主播做人要入戏,秒变土豪收割机!

2020.10.11 -

有个主播问:
跟粉丝相处的最高境界是什么?学堂君认为比较好的答案:跟粉丝做朋友,粉丝和主播的打赏关系,变成跟线下朋友一样的关系。为什么会这么说,请听我慢慢道来!

会有些主播问到:为什么我已经尽全力装可爱,但土豪却依然不是我的菜?原因有很多种,请往下看?

土豪的心思很难猜

这段时间有个关于土豪的段子四处流传,故事是这样的;一个人爆料自己花了35000元,买了个chanel上衣,结果洗后掉色质问客服,客服却回答说”我们的产品从来不考虑洗涤“的故事刷爆了朋友圈,于是”贫穷限制了我的想象力“这句话成了姑娘们常用的热词。

不得不承认,这个世界的有钱人真的很多,并且有钱人的神逻辑你永远想象不到。

你无法想象范爷戴那么大的戒指会不会干活不方便?

无法想象为什么全智贤去富人区的垃圾桶随便一捡就是大牌……

更无法理解土豪垂涎女主播的颜艺疯狂打赏1个亿为哪般?土豪的世界我们不懂不懂,土豪的心思很难猜……而作为主播却最想了解的就是土豪的心理,这是一个尴尬和矛盾的现实。

土豪的心理有时候很矛盾

有些人在现实生活中有高社会地位高收入,但是他们需要更多的安全感。往往真正的高付费土豪不是在平台上天天打赏、天天约网友见面的,因为他们要保证自己的安全感和隐私。安全才是第一位,所以他们希望隐藏身份,用一个虚拟的网络昵称,虚拟的ID,不想让人家知道自己是谁。

但是在土豪打赏的时候,往往希望全世界都知道自己的存在,要有一种俯视众生的感觉。所以各大直播平台会出现各种定制版的土豪进场特效。

这种既想要安全感和隐藏身份,又想要存在感的心理,直接导致土豪用户打赏的一大特点,会把现实中的心理状态带到直播间。因为他们有高的社会地位,享受现实生活中大量人的尊重和敬仰,希望在直播间里同样受到尊敬和敬仰,通过什么方式呢?就是高付费、玩命的打赏。毕竟一波一波的掌声都不如土豪的几个火箭,有土豪捧总比自己一个人摸爬滚打晋升快。

学会和土豪交朋友

那么要如何才能土豪长情的守护你呢??先讲一个小故事。

学堂君认识一个直播行业资深人士,是一个土豪收割机。以前做游戏运营,也做主播,现在她已经转型做公司了,但是以前一直有土豪粉丝追随至今。

学堂君向她取经,是怎么做到的?这个朋友说,其实就是抱着”我要和这样一群人交朋友,我要和他们玩到一起,和志同道合的人交朋友”的信念 ,把土豪粉丝当成社交关系和社交圈子一样培育。

“我经常跟他们一起玩,一起打游戏,久而久之,他们就会把我们当朋友了。再有什么事情,他们都会想到你了,你开直播的时候,招呼一声,他们都会过来捧场。”

她还说,一开始,她是不太关注粉丝等级的,不因为粉丝等级高就热脸相迎,不因为粉丝等级低就爱答不理。对于每一个粉丝,她都用心记住他们的特点,聊的投机了,然后和粉丝加好友,慢慢的社交圈子就形成了。君子之交淡如水,但是可以细水长流。赚钱挺好赚人脉更牛

主播在平台上除了赚到钱,更重要的是赚到人脉。

很多经纪人在教导主播的时候,都会让主播拼命地去套路土豪的礼物,恨不得一次让土豪把充值的钱都打赏给自己。想把土豪牢牢地控制住,只给自己刷礼物。当然这这样做短期内见效快,收益更高,也确实能够尽快的挖掘那些喜欢跑骚土豪的价值。但是其实大家都知道,这不是一个长久之计,一旦土豪心生厌倦,这就很那持续下去。

很多土豪粉都是隐藏在路人粉里面,主播要善于发掘。有一次,学堂君这位朋友玩游戏的时候,遇到一个小号让她带一下。当时她没有在意,就带了一下。结果有一天,这个小号突然带了100个土豪粉丝团来一起玩游戏,而且都是全服土豪玩家,后来才知这位小号玩家原来是一位顶级土豪。最后发现,原来土豪喜欢和土豪一起玩。可是土豪在哪里呢?

