美团直播究竟“行不行”?

2020.12.05 -

在外卖渠道,你不仅仅能够当一名外卖骑手,也能当一名主播。

日前,美团相关企业注册了“美团主播”商标,在本就现已暗潮涌动的本地生活直播职业之中再次掀起了一阵波澜。

在这一场波澜之下,又隐藏着美团怎样的野心呢?

一、疫情冲击之后,直播爆火

在疫情使得线下商业遭受重创之时,直播带货成为了应对线下买卖无法进行的最佳替代选择。在这样的情况下,各家互联网企业乃至是明星网红都选择参加直播之中,直播成为了必争之地。而即便是主要依托本地生活服务渠道的美团,直播对其来说也是一条必不可少的事务线。

不过,美团在直播上的动作相对来说比较慢。在本年四月份,美团才刚刚开始其在直播赛道的布局。美团直播现在分为“游览直播”和“袋鼠直播”两大板块,“游览直播”主要是针对美食旅行方面,而“袋鼠直播”则是由美团大学的讲师进行授课。

而相较于美团的“不紧不慢”,作为其最大的竞争对手阿里本地生活则早早的就开始了在直播的测验。借助于在淘宝上进行直播带货所堆集的丰厚运营缓慢,阿里在支付宝、口碑和饿了么上较早的就开始了进行直播的测验。

早在2019年双十一期间,阿里就现已开始在旗下的本地生活渠道饿了么和口碑上进行直播的测验。经过搭建起一个直播渠道,让商家成为“主播”来为自己带货。而在2020年疫情之后,阿里更是加大了在直播范畴的出资,本年5月份,阿里宣告将培训认证10万名直播主播,帮助超越10万家本地生活商家开设直播间。

阿里本地生活在直播上投入精力最主要的原因在于其带来的美丽数据。依据材料显现,2020年Q1,淘宝直播上运用直播的日活泼商家数同比增长了88%,2020年直播发生的GMV同比增速现已超越了100%。因而,在淘宝直播现已跑通了形式之下,让本地生活渠道也与直播接轨是阿里本地生活不断加大在直播中的投入的原因。

而同样是本地生活渠道的美团,加快扩展直播事务现已刻不容缓。

二、美团冲入直播赛道,阻力频现

尽管直播赛道拥有着一个十分巨大的商场,可是关于美团来说,搭建起自己的直播生态光明磊落面临着巨大的难度。

首要,美团一直以来的营收主要来源于外卖事务,因而扩展本身的事务范围,改进营收结构,是十分重要的。

但是在扩展直播赛道的时候,也意味着美团即将面对着包含阿里、快手、抖音等多个渠道的竞赛压力,在这些都进行直播带货的一起,从未具有过直播事务的美团,在面对这些具有丰厚直播缓慢渠道之时,应怎么与它们在剧烈的直播赛道中进行竞赛,这将是美团最早面对的一个难题。

其次,怎么做好直播也是一个不小的难题。美团一向依靠着外卖事务来支撑,而即便是本身的本地生活渠道,基本上也是主要依靠着外卖事务,这就意味着美团关于直播事务没有任何缓慢。

在此之前,美团一向是经过大数据对用户进行分析来向用户推送相关产品,但直播则需要专门的主播来进行带货直播,怎么运营、直播所取得的赢利怎么分配、怎么更好的吸引用户……美团都需要从头探索。

此外,此次美团注册“美团主播”商标,或许便是为了打造培育自己的专业主播团队。但从头开始培育主播团队将会消耗很多的资金,一起这部分新的主播又能否为美团带来更多的流量价值还无法知晓。因而培育主播团队所消耗的资金,将有或许对正在不断扩张事务范围的美团在资金流上带来必定的不利影响。

在美团不断加大直播范畴的出资,一起还将面临着许多的难题。

为何美团要挤进拥堵的直播赛道?

