李佳琦、薇娅双11首战告捷,店宝宝:直播电商鼓声不停

2020.11.10 -

今年的“双11”来得比以往更早,战线也拉得更长了——

天猫的双11从10月20日开始启动,“2020京东11·11全球热爱季”从10月21日正式开启。同一天,苏宁易购也宣布“双11”全民嘉年华发布会定档10月26日。此外,拼多多、唯品会、抖音、快手等也悄然启动。

玩法的改变无非是为了拉长销售期,增加消费者们点开淘宝加购的次数。预热、直播、预售、尾款,种种环节让人长时间沉浸在热烈的购物氛围中,成为一个持续时间比春节假期还长的节日。

“开始咯开始咯!”

10月21日近0点,随着一声锣响,李佳琦双11直播间直播正式开始。

李佳琦、薇娅双11首战告捷,店宝宝:直播电商鼓声不停

此时,如果你有注意到左上角的直播间入口界面,你会发现蹲守在李佳琦直播间的人约有1.11亿,而蹲守在另一大主播薇娅直播间的约有9476.4万人。

这次双11活动的首次直播,两个阿里头部主播都用尽了全部的心思——前期铺天盖地宣传,并分别在直播间上架了100余款商品,个个都是今年品牌方或厂家给出的最低价。

除此之外,二人这次直播都进行了近8个小时,从10月20日晚上6点半开始,直播一直持续到次日凌晨2点多。值得一提的是,为了不让直播间的观众们困意上涌,李佳琦不仅使用着高分贝呼吁大家“醒醒!不要睡!买它!”还敲起了锣,最后以抽奖送爱马仕包包将所有观众的情绪挑起,提醒大家不要错过今天的超大优惠。

为了吸引更多人观看留存,薇娅这边也请来了自己的丈夫助播,并送出满天星手表、Dior老花挎包和西门子冰箱等大礼回馈直播间的观众。

有记者在20日这天到李佳琦直播的大本营——美ONE公司采访。当晚直播的产品填满了直播间内的货架。镜头外的其他空间还摆放着床,数张按摩椅等大型商品,以及11个爱马仕包包,这是当晚直播间抽奖的奖品。除了众多的商品外,这个直播间内还聚集着约40位工作人员,仅李佳琦左右两旁就站了近10人。有人及时向李佳琦传递着货品;有人在手臂上涂着口红,进行试色;有人守着电脑,保持着与品牌方的沟通;有人及时切换着镜头……

一场高质量的直播,不仅仅是像我们看到的那样只有几个人在屏幕面前说说笑笑,东扯西扯。事实上,所有人的神经都是紧绷的,不敢出现一丝错误从而打乱直播间的节奏。

李佳琦、薇娅双11首战告捷,店宝宝:直播电商鼓声不停

淘宝直播页面数据显示,10月21日2时左右,在持续到凌晨的超长直播中,李佳琦直播间的观看数约为1.6亿,薇娅直播间约为1.4亿,未去重简单计算,二者总在线观看次数约3亿,,比去年直接多出1亿。平日里,二人的直播观看数均在一两千万左右。

直播观看人数高涨,究竟带来多少销量?李佳琦、薇娅方面未披露具体的交易额,第三方数据机构的测算结果差异较大。

据第三方淘宝直播数据分析平台知瓜数据,双十一首日直播销量排名第一的是李佳琦,预估商品销量达1000万,预估GMV(成交额)39.11亿;薇娅紧随其后,预估销量为720.58万,预估GMV达38.66亿。以此计算,李佳琦和薇娅在第一天共售出了近80亿元的产品。

据第三方红人数据中台小葫芦数据显示,双十一首日直播,李佳琦本场的订单数量为914万,GMV为7亿元。薇娅本场的订单数量为472.5万,GMV为3.8亿元。

据第三方淘宝直播数据分析平台萤火虫显示,李佳琦本场的商品销量为336万,GMV为16.2亿元。薇娅本场的商品销量为232万,GMV为10.1亿元。

虽然统计口径不一,但毫无疑问,此次两人带货预付款合计超10亿元。他们的直播间观看人数和销售额都已远超去年。

然而,这只是双11的起点。

短短10分钟,淘宝直播引导的成交就超过去年全天。这一数字对比去年,增长了整整4倍。仅美妆一个行业,就有12个单品在淘宝直播1小时过亿,包括Whoo天气丹礼盒、雅萌ACE射频仪、Tripollar美容仪、资生堂红腰子精华等爆款。

