抖音直播运营技巧大全

2020.11.28 -

2020无疑是直播红利期,很多人纷纷开启了直播带货。

但是还有很多新手刚接触直播:

抖音该如何开直播?

不明白抖音直播如何赚钱?

不知道直播带货有什么技巧?

很多刚入手甚至已经开播的朋友还是会不知所措,小榜大概摸清了一些思路与门道,在这里分享给大家,希望对各位用户有所帮助。

1、提前预热造势和引流很重要

视频预热

直播前2小时发布预热视频——告知用户直播时间和优惠活动(在文案和口播中突出价格优惠、原价现价做对比,抢直播福利),日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。

评论预热

在评论中对直播时间进行预告,呼吁粉丝来看直播 ;回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对方案。

直播预热

在前次的直播中可以进行下次直播好物的种草和优惠预告,引导粉丝关注你的下一次直播(适用于有直播习惯的达人)。

多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠

2、直播活动策划及选品

直播主题确定

确定一个直播主题,整场直播的内容需要围绕着这个主题进行,比方说直播是为了配合店铺的上新,直播就可以以新品为主题进行发散;

选品是留住用户的关键

选品的直播带货技巧,要清楚你的粉丝人群特点和活跃时间,这不仅可以用来参考开播时间 ,也可以帮助你选出符合粉丝需求的产品。

3、提前了解产品 ,做好卖点提炼

这点非常重要!讲错产品、讲错活动价格、都是直播中非常低级的错误;

主播要了解自己的商品,尤其是卖点方面更是需要列出清晰的表格,以供直播时进行参考。

4、直播标题和封面很重要

封面和标题,是你直播间的门面。

直播推送,首先映入用户眼帘的就是封面和标题,决定着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。

要足够重视直播封面和直播标题文案,通过不同的标题做测试,好的标题句型可以复用,但每次要做一些细微的修改。这个直播带货技巧很重要。

(1)标题要有亮点,要点明吆喝啥,要突出利益点,吸引精准用户进到直播间。(2)商品图要清晰,突出产品的亮点,背景体现源产地,不宜乱

如果刚刚开播的时候,直播间观众较少,也没有活跃的评论,可以考虑使用滚屏机器人增加一些直播间的热度,或者使用水军增加弹幕然后引导互动。

直播雷区

想要直播间发展起来,我们还要懂得规避一些直播时的雷区,否则直播间可能会被降权限流甚至封禁,我们要注意以下几项:

1.绝对不能涉及政治、宗教、迷信、黄赌毒等内容。

2.绝对不能在抖音直播间展示二维码,或者口播一些其他社交软件账号,引导非抖音平台交流或资金交易。

3.绝对不能说脏话或使用不文明语言与粉丝交流,一些敏感词、违禁词也禁止出现。

4. 注意着装规范,不要在直播时抽烟喝酒等。

5.不要让小孩子单独直播等。

以上就是小榜整理的一些抖音直播小技巧,达人在这个抖音电商新环境大趋势下:最主要的是学会利用数据分析的优势,才能很好更快速助力账号更轻松拥有粉丝从而达到变现!

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