卖茶叶怎样利用短视频引流变现?有哪些推广方法?

2020.11.10 -

卖茶叶怎样利用短视频引流变现?有哪些推广方法?

短视频兴起后,各茶企业积极进行了品牌推广的战略调整。随着对传统品牌推广渠道投入的增加,他们也开始加大在短视频、抖音、淘宝等直播渠道的品牌推广投入。这一年,许多茶企业开始逐渐通过各种直播平台或者短视频平台进行直播。

我们还注意到,不少茶商老板通过抖音等短视频平台获得了不少粉丝的关注,也有茶商老板通过淘宝、抖音等直播平台介绍茶叶,推销茶叶。茶叶虽然属于小众品类,但这一范畴的主要消费者群体仍然不容忽视,市场的消费能力也不容置疑。

卖茶叶怎样利用短视频引流变现?有哪些推广方法?

一、茶行业短视频如何变现?

重视茶文化创新,赢得年轻人的喜爱。对茶行业而言,小而美的产品往往能打动年轻消费者。其精美的产品包装和造型一方面吸引年轻消费者,另一方面在产品规格上,更符合现代年轻消费者的生活习惯,便于携带。这一切当然是建立在产品质量的保证上。

传递不同茶知识,视频购物车搭配同品类产品进行宣传推广,提高销量。比如可以讲解大红袍泡制方法,用茶叶泡制方法吸引用户兴趣,通过视频搭配商品链接实现变现。

增加产品覆盖面,选择大众化产品。对茶商而言,最重要的是在产品变现前做好选择,特别是直播卖茶。

实际上可准备以下茶品:

1、爆款茶;

2、大众茶;

3、礼品茶;

4、白茶、普洱茶、黑茶这类茶既可以收藏又可以饮用。

卖茶叶怎样利用短视频引流变现?有哪些推广方法?

销售渠道多元化,提高销售量。除橱窗及直播带货外,还可以通过引流到私域,多渠道转化粉丝。实际上很多茶商都是这样做的,最常见的就是通过朋友圈和团购的方式导入微信,达到更高层次的转化。

二、借鉴成功的茶行业短视频经验

从目前关于茶叶的短视频来看,爆款茶叶短视频主要是一些带有文化属性的短视频,比如茶叶知识、茶道礼仪、历史文化等,因为现在越来越多的观众愿意为知识付费,也愿意花时间看有文化知识的短视频。

茶叶直播带货主要有两种形式,一种是产品展示,通过对茶叶的冲泡以及色泽的展示,触达用户;二是直播间聊茶进行带货,主要是通过专业形象获得用户信任,实现推广和营销。

专业内容连续输出。茶行业短视频的内容可以从饮茶者的需求出发,对内容进行分类整理,并作为连续的输出方向,不断地获得顾客。

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品牌宣传。创建个人IP,实行IP定位,树立产品品牌,既能提高短视频营销的可信度,又能扩大知名度。可在首页配置自己的品牌口号,既可以宣传自己的产品,又也可以提高用户的信任度。

三、茶行业的未来发展方向

对茶行业而言,想要打破小众化的局面,未来入驻短视频直播平台是必然趋势。

一方面可以利用其庞大的用户群,以相对较低的宣传成本来推广品牌和产品,让更多的人了解自己的产品;

而从用户年龄结构上看,短视频直播用户主要集中在30岁以下,其中忠实用户以90后、00后和学生为主。因此各茶企纷纷加大对短视频直播平台品牌推广的投入,这也有利于他们开拓年轻消费者市场。

另一方面是通过传播茶文化,让更多的消费者了解茶文化,营造良好的茶文化氛围,促进茶叶市场的发展。

在这个时代,店铺、产品可以模仿,唯有你和顾客的关系不能模仿。一家茶叶店如何通过社群营销快速提升业绩150%?现在加我微信: cg042600,我把这个成功案例分享给你哦!

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