如果我们将每年11月11日0点当做电商行业的最高潮时刻,薇娅在去年的双11巅峰时刻吸引了4300万人观看直播,还不到今年双11序幕拉开时的一半。

薇娅和李佳琦作为最顶级的主播,已经成为媒体观察直播电商、乃至整个电商行业购物人群消费力的一个窗口。除了他们,今年双11预计还会有400位总裁来到淘宝直播间,300位明星助阵。如果说去年双11商家自播还是一个新现象的话,今年双11则会迎来现象级爆发。

强大的流量,加上更多品牌的自播,带动淘宝直播APP在苹果AppleStore下载榜排到第二的位置。聚划算百亿补贴等官方直播间,耐克、南极人等商家也热闹开播,兰蔻的商家自播更“狠”,出动了上百位主播,直播带货持续13个小时。

双11第一天,由达人、商家、平台共同来按下消费狂欢季的启动按钮,再合适不过了。

不少人会将2016年称作直播电商元年,今年应该算是直播电商爆发年:它在疫情时被挖掘出了价值,在618期间迎来一次小高潮。

此前,有媒体报道,直播电商热度下降。但他们忘了,电商像所有季候性的行业一样,运转时自成一套独特历法。每年的618和双11分别是电商人的两次农忙时节。

直播作为电商运营的一项工具,自然也遵循这样的节奏。爆发之后不是疲软,而是收势,等待下一次爆发。很多人甚至还没有耐心等直播电商走掉一个完整的周期,就给它下了“虚火之后必死”的论断。现在,这样的论断似乎根本不需反驳。

近日,网红直播概念股集体大涨——

因赛集团、电声股份、宣亚国际等多股涨停。其中,因赛集团20日、21日连续涨停,两日累计涨幅超过40%。

值得注意的是,21日晚间,宣亚国际发布公告称,持股5%以上股东金凤银凰计划减持不超过477万股,即不超过公司总股本的3%。

两天前的10月19日,宣亚国际也曾发布公告,公司第二大股东北京橙色动力咨询中心减持公司股份1.24%,减持股数197万股。

那么,为什么电商直播如今会这么火?我们特地采访到了上海店宝宝电子商务有限公司的负责人张总。张总认为,以往的传统卖家存在许多难以解决的问题,比如流量入口稀缺昂贵、卖货模式单一,转化率低下、营销推广机制匮乏、用户价值低下等,而直播电商的出现可以说将这些问题都巧妙地化解开来——

1、场景化购物

通过主播场景化展示/使用产品,让用户更全面的了解产品,刺激消费

2、购物更加流畅

直播与商城无缝对接,用户无需进行平台转换,通过直达链接进入商城购物

3、营造消费气氛

支持点赞、打赏送礼、评论等实时互动,增加平台活跃度营造良好的购物氛围

4、引导消费者消费

通过发放优惠劵、购物币等营销玩法,刺激消费者的购买欲望

也就是说,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式能够给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率更高,营销效果更好。

如今,直播不仅和服装、美妆、水果、健身行业相结合,还和房地产、旅游业、美食相结合,衍生出了各种云旅游、云看房、云养猪等等。它不仅成为行业发展的契机,也是行业转型的有一个机会。通过直播,很多行业能够直接面对用户,进一步和用户进行沟通,既可以实现品牌传播,还能收到产品反馈的直接结果。

除此之外,电商直播还催生出了一种新职业的出现——主播,给社会创造了大量就业岗位。同时,直播是很多年轻人实现梦想、实现阶级突破的手段,它给了“素人”与明星平起平坐的机会。并且主播行业的收入普遍不菲,根据调查数据显示,目前有超过24.1%的职业主播月收入过万,其中16.9%的硕士主播月入超5万。

在谈到未来直播电商的发展形态时,张总也表达了他的一些看法。他认为,未来的直播场景搭建将更加丰富,虽然目前是在直播间这一片小小区域里,但是以后,直播间可能会出现在各种环境下,比如主播们跑到猪圈里和大家谈如何养猪,又去到后厨跟厨师讨教如何备菜做菜、也许还会进到各种工厂帮你看产品的加工过程,让生产线更透明……同时,观众们的直播体验也会更加友好,5G、AI、虚拟等技术都会慢慢被应用上。网络、画面、交互等等这些会让你有意想不到的体验。

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