直播技巧:6个直播带货话术!

2020.12.06 -

要想直播效果好,直播带货话术少不了。

可是我敢肯定,90%做直播的童鞋,都不知道正确有用的直播带货话术应该怎么说。

你不是李佳琦,一个劲的说“买它、买它、买它”,不仅起不到成交的效果,很可能还拔苗助长;

你也不是薇娅,送不起贵重的手机、现金、各种品牌产品送送送;

作为普通人,重复一键套用,重复让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢?

今日这篇文章,给你分享6个普通人也适用的直播带货话术,他们分别是:

1.留人话术

2.互动话术

3.产品介绍话术

4.催单话术

5.成交话术

6.完毕话术

一起,咱们不只是给你分享简单的直播带货话术,还会把话术背面的出售逻辑给你讲清楚、道理解、说透彻。

让你看完这篇文章之后,从此以后在直播间挥洒自如,粉丝看了就想买。

01、留人话术

直播间没有人,再好的产品也是白费。

所以,第一招我要教你的便是留人直播带货话术。

留人望文生义便是要留住直播间里的粉丝,进步直播间的留存率,也有助于增加直播间的推荐流量。

由于依据抖音的推荐算法,直播间人越多,互动率越高,体系就会把你的直播,实时的推荐给更多感兴趣的人。

这一点和视频推荐原理其实差不多。

这也便是为什么有许多互关、互赞的直播间重复火的原因。

由于他们的用户互动数据很漂亮,被算法认为是优异的内容,然后得到体系的推荐,提升了直播上抢手的机会。

留人话术的技巧主要有2点:

1.福利引诱

使用各种福利、抽奖活动,利好方针留住观众和意向客户。

比方薇娅的每场直播最初都是那句,“话不多说,咱们先来抽波奖。”

不只是在直播最初,想要留人,各种福利,比方定量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的方针,都需要贯穿全场。

大约5~10分钟重复提示一次,用福利来留住直播间的粉丝。

由于直播间不停的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,假如不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。

话术参阅:

“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时候咱们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,参加咱们的粉丝团,12点整就重复参加抽免单了,还重复去找咱们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

2.及时答复粉丝发问

这点非常重要。

由于在直播间发问的,根本便是极端精准的客户了。

这时候你就要充任客服的人物,及时回复粉丝发问,一起再加上福利话术引导,促进成交。

话术参阅:

粉丝问:主播能把这条裙子和刚刚的小西安装一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?

主播答:@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐,重复先关注主播,稍等立刻为你试穿哦!

粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎样领?

主播答:发问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点重复有秒杀。(然后重复告知详细的优惠力度及运用方法,保证观众重复在你的指引下,正确的运用优惠并下单)

如果有粉丝说“怎样不理我?一向不答复我的问题?”

必定必定要及时安慰,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到必定会回的哦,请不要气愤哦”

问答话术的要害:详尽耐性。

一个问题或许会有很多人问,每个人问的问题,或许也有很大差异 ,咱们有时候需要重复答复相同的问题,所以必定要耐性、真挚,这样才干留住人。

02、互动话术

由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播,自带IP特点。

想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参加进来,与你发生互动,谈天。

并且互动也是算法点评直播间是否优质的要害目标。

互动除了音浪外有很多种,包含直播间内关注、谈论、点击购物车、点击产品、送礼物、参加粉丝团等,在5月26日的改版中,“点赞”也成为了重要的查核目标之一。

因而,在开播时,要根据开播意图,尽量引导用户进行有用互动,其中点赞、谈论、关注,相对来说是最简单,也是性价比最高的。

分享几种简单易上手的谈论区互动技巧:

1.发问式互动

比方:这款口红你们用过吗?

2.选择题互动

比方:想要a款的扣1;要b款的扣2;

3.刷屏式互动

召唤用户刷屏互动。

比方:想要的宝宝在谈论里扣“想要”。

(这些互动都可以恰当的找水军操作,营建气氛,人都有从众的拂晓,看到大家都在参加、都在买,自己也会被带动起来)

最终很要害的一点便是“关注、点赞、加粉丝团”。相同也是大约5~10分钟(乃至更短)左右提示一次。

参阅话术:

“#点咱们有定量秒杀活动(重复福利活动),可是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参加哈,还没有点关注的宝宝上方点个关注,参加咱们的粉丝团。”

03、产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里边最基础,一起也是最重要最影响转化率的。

怎么做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率?

1.产品举证

出示产品可信证明,证明产品靠谱。包含但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

比方:

一周出售1.3万份(销量数据)

上市当天出售打破8000份(销量数据)

32%的顾客都会回购(回购率)

好评率99%(好评率)

顾客点评4.9分(顾客评分)

参阅话术:

咱们直播间59包邮,他们现已卖了14万把了,(详细销量)

累计卖了14万把,评分4.9分累计,(详细评分)…..

2.专业+场景化介绍

从产品的成效、成分、原料、价位、包装规划、运用办法、运用作用、运用人群等多维度介绍产品,越专业越有说服力。

(需要提早对产品满足了解,一起准备好产品单品脚本)

除了专业,场景感也是影响直播间粉丝,是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

怎样让产品介绍场景化?