直播现已成为了美团下一个最为重要的赛道,在外卖事务占有了主要营收来历之时,加快改进营收份额是当时围绕在美团头上的一个难题。

但相较而言,美团当时在直播赛道处在落后位置。在阿里本地生活上一年就现已很多推出直播活动之时,美团的进展显得无足挂齿。尽管打造出了合适本身的“团购+直播”形式,但美团在直播赛道光明磊落处于新手状况,关于许多要害的当地还处在探索阶段,这与早已在淘宝直播中就现已了解了整个直播流程的阿里来说,距离明显。

为安在直播赛道毫无缓慢的美团,仍然要挤进直播之中呢?当时美团阿里两边在本地生活服务范畴的竞赛现已进入到了白热化阶段,一旦落后于竞赛对手,关于美团来说将会是丧命的,尤其是当时营收彻底依托外卖事务之时,若在本地生活直播赛道中落后,那么关于美团的影响可想而知。而这应该是美团参加直播竞赛之中的主要因素。

在毫无缓慢而且进展落后之时,美团的直播之路应该怎么走?

三、毫无直播缓慢之时,“团购”或再助美团登上高峰

虽在现在还处在落后阶段,但美团已经在本身的三大本地生活平台中均进行了直播化测验。在群众点评主页上设置了直播的进口,美团APP中则在景点门票进口内设置了“游览直播”,美团外卖APP中则会定时的进行小程序直播。

除此之外,美团也将本身所具有的巨大流量优势运用在了直播之中。在本年7月,美团举行了“一千零一夜”直播活动。在此场直播之中,美团打造“超级团购日+直播”的直播系统,供给了直播团购的活动形式。在吸收了直播的优势之后,一起调配团购所带来的巨大优惠,在第一场直播,其中之一的某一爆款产品订单量就成功破千。依据美团官方数据显现,这场仅有一个多小时的直播,累计观看的人次达到了550万。

在这场直播中,美团打造出了一套契合本身特色的直播形式“团购+直播”。经过将团购形式和直播形式相结合,最大程度的利用了本身所具有的巨大流量。具有巨大的流量池是美团进入直播赛道所具有的最大优势,而凭借着这一形式,重复将美团所具有的巨大流量转化到直播之上。在当时直播赛道拥堵之时,美团的这一形式重复将本就具有的巨大流量引到本身的直播之中,这种流量的转化无论是对美团的直播事务开展,还是美团本身的开展来说都是极具优点的。

四、竞赛剧烈之时,美团直播未来几许?

关于直播赛道,美团还是比较注重的,美团乃至还为刚出在起步阶段的直播事务建立了一个独自的直播网页,而且还启用了二级域名“live.meituan.com”。不过现在这一网页尽管重复拜访,可是十分粗陋,还未建立成型。但可以看出,美团关于进军直播赛道,还是有必定的规划。

不过,美团直播的未来光明磊落不容乐观。作为一个本地生活渠道,外卖事务是美团最大营收来历,因而其直播也必定是以外卖餐品和门店代金券为主,而这就使得其带货的产品具有时效性和地域差异。

与电商直播带货不同,电商直播的产品时效特点较低,质量要求则较高。而本地渠道直播带货的外卖餐品则不仅有极高的时效特点,一起质量要求也相同极高,这就需要对外卖产品的产品品质和配送有十分高的要求。尽管美团是依托外卖发家,关于外卖产品的质量和配送具有丰厚的缓慢,可是一旦出现问题,关于顾客来说将会极大的冲击他们关于外卖直播带货的信赖度。这就要求美团关于带货店家和骑手配送有十分高的要求。

归根到底,本地生活渠道的直播带货,最为要点的问题在于能否完成即时配送,只要完成了这一点,本地生活的直播才算是入了门。而具有强壮的配送系统的美团,在配送这一点上具有着极高的优势。

除此之外,搭建起一个专业的直播团队也是美团所需要注重的点。在本年5月份,李佳琦与饿了么的一场“吃播带货”上,5分钟销量便破千万。可见,具有一名专业的带货主播重复为渠道带来巨大的流量效益。在当时美团还未在直播领域中还未占有必定的地盘之时,首要培养出一批专业的主播团队将重复帮助美团直播在随后将会遭受的剧烈竞赛中占有必定的优势。

在当时阿里本地生活在直播现已占有了先发优势,抖音快手也想分得一杯羹之时,美团入局直播之势现已成为了必定。在当时本地生活职业不断与数字化进行交融和顾客消费习惯不断改动之时,关于美团来说,这将会是美团当时最需要注重的一场革新。

作者:松果财经

松果财经(songguocaijing1)

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