抖音直播运营需要了解什么?直播多少小时?

2020.11.18 -

要说近来短视频圈里最热闹的是什么,一定非直播莫属。

单单就说抖音直播,前有罗永浩直播带货半个月多月做了3场直播,每一场直播带货数据不菲,后有李小璐抖音直播首秀即获得5000千万的成绩,羡煞旁人!

抖音直播的风浪一波又一波,无数人涌进直播间又被淹没,还有一批人徘徊在直播门外,想进却不知道怎么进,因为不知道抖音直播带货怎么做!抖音直播带货运营需要了解什么?

开通抖音直播带货功能

想要在抖音直播间带货,先得开通抖音直播带货功能,才能在直播间添加购物车售卖商品,如下图:

观众进入一个直播间,如果这个直播间是带货的,观众就能在直播间的下方看到一个购物车标识,点击进入后就是商品购买的链接,可以选择自己喜欢的商品下单。

那么,抖音直播带货功能怎么开通呢?

第一步:进入我的个人主页,找到【创作者服务中心】,如下图,进入后,在【变现能力】板块中,点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。

抖音直播运营需要了解什么?直播多少小时?

第二步:如下图我们可以看到,商品分享权限中显示,可在视频/直播中添加商品分享,意思就是,开通商品橱窗功能后,我们就能在直播间添加商品。

但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件:

1、完成实名认证

2、个人主页视频数(公开且通过审核)≥10条

3、账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000条

抖音直播运营需要了解什么?直播多少小时?

满足上述三个条件后,即可开通商品分享功能,然后在直播间添加商品链接,让用户在直播间下单购买商品,赚取收益。

开通功能后,我们要想办法把观众吸引到直播间,从而通过我们的销售技巧来完成商品转化。

看似简单的抖音直播带货权限,却难住了不少人,因为很多人不知道如何让自己的粉丝快速涨到1000。在你对账号没有规划时,最快速最有效的办法就是做一个爆款视频。一个视频上热门就能让你涨粉几千、几万甚至几十万。

策划抖音直播脚本

策划抖音直播脚本的目的在于,让直播按照我们设定的脚本流程走,避免直播过程中出现不必要的错误。

那么,抖音直播带货脚本中需要准备哪些内容?

1、直播时间与时长:根据团队计划保证直播频率的稳定,并提前做直播宣传计划,让粉丝和观众知道直播时间。

2、直播内容模块:根据直播主题,以10分钟/30分钟/1小时分配时间段,确定应直播内容模块。

3、预算和玩法:单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

直播脚本模板示例

抖音直播间打造及直播引流

一个优质的直播间和一个热情干净的主播,一定程度上能够留住进入直播间的观众,所以直播场地设备和主播的状态很重要。

1、直播场地和设备的准备

直播环境干净整洁,光线明亮但不能过度曝光。

直播信号要稳定,直播手机配置要高,画面清晰不模糊,选择合适的声卡和耳麦,提升直播声音效果。

2、主播状态

主播的妆容尽量干净自然,和背景及服装造型保持一致。

主播要有饱满的热情和精神状态,讲话时口齿清晰,表达流畅。

如果条件允许,可以搭配一名助手,帮助主播及时回复评论,展示商品,避免主播突发情况离场;

留住观众的前提是将观众引流到直播间,所以,我们要想办法让观众进入直播间。

3、直播引流方法

直播引流我们可以从三个方面着手:

首先是账号简介文案预热,提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上,预告直播时间。

其次利用短视频引流入口,提前3-5小时发布一个抖音短视频,在短视频中告知观众直播的时间和内容。

例如,李小璐在直播前发布过一条视频,视频中她拿着一个包包,并说:来不及解释了,快上车……留下悬念,让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。

再者就是利用站外平台预热引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。

将观众引入到直播间,根本目的是什么?卖货!如何通过直播技巧让促成交易呢?这些直播卖货技巧你一定要知道!

抖音直播卖货转化技巧

1、产品话术——戳中用户痛点,强调卖点

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时,一定要反复明确地重复产品的优势和卖点,且戳中用户痛点。

例如,你卖的连衣裙有全网最低价,或者送的赠品你是独家,这个时候,你就要把这个全网最低价和独家反复强调。

你要让观众知道,只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格,或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。

例如,你在直播间卖一款洗面奶或者化妆品,哪一款是油皮必备,哪一款是痘痘肌必备,哪一款是孕妇可用等等,在你的每一次介绍中都要强调,让用户产生深刻的印象。

2、定价一定要优势

在直播间买产品的优势是什么?便宜!很多人愿意在直播间买东西,就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。

如果你是一个新手主播,价格一定不要定太高,折扣力度要大,越便宜越好,如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的,能做到其中一点也非常不错。

3、多送福利

多准备一些性价比高,有噱头,粉丝感兴趣的奖品,以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。

例如,一共有10个奖品,在直播产品介绍中,每介绍3个产品就抽一次奖,或者作为该款产品的赠品赠送。

这样做一方面有利于促进成交,另一方面也能调动直播间氛围,提高直播间热度,吸引更多人进入直播间,形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。

4、及时引导和答疑解惑

在直播间,为了让用户能够更清晰的了解产品的功效,我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等,但与此同时,也常常会有人重复问相同的问题。

这个时候,你一定要及时的答疑解惑,并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单,怎么参加活动更优惠,提升用户的购物体验。

另外,要适当用营造抢购氛围,通过倒计时54321、满多少赠多少,满多少减多少等引导方式促进用户成交。

当然,以上4点只是抖音卖货技巧的一部分,还有更多关于直播互动引导,催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。

- END -

5
0

已关闭回复!

金秋赏陶风瓷韵!2020湖南醴陵陶瓷博览会9月28日开幕

9月10日上午,2020湖南(醴陵)国际陶瓷产业博览会新闻发布会在长沙举行。 华声在线9月10日讯(记者 刘玉 […]