到底要不要做微信视频号?

2020.11.10 -

11月月初以来,随着视频号可以开通直播卖货,并支持置顶朋友圈。于是引发大家对视频号的再次关注。

所以趁着这股热乎劲,和各位再来聊聊视频号。

一、视频号到底值不值得做

首先第一个问题,是各位比较关注的,因为市场有许多媒体对于视频号都不乐观。

甚至有很多博主发文,奉劝大家不要做视频号,所以很多人一直很纠结,迟迟未动手。

从村长的角度来说,我肯定是十分支持大家去做视频号的。

其一是因为村长本人实操过有了一些数据。

其二是因为村长看过身边有些成功变现的案例。

其三如果视频号没有价值,就不会有这么多人玩,还做了这么多变现的玩法。

那么接下来,村长从这四个方面告诉你,视频号可以玩一下:

1、官方主推

视频号之前被定义成人人可参与的短内容,是由微信张小龙在今年年初的时候提及的。

从张小龙提出“短内容”创作,再到他透露视频号用户超过2亿不到半年。

视频号发展速度之迅猛,足以看出官方对视频号的重视,以及用户对于视频号的接受程度。

各位想想,既然同在微信发现频道就能看到一些短视频的内容,为什么还要重新打开一个app呢?

我认为之前抖音、快手之所以能发展,就是因为微信本身就忽视了这一块内容的供给。

用户在朋友圈、微信群看不到短视频,自然需要打开其他app进行内容消费。

但这次,视频号的官方入口在微信里面已经多达10个!

小程序已经过了3年时间,分享朋友圈的功能还没有完全开放。

但是上线不到一年时间的视频号,就同时拥有自助开店、直播卖货、朋友圈分享、消息提醒、直播置顶、直播小窗口、长视频等多项专属福利。

2、构建信任

微信本身就是一款私密的信任社交产品,而信任又是交易变现的重要前提。

视频号基于微信内的内容输出和好友推荐传播,能够快速构建一种信任关系。

比如视频号的推荐中,会有好友看过,好看点赞过,多少个好友共同关注。

但是,你在快手、抖音这类平台,你不知道谁看过这个视频,也不知道这个博主有多少个好友共同关注。

3、传播迅速

我们刚才说了,视频号享受的专属特权,在微信内的传播极其便捷。

首先在微信群、一对一好友、朋友圈、公众号、搜一搜内都可以传播视频号。

其次是朋友点赞、在看,同城、热门、兴趣标签的内容,都会推送给其他人。

各位再想想抖音视频想在微信里面传播有多难?

抖音里面你点赞了一个视频,你的微信好友会收到提醒嘛?

4、交易通畅

绝大多数人做视频号的目的都是为了变现,就是做交易。

之前大家不看好视频号,是因为视频号还处于1.0版本,许多功能都不完善。

没有店铺,没有直播。

但是现在各位再来看看视频号,整个交易的链路十分清晰和顺畅。

视频号一般两种交易链路:

a、内容到交易:用户观看内容后,可以直接在博主的小商店下单交易。

b、内容到引流到交易:用户观看内容,引导用户至公众号、个人号,然后再通过公众号文章、或个人社群、朋友圈完成交易。

而在交易的过程中,无论是引导个人号还是直接交易,都不受功能的限制。

包括最近的直播新功能中,也可以进行边播边卖。

顺便再强调很重要的一点是,在微信视频号内进行的合规引流几乎不收任何限制。

比如你在个人简介留下微信号,在内容里面调整添加微信,在直播的时直接放出微信群二维码/个人号ID。

基于以上核心四点,村长认为现在去做视频号完全值得。

更重要的是,我认为视频号接下来的功能会更加完善。

二、视频号还有哪些可以期待

1、红包封面导流

红包是微信崛起且微信社群运营中最重要的功能。

微信红包的领取封面支持企业定制的。

那再告诉各位一个消息是,最快11月月底,微信红包封面支持个人定制。

最最重要的是,封面故事可以展示视频号作品,还能支持更多跳转的能力。

各位想想,到时候为视频号引流是不是又方便了。

2、直播功能完善

尽管目前视频号的直播已经完全可以支持用户在线进行交易,但如果考虑多种场景的话,视频号的直播还有很大的改善空间。

比如娱乐性的直播,可能不需要卖货,需要的是打赏。

社群类型的直播,可能还需要连麦进行答疑解惑。

包括直播中与用户互动,需要发红包、推送优惠券等等。

3、更多入口开放

虽然视频号的入口现在有很多,但是在微信体系里面,还有很多入口没有开放。

但村长认为这是早晚的事情,比如小程序跳转视频号。

还有像腾讯生态的产品,跳转视频号的能力。

4、更多内容形态

大家现在看到的内容,绝大部分都属于记录生活、分享语录、热点评论、专业干货等为主,但真正的视频号定位远不止于此。

比如我们常见的各类娱乐性主播,目前还没有在视频号大火。

你现在看到的直播都是为了一个活动或者某个博主一时兴起做的。

很少有像抖音、快手里面的娱乐主播、电商主播常态化的直播。

但村长认为到明年4、5月份的时候,这会是个趋势,值得关注。

所以想想,到时候会不会有所谓的内容工会出现呢?

三、视频号的核心优势是什么?

很多人一谈到做内容,就会陷入一个误区——大量。

认为只有视频播放量、粉丝数量几万几十万,才可以做。

所以很多人一想到这个目标,就开始胆怯,然后迟迟没有动手拍摄。

但村长刚才强调过了:视频号最大的优势就是建立在信任关系基础的上传播。

所以不一定只有粉丝数越多,观看量越大才有交易的可能性。

村长认为,视频号真的想做个几百万上千万的大号是很难的,视频号带不了那么大的流量。

所以现在视频号迈入万粉俱乐部的数量不算多,绝大多数账号都在几百、几千徘徊。

我一直在和各位强调,不要过度在意粉丝数、阅读量、播放量这些数据。

因为视频号是经营精准粉丝的生意,粉丝越精准,越容易建立信任,也就越容易促成交易。

所以村长建议,如果你打算做视频号,请你忘掉视频号的播放量、粉丝数是不是很大。

而是重点关注到底有多少自然的点赞、分享和成功添加微信好友。

这里再简单分享两个视频号案例,有个博主是专门厨房水槽的,粉丝数只有几千人,一点都谈不上大号。

但是博主通过持续分享家用水槽相关的知识和公司产品,短短两个月,这个账号变现了几十万。

大家思考一下,有几个人会买水槽的,买水槽的频次肯定不如买衣服、化妆品。

但愿意关注这方面的内容的,就代表他们是极其精准的潜在客户,交易的数据自然不会差。

还有一个博主视频号做了4个月,个人微信号导流完成了3000多人,客户很精准,转化率很高。

所以我认为,视频号不是大流量思维,微信还是会给许多普通用户更多展示曝光的机会。

恰恰是这样的平台政策,做视频号要把侧重点花在导流精准流量上,因为这样商业价值更精准,更高。

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