聚焦东莞直播带货大赛⑰|芬璐家居:总经理变身“网红主播”为自家产品代言

2020.09.26 -

来源:东莞时间网-i东莞

■芬璐家居总经理曹明莲变身“网红主播”在直播带货 记者 郑志波 摄

“老板就是最大的业务员。”走进东莞市芬璐家居用品有限公司(以下简称“芬璐家居”)的工厂店,店内的宣传海报都离不开一个人——芬璐家居的总经理曹明莲。

“宝宝们你们好,我是芬璐家居的负责人曹明莲,我今天要跟大家介绍的是芬璐家居的乳胶枕头……”在直播镜头前,曹明莲为网友粉丝们带货。

曹明莲表示,直播电商是新的渠道和商业潮流,疫情之下,传统制造企业应该寻求突破,积极参与、拥抱直播电商。此次参加2020品质东莞直播带货大赛,曹明莲亲自上阵参选“东莞优品推荐官”,不仅要将芬璐家居的品牌传播出去,更是借助平台提升自身直播带货的水平。

企业总经理变身“网红主播”

“品牌本身需要有识别性和标志,本身我也是女性,家居产品的买家多数也是女性,所以就由自己为品牌代言。”曹明莲说。从2016年开始,她就为自家品牌代言,以提升芬璐家居的品牌形象。

芬璐家居首次接触直播带货是去年年中。彼时,芬璐家居邀请一位美女主播到公司工厂店开专场直播。由于女主播是服装行业的专业主播,对家居行业了解不多,因此曹明莲在一旁助播。这是曹明莲首次接触直播带货,首场下来也达到几十万元的销售额。

今年疫情期间,当一切线下活动陷入停滞状态时,芬璐家居开始求新求变。曹明莲在工厂店内逐渐添置直播设备,每天都开始尝试直播带货。“由于不是专业的,也对直播平台不了解,起初积累粉丝也很艰难。”曹明莲说,疫情期间为了提高直播带货号的等级,每天直播时间不低于3个小时,平均一天直播七八个小时。

坚持带来的是回报。随着直播带货技能逐渐娴熟,曹明莲的控场能力和演讲能力越来越好。起初还需要花时间写直播脚本和流程的她,在持续几天直播后可直接上场。而在销售业绩上,今年芬璐家居的电商销售额要比往年增长几倍,有效对冲疫情所带来的冲击。

“我自己亲自直播带货,是因为我对自家产品有信心,我们是专业乳胶寝具的生产商,产品质量有保证。直播带货后,芬璐家居的知名度提升,也帮助我们链接到更丰富的直播电商行业资源和平台。”曹明莲说。

直播带货链接更多平台资源

“每次直播之前,我都会在朋友圈发布信息,后来每次出去见到朋友,他们都说‘网红’来了。”曹明莲说,参与直播带货后,芬璐家居的品牌营销力以及在东莞直播带货圈的知名度都得到提升。

总经理亲自直播带货,让芬璐家居更加受到关注和认可。媒体关注、直播带货行业知名度提升,让芬璐家居链接到更多的平台和资源。

今年5月,芬璐家居参加“世界好物东莞造”直播带货活动。在东莞鳒鱼洲,明星王祖蓝为东莞带货,其中一项单品就是芬璐家居的乳胶枕头,直播10分钟就卖出279万元。直播现场,曹明莲作为助播与王祖蓝一同带货,讲解芬璐家居乳胶产品的性能。

“当时很多人担心我怯场,再三问我会不会紧张,我一直说不会的。今年年初这么多场直播下来,我能够很好地面对镜头了。”后来,曹明莲到东莞的MCN专业机构洽谈时,机构负责人都对芬璐家居10分钟卖279万元的业绩赞叹不已。“这也是行业内的品牌知名度。”曹明莲说。

与此同时,王祖蓝直播带货的选品团队更为认可芬璐家居的产品。在直播后的验厂、回访后,进一步了解芬璐家居的生产能力和发货能力,从而确定了合作关系。在明星王祖蓝、王耀庆的带货直播间内,芬璐家居的产品得以多次出现。

记者 曹丽娟 唐卓 实习生 陈映仪/文

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