其实一个土豪粉很可能就是一个很不起眼的路人粉,不说话也不刷礼物静静躺在好友名单里,意外的惊喜,得益于她对每一个粉丝都很用心的陪伴。

很多主会播忽略了直播间中那些没有付费、却一直陪伴他们的粉丝,导致错过了很多隐形的富豪。

土豪喜欢什么样的主播

我们都知道土豪欣赏某一个主播一定是她能满足土豪的情绪价值。情绪价值是一种心理需求,它精准地抓住了土豪的痛点,这就是被土豪关注主播的“么么哒”能得到天价打赏的核心原因。土豪打赏,无非是花钱买开心。现实生活中不能满足的,直播能满足,不管是虚荣心、还是英雄梦、拯救欲,都需要一个释放的出口。

那么,什么样的主播能满足土豪的情绪价值?俗气一点说,就是对味。只有了解了土豪的喜好,迎合了他的口味,他才会驻足。撩土豪的最基本套路就是要投其所好,因为能记住别人喜欢什么,本身就是一件非常得体的事,成人之美是种好品质。

所谓投其所好,这个好“好”字,就是喜欢的意思,一段关系的开始,没有什么比觉得自己被重视,被珍重更动人了。

上文提到的学堂君的好朋友,就深谙土豪心理。知道土豪喜欢打游戏,就花大量的时间陪伴土豪解闷;知道有些土豪不喜欢主播直接要礼物,就避开不提。等打入土豪的圈层之后,土豪自然会回馈一直陪伴在身边知冷知热的灵魂伴侣了,而且一出手就很阔绰。土豪不缺钱,只要他默许你进入他的圈层,你就是他的朋友。

对于玩转资本的土豪来说,他们比普通玩家更精明,确保自己的每一分钱都花得其所,花的有价值。我们都知道,人很难对虚拟物的价值痛快的给钱,“漂亮有毛用,看得见摸不着”,而一旦,这种看得见的漂亮主播可以和自己进行情绪的互动,带来视觉上的愉悦和情绪上的满足,那么打赏就变得有价值了。你以为他在深渊,而他却心在温柔乡。
我给你刷礼物,你给我陪伴感,这就是所谓的馈赠。所以土豪大多只会在社交型主播这个圈层一起玩,对于那些很“俗”,只会向打赏看齐,没有耐心运营粉丝关系的主播,得不到回馈,他们很快就会离开直播间了。

怎么让土豪守护你

说实话,在化妆+美颜+滤镜的镜头下,只要五官没硬伤,大部分主播在颜值上不会有太大的差距,公会的培训也会让你慢慢走向成熟。那么,我们就要思考了,陪伴你的土豪怎么才会长久的跟随你呢?

短暂的关注可能是因为你的颜值和才艺,或者是某句话戳到其痛点。但长期的追随,至关重要就是你要有一颗真诚的心了,让土豪能在你这里获得安全感,同时获得尊敬和敬仰。

关键是关系的维护,首先得抓住机会多沟通。

1、
多聊天、多沟通

土豪们都很忙,偶尔来一次直播间要抓住机会,和土豪多沟通多聊天。有主播会说,他们那么忙,聊天也不回复怎么办。你可以去多多了解他近期的朋友圈动态,互动点赞评论,时不时的去打招呼问候一下。即使他不回复你他也会看见,觉得你很重视他这个粉丝。时间长了,混个脸熟了,某一刻土豪需要精神安慰的时候就想到你了。

