抖音带货产品怎么选

2020.12.07 -

做电商,我们都清楚“货是关键”,卖出货对于商家而言更是重中之重,但并不是所有货都好带的。

抖音带货不同于淘宝, 并不是所有的货都能在抖音里带,也不是所有的货都适合带。那么我们要带的货,要怎么去选,才是合适的呢?

无论你是做电商、视频种草,还是直播带货,只要是涉及到电商交易,就离不开选品环节。接下来我们就一起探讨一下“如何选品才能让产品能销、易销、快销“吧!

选品并不是你想带什么就带什么,根据自己的喜好来,而是需要前期调研,并仔细去斟酌的判定结果。简单来说,就是我能带什么货?要带的这个货怎么样?我要怎么带这个货?

首先,选品要六看

1、看时间

很多用户会明确的按照时间安排去决定穿搭、行程与饮食,所以我们也可以按照时间来分配要带的货。

a、季节因素

服装类目最受季节影响,春秋季、夏季、冬季的服装都不尽相同,还有鞋靴、果蔬类产品也根据季节的变更而产生变动。

b、节日因素

每一年都有各式各样的节日,如3.8女王节、圣诞节、情人节等等,这些节日都对应着不同的产品。

2、看定位

你所卖的产品需要根据你抖音平台中的账号定位和用户定位来进行选择。你的账号定位如果主要是美食,那么抖音选品尽量选择食品类相关产品。

一方面你对产品也熟悉,另一方面也能符合粉丝对你账号的预期,及时补充产品品类,就更容易提高你账号的转化率。

3、看价格

如果说你想大力度地进行产品的推广,那么你的产品一定要在某一方面比其他商家更有优势,其中最直接的方式就是价格差异。

首先是没有什么竞争力的商品,可以和同类商品进行比价,制造价格优势。另外,还可以搭配同款商品或套装商品,定一个能够吸引人的价格,如面膜买三送一,单件低至48元。

4、看份量

商品的份量对于美食、居家日用品爱好者来说,是首要关注的因素。

份量的多少,也是判断价格高低的一个很重要的指标。份量足、价格优惠,自然就会有人愿意买你的产品了。比如9.9元两盒自热火锅、9.9元六袋零食大礼包、12.9元20枚雪媚娘等。

5、看趋势爆款

做电商运营的人应该要对热门、爆款商品有一种敏感性,要尽量选择电商大趋势下的爆款商品进行推广。爆款的受众范围会更大,因此更容易吸引到客户下单。

比如这几年食品领域,酸辣粉、螺蛳粉、速溶咖啡、坚果等都是爆款,而生活领域有电子秤、无线耳机、不粘锅、乳胶枕等等。

6、看历史数据

在做应季产品、实时热销爆款产品时,往期爆款、热销产品也可以重新做返场。研究了往期数据之后,才能在自有产品的基础之上有更深入的了解,以及改进。

参考外部数据

以上几点是基于商品本身来决定一个商品是否适合在抖音售卖,但为了选择更优质、更适合的产品进入抖音,我们还需要从外部平台进行选品的参考。

数据平台 抖音带货有许多第三方榜单平台,如飞瓜、蝉妈妈、抖老板、新抖等等。

这些榜单平台里几乎都是真实的销量,从而能够帮助我们做好选品的决策。 另外,淘宝、京东、拼多多、唯品会、抖音都有热销榜单,几乎每个细分类目都有榜单,还可以再关注一下百度、抖音、微博热搜榜,尤其是与电商相关的榜单。

商品的组合结构

选品最重要的一个前提,取决于我们要做个什么样的活动?所以关于商品的场次规划和商品结构就尤其重要。

1、场次规划 从商品角度区分,一场直播活动一般分为转场或混场。

a、专场 173

专场一般基于节日、品牌、品类、价格、人群、用途等类别进行划分。 比如七夕专场、女神节专场,三只松鼠专场、华为手机专场、健身专场、9.9元包邮专场等。

b、混场

混场一般基于商品维度来划分,既可以是一个品牌的混场,也可以是一个品类的混场。

比如卖阿迪达斯品牌的混场,不单只是卖运动鞋,可能还卖休闲鞋、男装、女装等。

品类专场是只有一个品类,但会有很多的品牌,比如夏季T恤专场,有不同的品牌,价格也不尽相同。

2、商品结构 0716

每个专场的商品,都应该承担着不一样的作用,哪怕是9.9元的特价专场,也还是要关注到商品本身的属性。我们可以把一个专场的商品分为引流款、爆款和利润款。

a、引流款 此类商品不一定是自己品牌的商品,也不一定要有利润,但是核心目的就是为了吸引用户。

b、爆款 爆款是能够保证每场活动出单量的招牌商品。之所以它是爆款,不一定是因为价格很便宜,而是因为它能够满足消费者的需求,即符合“三高”和“三低”。

三高:高颜值、高性价比、高效率 7957

三低:低成本、低毛利、低价格

c、利润款 利润款的目的就是为了赚钱,引流款可以亏钱,爆款可以不赚钱,但是利润款一定要赚钱,各种营销的成本就是从利润款里面来的。

直播选品的注意事项

1、直播带货选品需与账号定位属性相关联

2、需是亲自试用过的产品

3、要按照粉丝需求选品

4、选择高性价比直播带货产品

5、选复购率高的直播带货产品

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本文作者是腾讯即时通信部商务副总监,腾讯学院讲师刘硕裴(微信公众号:appganhuo)。本文是一个一手实战的 […]