最简单的办法便是多用比方句,把虚的比方成实的,实的比方虚的。

比方李佳琦在推荐香水的时候,就会把看不见摸不着“虚”的香味比方成:

◆ 恋爱中的少女,高兴的去找男朋友,那种很甜的感觉

◆ 屋顶花园,斩男香,十分合适夏天

◆ 穿戴白纱裙,在海滨散步的女生,十分洁净的那种感觉

◆ 下过小雨的森林里的滋味

这样赋有场景感的实体描绘。即便观众闻不到滋味,但基本上也能够幻想到香水带给人的感觉是什么样的,然后感动观众购买!

在推荐口红的时候,会把口红涂在嘴巴上的“实”况,比方成:

◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很贵的色彩

◆ 看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧

◆ 太心动的感觉吧,人世水蜜桃便是你

◆ 有一种不可思议的可口感

◆ 很有常识的女生,神仙色

◆啊,好闪!五克拉的嘴巴!

这样真假结合,让人思绪万千的直播带货话术,让人忍不住想,我用了这款口红就变成了18岁;我用了这款口红是不是就变得很甜等等,然后激起观众的购买欲。

04、成交话术

成交直播带货话术中心关键有3个:

1.消除顾忌(提升信任感)

比方薇娅在在推荐产品时,常常会讲一些家人、工作人员运用过的阅历;

还会在直播间展现自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。

这些看似不经意的动作,其实都隐藏心计——以此消除观众对产品的顾忌。

一定要在你的直播间现场试用产品,分享运用体会与作用,验证产品的成效。

这样才有满足的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝将功补过你,买你的产品。

一起还要描绘出产品的运用需求和购买需求,急进,启示用户的购买愿望。

2.价格锚点

咱们在购物时常常会发现这些现象:

某产品建议零售价为29元,实践却仅售19元;

商家常常划掉原标价,然后再写一个优惠价;

实体小商铺喜爱开一个高价等咱们还价。

这儿的“29块”,“原价”便是商家设置的“价格锚点”。咱们都知道这件产品就只值19元钱,可是感觉上是占了便宜。这便是闻名的锚点效应。

记住:顾客其实并不真的是为产品的本钱付费,他是为产品的价值感而付费。

参阅话术:

天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,(旗舰店价格——价格锚点)

咱们今日晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播贱价),

再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利,买到便是赚到)。

3.限时定量限“地”

定量:今日的优惠数量有限,只要100个,这款衣服这个色彩就只要最终件了,卖完就没有了;

制作稀缺感,其实也是出售促单的一种常用方法。

参阅话术:

这一款真的数量有限,只要最终###件了。假如看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!

限地:今日只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。

参阅话术:

“不用想,直接拍,只要咱们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”

限时(到点提价):倒数10个数,定量抢购就开始,就下架。一定要告知客户,只要这10分钟是这个价格,时间到了就康复原价。制作一种紧迫感,让客户立刻下单。

参阅话术:

还有最终三分钟,没有买到的宝宝赶忙下单、赶忙下单。时间到了咱们就下架了(康复原价)!

05、催单话术

许多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时候咱们就需要用催单话术,来影响用户下单的愿望了。

催单直播带货话术的要害便是:

营建抢购的气氛,给顾客宣布举动指令。

让观众以为,现在不买,就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了……

让他们发生急迫感,然后快速下单!

你能够从下面两个方向去施行:

1.重复着重产品作用和价格优势

比方薇娅在卖一款羽绒被时,她一向着重,“不用想,直接拍,只要咱们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。

不断重复着重直播间的价格优势。

2.不断提示用户限时定量

反复用倒计时的方法催促用户立刻下单。营建时间急迫、再不买就没(亏)了的抢购气氛。

参阅话术:

数量有限,假如你看中了必定更要及时下单哦,立刻就要卖完了哦!

先付先得、最终2分钟!最终2分钟

活动立刻完毕了,要下单的朋友们抓住咯!

06、完毕话术

发现没有,不管是李佳琦还是薇娅,还是其他头部主播,都会在一款产品限时限量限优惠价格之后,在直播间直呼“没了,秒完了、抢完了、还能够加库存吗”。

其实这也是一种直播带货话术套路。

成心约束上架产品的数量,紧接着再进行补货,经过这样的方法不仅能够操控直播间的出售节奏,也能够给观众营造出严重、影响的抢购气氛。

使用稀缺性,抢到了是惊喜,没抢到下次会更快出手。

除此之外,一款产品或一场直播快完毕时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。一起再次重复提示直播间的接下来的福利、产品等。

乃至直接告知观众某款产品详细的上架时间段,便利一些不能一向坚守在直播间的粉丝购买。

结束:

直播带货话术自身的效果,不是机械式的复述,而是有技巧的引导、互动和促进成交。

用一轮轮惊喜轰炸的方法,让用户发生一种“不买或许真的要吃亏了”的拂晓,很难“抵挡引诱”。

一起,不管是哪一种话术,都不是独立存在的,需要主播融会贯通、纯熟于心,在直播间重复、灵活的表达。

[email protected]

最终,假如你想做好直播带货,一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播,看他们的直播,学习他们的直播带货话术。

一起,关于新手主播来说,敢播比会播更重要。

作者:抖商传媒

抖商传媒(ganweishang)

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