摁不住的拼多多

2020.11.17 -

当各大电商平台忙着双十一的时候,拼多多似乎是个独特的存在,不慌不忙,围观在旁。拼多多为什么不重视双十一?他们主要在忙什么?

孙悟空是石头缝里蹦出来的。阿里系几位P8Plus的朋友和阿德哥聊时说,拼多多也是石头缝里蹦出来的!

“打京办”成立这么多年,没承想打出个拼多多。刚刚发布的拼多多Q3财报显示:首次单季度盈利,第三季营收142亿元;GMV达1.45万亿,同比增长73%;活跃买家达7.31亿……

在资本市场上,拼多多迅速赶超京东300亿美元达1600亿美元市值,成为国内仅次于阿里、腾讯、美团的第四大互联网公司。

自2014年起,投资界便开始流传“电商已是死赛道”的共识,拼多多的崛起给了投资界一记响亮的耳光,也再次说明了“长江前浪推后浪,江山代有才人出。”

与当年打京办、投苏宁等手腕比,似乎阿里对拼多多已无招可施,重启聚划算、推淘宝低价版眼看也只是“补课动作”。而拼多多,却正在暗暗部署更多领域,圈内人说,“谁如果小看黄铮的野心,就等承认自己是一个傻X”是同样的逻辑。

“摁不住的拼多多!”阿里的多位朋友如是说。

低调的双11

今年的双11因为“你懂的”原因而显得波澜不惊,除了天猫交出4982亿元、京东交出2715亿元的答卷之外,似乎乏善可陈……

“拼多多天天都是双11!”

拼多多的朋友告诉阿德哥,所以他们不希罕宣布成绩。

当然,这并非拼多多的官方回应,官方回应说,拼多多更在意消费者的购物体验。拼多多的Slogon是,多实惠,多乐趣。

一个小混混有了另立山头的志向后,并非马上另立山头,他首先做的,不是去激怒原有的老大,而是,开辟自己的新阵地,带自己的小弟。

拼多多只是不公布成绩,并非没有参与“双11”盛宴。

曾国藩说,聪明的人都懂得“藏拙”,但只有少数人懂得“藏锋”。

没有满减、盖楼、升级列车、养猫……只有简单的“低价”,拼多多副总裁陈秋说,本次双11,拼多多的一切优惠都将以最简单的方式面向用户,消费者不用做满减计算题,看到的即是最优价。

前几天,夫人非要去邮局给小侄子寄一堆童装,这与阿德哥的习惯大相径庭。可到了邮局,除了服务的眼神不对之外,价格真让我惊喜:30多斤一大箱的衣服,邮寄费30元。

总说国企服务没跟上,可价格也真是“良心价”啊。“自古真情留不住,总是套路得人心”,黄峥说。

总是低价得人心!

阿德哥曾做过了多次田野访问,得出两个基本结论,一是老家很多亲朋基本都知道淘宝,但大都却正用拼多多;另一个是阿里、京东多年的铁粉,居然瞬间被拼多多“拉走”。

“618”期间,一个朋友在京东购买售价1099元的Beats solo3蓝牙耳机,已准备在京东下手的他,突发异想去拼多多“多看了一眼”,499元。你没看错,不要599元!

这个朋友今天已是拼多多的优质用户,几个月时间里,贡献了近三万元的GMV。

打开拼多多APP,限时秒杀、断码清仓、XX特卖、9块9特卖……不要小看这样的战阵:因为大量的特价版块,外加重头推出的“百亿补贴”,拼多多给用户展示出的,可不就是天天双11嘛?

而其背后的玄机则在于:通过不断上新的各种大促,拼多多对于品牌的露出与销量拉动,早已远超传统电商“泛卖货”模式,它一改小商家陪炼大玩家的传统模式变成了“让更多的商家可以雨露均沾”。

如果非得去探寻一下拼多多的崛起路径,吃瓜瓤的多半会说,没有淘宝就没有今天的拼多多,没有微信也没有今天的拼多多。

这可以视为正确的废话。

当年抗美援朝的路上,也曾有不少志愿军睡着了。

移动互联网大潮来临的时候,互联网的生态发生了全新的变化,拉长时间线,谁临阵换了大将,谁展开了整风运动?

