直播带货还能火多久?未来趋势怎么?

2020.12.08 -

这个论题,很有意思。

从2019年下半年,李佳琦卖口红、辛有志成婚花费五千万请43位明星,“直播”这把火一经点着,全网都在问“直播是不是未来的营销趋势”“直播会不会推翻营销”。

2020年伊始,新冠病毒未打招呼直接杀进人类生活,各行业措手不及,疫情之下带来的出行不便,更是给“直播”添油加柴,这把火,越烧越旺。

前有薇娅卖火箭,后有罗永浩交个朋友,宋小宝、汪涵、刘涛、鹿晗,王一博……各路影视明星纷繁参加直播的队伍,让人目不暇接。

一时间,人们碰头打招呼都恨不得问一句“直播了吗,现在多少粉丝?”

此时此刻,评论“直播带货还能火多久?未来趋势会怎样?”,无疑给了脱光衣服预备一个猛子扎进“直播”这摊浑水里的那些不明真相的大众泼了很大一盆冷水。

所以我说,有意思,有意思。

从开始摩拳擦掌、到第一场直播,再到直播间人气过万,一路走来,对这个论题要镇定得多。许多朋友在饭局用朋友圈看到的一些文章在那侃侃而谈各种李佳琦、薇娅、罗永浩,我都一笑而过,每次,心里都在大声问他们“你们做过吗?”

真以为翻开摄像头就能当主播?

你以为直播间人那几万人是来看你颜值的?

有句话——“前史,一直在重演。”

淘宝刚起步时,有人讪笑网络购物“不安全、假货。”

淘宝发展壮大的时候,其时的首富哇哈哈宗庆后说“互联网打乱实体经济”。

当电商撑起半边天的时候,一面:宗庆后一个月内成立了两家电商公司。另一面:一代鞋王——百丽的悄然离场,百丽CEO盛百椒承认,“没有找到转型途径,主要职责在我”,由于65岁的盛百椒,依然不会开电脑,连微信都没有,自然难对商场的改变做出预判。

到了今日,实体被电商打乱了吗?小米的专卖店越开越多啊!

实体企业还谈判“电商”色变吗?没有,早就习惯了,哪个实体企业还没个天猫店、京东店?

许多你以为会推翻的,终究仅仅成为咱们习惯的日常。

现在的直播,像极了风景时的开网店,是个企业都在喊“直播”,大有“唯有直播可以定全国”的情势,什么产品都跟着上直播,如同前面有个印钞机,抢的晚了抢不着相同。

许多犹豫不决想做又不想做直播的人,早就问我相同的问题。我的答复:

1,直播的盈利,早晚都会褪去。

正如05/06年的电商玩家,其时做电商,谁做谁挣钱,入局早,先发优势。

到了12/13年时,想做电商,就会有一种声响:“现在做电商做太多了,竞赛剧烈,现在做不挣钱。”

嗯,早的时候,说“做电商不安全,电商打乱实体”的是你;

现在,说“做的晚了,竞赛剧烈,不挣钱”的,也是你。

你看,不管盈利存在或是褪去,不做的人,总有理由,仅仅,这个年代正在狠狠筛选跟不上改变的人。

即便到了2020年,哪个公司,不开淘宝、京东店?

直播,和网店相同,像极了推翻的姿态,但只将并必将成为企业的标配!——与盈利褪不褪无关。

他人有,你没有,你就没有竞赛力!

2,直播能火多久不重要,重要的,是你要会玩!

你看,大家都认为电商现已饱和了,拼多多杀出一条路;

电商现已够遍及了,硬生生窜出一个直播带货,将电商面向一个新高度!

各大品类竞赛再剧烈,花西子、钟薛高仍然经过互联网兴起。

看了巨量引擎智库渠道《动见》聚集的包括渠道、企业、署理公司、MCN、专家教授、名人达人等各方典型人物的观念。总结下来,有许多我十分认同的观念。

比方:

我在直播分析中从前讲过,直播尽管很火,可是,许多细分范畴仍然有许多的机会,在2020年,最典型的,有轿车范畴,涌现出许多专业的轿车范畴网红,涨粉快速。

疫情,将教育进一步推到了直播的浪尖风口。

以“教育为例”,国际上学校再多,优质的教师,永久是稀缺资源;

不管直播火不火,直播的人再多,优质的内容,永久不会缺少关注!

中国再增加1万所大学,必定不会影响清华、北大的影响力。

在前期盈利期,谁做直播谁火,由于更多的玩家没有入局。比及一切玩家都开始直播,便是拼内容的优质程度、客户体会。就像电商,个体户玩家越来越难,专业卖家越来越专业。

3,渠道的游戏规则,对内容是最公正的。

一切内容,都在同一起跑线。谁的内容受欢迎,就会继续得到渠道推送,不被喜爱的内容,得不到推送。这是彻底取决于内容的受欢迎程度,好的更好,差点的被筛选。

只需理解这一点,就应该懂得甭管直播火不火,也不要在乎直播盈利不盈利,打铁还需本身硬,把内容做好才是硬道理。内容做不好,盈利不盈利,跟你也没多大联系。

说直白一点:再挣钱的生意,也有人赔钱;再衰败的职业,也有人挣钱。山东首富还是位棉纺织集团老总呢。

4,直播不能替代品牌

许多中小企业把“直播”当作救命稻草,乃至以为找一个李佳琦、辛有志一晚上卖个几百万,今后大不了天天找李佳琦、辛有志带货呗?

所以,咱们也常常看到网红直播翻车,李佳琦卖锅便是活现场。

不管是直播、还是普通电商,还是线下实体出售,产品体会是底子。不注重产品质量,仅仅靠明星网红带货火一把,这个网红不行换下一个,中国网红有多少个?

网红和KOL十分爱惜自己的茸毛,都会收质保金,不会答应产品毁了自己的声誉。在前期尝到甜头的杂牌,跟着直播的开展,生存空间将会变得越来越窄。

5,究竟,怎么看待直播?

我是出售身世,出售没拿过第二名,开始也没拿直播当回事儿。可是当爱人问我:“李佳琦一晚上卖300万口红,你能吗?”,我立马买了直播设备,由于我不能,就要学,亲身体会。

直播,便是一种出售方法——更高功率的出售方法。

曾经,咱们与客户1对1沟通,顶多是会销现场,对几百上千人解说产品。

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