有付出肯定想得到回报,土豪打赏希望看得到回馈,和他们聊天时,尽量多的去站在他的立场上去思考问题,要有同理心,切身的感知他的思想和情感,真诚的和他沟通交流。

当然,保持紧密的沟通,并不是死缠烂打,而是保持舒服的距离的沟通。也可以参考“欲擒故纵”的恋爱法则,时不时去撩一下,当让对方感觉形成一种习惯的时候,再适当的搁置一下,跟谈恋爱一个道理,你不去追他了,他反而会反过来看你。

但这里得提醒的是,不要为了土豪粉丝对普通粉丝置之不理,一个粉丝群体的建立,普通粉丝才是中坚力量。

2、
让自己变得更有竞争力

直播的核心说到底还是内容。阅人无数的土豪眼光更挑剔。想要入得了土豪的法眼,还得要有真本事,三脚猫的花拳绣腿不足以调动土豪的全部神经。要么游戏玩的6的飞起,要么幽默搞笑能让人忘却烦忧,要么像阿冷那样唱歌专业走到那里土豪跟到哪里。

如果土豪总是进进出出就是不停留,检讨一下,是不是最近才艺荒疏了,直播太无聊,土豪看了其他的主播之后觉得你很无趣。偶尔的高人气可能是运气,长期的吸金就需要有去同质化的核心竞争力。打造直播间的粘性,这个是很难的,也并非一朝一夕能够实现的。十年磨一剑,台上三分钟台下十年功,任何才艺都是需要花时间去修炼打磨。

前文提到的学堂君的那位主播朋友,就是游戏玩的6的飞起,和土豪玩起来丝毫不掉链子,土豪觉得爽啊,过瘾啊,还是个女玩家,崇敬之情油然而生。下次玩游戏,想到女玩家,对号入座,就是你了,核心竞争力也就是强烈的个人标签。

没有一点挑战性,大部分人都可以玩的,土豪不屑于玩,在满屏都是比心,么么哒的时候,碰到一个与众不同的主播,就算是全程冷着脸唱歌做高冷女神,土豪也觉得得劲。独特性,就是最好的竞争力。
3、打造社交圈层

让土豪守护你的终极法宝,就是和土豪成为朋友。这点是最难的。土豪的世界很难把握,我们也很难去左右土豪的行为。也许土豪喜欢你是为了追你,也许土豪打赏你是为了打造自己的影响力,制造商机,也许他只是单纯的希望获得情感的共鸣,满足自己的英雄欲和拯救欲。

他们多数不按套路出牌,但这并不影响我们和他们成为朋友,因为我们不能掌控别人,但是我们可以做好自己。闪耀着光芒的主播逃不开土豪的法眼。

首先,花时间陪伴土豪,在土豪需要你的时候,你在,这是朋友的第一步。不要随便就鸽播,给人的感觉很没有诚信,当你还不是大牌的时候,就要靠时间累积关注度。

其次,有一两个和土豪的共同爱好,将土豪发展为线下的朋友,兴趣爱好是敲门砖。维护一个社交关系和社交圈子,就得能玩到一起,而不是土豪风雅颂,你下里巴,那就不在一个频道上。

最后,就是最没有套路的套路,用你的真心打动土豪啦。执着也好,长情也罢,就是拿出你所有的诚意,让土豪感受到,你是“深爱”他们的,你跟其他主播不一样,你不是转头就忘的路人甲,而是可以陪着他仗剑走天涯的朋友。

土豪的心思很难猜,有难度,但是我们还是得试着去揣摩,有难度才会有挑战啊。哪怕最终没有和土豪成为朋友,也不要沮丧。就像电影《飞越疯人院》中的麦克默非跟他的朋友打赌失败,他沮丧地退下却又突然,眼神坚定的大声叫了起来:“我试过了,去他妈的,我总算试过了,起码老子试过了!

我已经用尽全力装可爱,但你却不是我的菜!不试试,怎么知道自己不是土豪的菜呢,土豪喜欢有勇气的主播,就像学堂君的那位朋友一样。

最后一段送给所有的主播:以利相交,利尽则散;以势相交,势去则倾;以色相交,色失则弃;以情相交,情逝人伤;唯以心相交,淡泊明志,友不失矣。君子之交淡如水,细水方可长流!

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