江山代有才人出,丁磊的知音,段永平的弟子,黄峥当立。

简而言之,阿里为中国的电商事业立下了汗马功劳,基本让国人实现了在“消费互联网”端的扬眉吐气;而腾讯的QQ、微信,则让国人实现了网络“非主流意见市场”上聚集了最多的人。

创业,天时、地利、人和。黄峥不会都得,但都挣得了。

淘宝“开卷考试”带来了最初的商家和货品,微信“热闹人群”带来了交易场景,砍价、拼单激发了社交流,拼多多,用了不到三年的时间,创造出了“新电商速度”。

随后是C2M新品牌计划,百亿补贴的大品牌计划,而快速上市带来的则不仅是高光,更是赢得了“黄金时间”。

按照传统电商资本套路,拼多多三季实现单季赢利之后,还有一年到一年半的“高增可亏损”黄金时间。换而言之,拼多多依然可以继续实现补贴、营销推动,而不必太在意赢利。

这样的时间窗口,纵观天下电商,唯拼多多有之。

有疑问的人,不妨多看看拼多多今年的前二季财报的营销费用率,答案摆在那儿呢。

恐怖的是,黄峥的野心并非只在“实物电商”,据说,在拼多多,更多的大杀器正在路上。

上天并非偏心,了解黄峥的人,知道,他只是大器晚成,而非天纵其才。

并非拼多多不重视双11,而是黄峥不重视,一是因为拼多多已上了轨道;二是因为黄峥最近只关注另一件事——卖菜。这便是多多买菜。

疫情期间,拼多多便推出了线下团购工具“快团团”,协助各地商家收集社区需求,从而实现在线下单。

此前8月,多多买菜正式上线,开始与兴盛优选、美团买菜展开直接竞争,先是APP端出现多多买菜频道,更是迅速推出同名小程序与“多多买菜门店端”服务号:采取的是与本地商超合作,线上卖菜、线下提菜的路径。

与别家合作前置仓自建供应链模式不同的是,多多买菜采取了只帮“合作商家”在线卖菜的方式,换而言之,多多买菜把实惠送给了合作商家,而它想要的似乎只是“用户”。

在这一逻辑下,拼多多采取了极为激进的补贴方式,以更高方式补贴团长,打出的旗帜是10亿量级,除此之外,还采取了“三高”战术:高补贴拉新、高频率回访、高效率入驻。

卖菜热不热?

阿里、腾讯、美团、滴滴、字节跳动尽数入局,而当前跑得最猛的是拼多多——多多买菜。

多位竞品人士告诉阿德哥,多多买菜团队更加年轻,除了在品控方面并未实现良好管控之外,其犀利程度、其执行力,远超阿里铁军。

腾讯阵营拉出了兴盛优选、食享会;而阿里系除了为十荟团、你我您合并之后的新十荟团打通阿里供应链之外,更是在近期有了新动作:菜鸟驿站团购接入了大润发的商超,盒马推出了盒马mini和盒粉群,据传零售通事业部亦正在筹备新的社区团购部门。

实际上,今年的互联网,除了5G软硬概念之外,最大的赛道是卖菜,它超过了前几年前辈造出的“新零售”概念。

今年,以卖菜为核心的生鲜赛道上,目前已宣布和汇聚的资金已超过200亿元。

黄峥似乎看准了这条赛道,而现在的增量搏杀,仅仅是开始。

“此一时”的策略,是黄峥铁了心要拿下仅比外卖吃饭稍弱的刚需——买菜,既高频,又具备想像力。

要知道,首先撬动农村及五环外的,是拼多多。而拼多多C2M端的大成,其实在农产品,卖空一个地方的农产品,早已在拼多多持续实现。

而在未来嫁接进自己的供应链,显然在逻辑上已是必须。而当务之急,是拿下更大规模的“增量”用户。

黄峥绝非魏延,仅仅是有反骨,他也更不会是邓艾、钟会,他是司马一族。

黄峥如是说,我认为最好的利用营收的方式就是投资R&D、基础设施、用户认可度、品牌知名度。重要的是,

培养人们的消费习惯,让人们以拼多多为最主要的消费平台。

黄峥之野心,苍天可鉴,近在咫尺的数据是:年活跃买家已增至7.313亿人,第三季度平均月活跃用户为6.434亿人。

与之对应的是,阿里最近的数据是:年活跃买家7.57亿,2020年9月,中国零售市场移动月活跃用户8.81亿人。

有人在意ARPU值、GMV,但拼多多似乎更在意客单量、复购率和用户数。

依阿德哥判断,电商格局正在乾坤大挪移。

嗯,了不起的盖茨比,摁不住的拼多多。

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