铺子的信息也来自于全国经济的复苏。据国家统计局数据显示,前三季度,社会消费品零售总额同比下降7.2%,降幅比上半年收窄4. 2 个百分点。其中,三季度社会消费品零售总额同比增长0.9%,季度增速年内首次转正。

目前,中国经济和消费在以肉眼可见的速度恢复,良品铺子所在的休闲零售行业也在不断恢复,未来前景向好。

“内循环”时代带来发展机遇,休闲行业潜力待发掘

在今年疫情的影响之下,“内循环”成为社会发展大势,这无疑赋予了消费市场新一轮战略机遇期的到来。

据国家统计局数据,今年前三季度,全国居民人均可支配收入 23781 元,比上年同期名义增长3.9%。城镇居民人均可支配收入 32821 元,增长2.8%;农村居民人均可支配收入 12297 元,增长5.8%。

这意味着,未来很长一段时间内,以“内循环”为主的经济发展策略有着坚实的基础。作为消费升级的代表性新兴领域——休闲零食行业,其价值与发展潜力不可估量。

根据智研咨询发布的《2020- 2026 年中国休闲食品产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示,中国休闲食品行业年产值由 2004 年 1931 亿元增长至 2014 年 9050 亿元,CAGR达16.7%,2015- 2019 年则由1. 06 万亿元增长至1. 99 万亿元,CAGR超17%。而在多份行业报告中,机构方给出的预测是 2020 年起的未来几年中,休闲零食全行业会仍将维持15%+增速,量价齐升趋势有望持续。

除此之外,截至 10 月中旬,A 股市场休闲食品上市公司的总市值达到 2300 亿元,行业可挖掘空间还很大。

良品铺子Q3 快速回血,未来资本市场看好

近日,休闲零食行业相继发布三季报。

从营收数据来看,三季报显示,三只松鼠实现营收72. 31 亿元,同比增长7.7%;良品铺子前三季度营收55. 29 亿元,同比增长1.29%,但由于疫情对于线下零售影响更大,因此良品铺子能取得这个数据也颇为不易。

但从三季度单季数据看,良品铺子营收19. 19 亿元与去年同期持平,单季净利润1. 02 亿元,是三只松鼠的1. 3 倍。而根据华泰证券研报显示,良品铺子三季度线下销售已逐渐恢复到去年同期水平,虽然受华中区域影响仍在继续,但其他区域已经恢复至双位数增长:华东地区同比增长20.9%,华南地区同比增长17.9%。

而从存货周转天数来看,三季度,良品铺子公司存货周转天数达 41 天,比同行快20%;横向来看,其资产周转率为4.77,接近疫情前水平。要知道,在零售行业,更能反应企业经营状况的是存货周转,它代表了一个零售企业的供应链与销售能力。

今年各大企业的线下渠道都受挫,但良品铺子仍然在逆势开店。截至三季度,其店数合计2569 家,较二季度增加 119 家;线上,其强化直播通路建设和运营,前三季度线上渠道营收27. 61 亿(占比50.77%),同比提升11.13%。

可以说,良品铺子在疫情之下已经实现快速回血与复苏。观察良品铺子近几年的发展态势,其不断扩大范围整合国内国际资源、线下重资产投入渠道建设,同时平衡发展线上渠道,重视研发投入和品类创新,开拓新兴市场,其总体战略布局也已经初步具备了形成巨头公司的基础框架。

现今,“休闲零食”成为国内食品行业的一个“新物种”,发展潜力巨大。而良品铺子成长为几百亿营收规模,或许就在未来三五年间。

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