抖音直播带货玩法分享

2020.11.28 -

一、抖加打品

抖加从去年4、5月份开始,让不少人赚的盆满钵满。然后今年快速急转直下,90%的玩家被迫离场。离场的原因有那么几点:

第一、抖加入场人员不断增加,尤其美妆领域,导致竞争白热化;

第二、抖音管控变严,封号,不过审,调车,无法加热的情况频频出现

不过现在依然有做的非常好的朋友。做的好的,也有那么几种:

第一、选择差异化竞争,不做美妆类目,选择竞争较小的类目来做

第二、提前布局,购买了大量的账号,最狠的一个朋友,买号花了100w,真实情况

所以,如果你还想做抖加,思考下最核心的问题是否可以解决。有那么几项:差异化类目选择,供应链资源,视频脚本、评论区优化等,以及账号质量和数量

最近抖音又出现了账号口碑评分,口碑较差的抖加可能烧不出去,所以想长久发展,货还是要重视的。

二、矩阵直播

矩阵直播的本质是短视频免费流量。其实自然流量其实一直存在,抖音是内容平台,然后靠广告营收。所以如果你内容制作能力OK,还是依然有机会赚钱,但是要考虑如何稳定的赚钱

现在免费视频流量分为两大类:

第一类:已经形成自己的标签和垂直属性,坚持去做就行了,比如说小丸子(原小蔷薇)这样的号,盈利能力不比任何一家大IP弱,净利润可做到单月700w,很稳定

第二类:我喜欢把这种称为“义乌类”,靠着9.9和19.9,让无数人“买破产”的产品。我用过抖查查查过数据,商品榜的月榜前10,有60%以上是被这样的产品霸占着

一家公司,做10个成型的这样的账号,也就是矩阵直播了,月利润做到100w,是有可能的。为什么要多做一些,因为爆存在概率,矩阵可以减少不确定性

三、直播广场

短视频和直播是两条线,所以就分开来说。短视频能爆自然赚钱,直播间也能上广场来赚钱。而且短视频和直播其实是联动的,短视频为直播导流,直播也有可能反向加热视频。

这里面目前存在最火的玩法:

卡直播广场,这里面卡的不是bug,卡的不是色情或者游戏,而是电商官场号。通过9.9元的秒杀,来拉高直播权重,当然真秒假秒都存在。后面通过不断的拉高UV价值,来提高账号变现的能力,属于先亏后赚的思路。怎么拉高权重呢:围绕停留时长,互动,关注比,GMV来做。

四、FEED直播

近几个月吹的最猛的风之一了。其实FEED作为正式的广告,肯定是比抖加更为成熟的。但是不能说FEED一定比抖加好。要区别来看,如果你是内容型玩家,抖加更合适。如果你是货品型商家,FEED更合适。

FEED直播,最核心的四要素,我认为是产品、主播、运营、投手。要想通过FEED赚钱,必须都要过关。只投放厉害,也没有用武之地。目前通过FEED有几类玩法:

第一、FEED单品,简单来说是通过短视频引流至直播间,进行单一产品的转化成交。视频和直播都是围绕着一个产品做,做的是即时投产.

第二、FEED垂号,其实本质是垂号,就是选择一个细分类目,精耕细作,FEED作为加速器和放大器来使用。后期账号是可以沉淀的,自然流量也会有一定的比例存在

第三、FEED专场,我个人认为大玩家才有机会,因为专场很重资源和主播,主播能接多少流量,品牌资源能拿到多少没被太洗的,很关键。当然一旦干成,几种类型的账号里面,最有价值。

五、有关未来

关于未来,其实每个人想法不一样。比如有人坚持去薅抖音的羊毛,只赚快钱。有人就想着有没有机会沉淀下来。

快钱就不说了,这个有点看天赋,也对大多数人没啥价值,除了焦虑。沉淀上,要瞄准几个点:

第一,供应链,只要是电商,无论传统电商还是直播电商,都无法绕开的。潮水褪去的时候,你是不是在裸奔,就看你在这块是否有些沉淀了

第二,账号,账号上的价值其实分等级。从电商的角度考虑:无牌单品号<无牌垂直号

第三,店铺,其实店铺作为抖音电商的基础设施,个人认为,未来一定会越来越有价值。比如说店铺会和账号的权重和流量有关。

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