知瓜数据丨单场直播排名仅次于薇娅,小李琳靠什么拿下行业榜Top2

2020.12.18 -

双11、双 12 已过,圣诞节和元旦节接踵而至。早在 11 月,李佳琦直播间就开始预告圣诞限定商品。但一波接一波的活动让消费者的刺激阈值不断被拔高,许多商家和品牌方也在这一波一波的活动中逐渐丧失新意,感到疲劳。

知瓜数据丨单场直播排名仅次于薇娅,小李琳靠什么拿下行业榜Top2

面对即将到来的 2021 年,新品牌和普通商家想要借助直播出圈,对比今年怕是难度加倍。直播常态化环境下,该如何做长期的增长,是从业者急需思考的问题。

小知观察近期淘客、品牌和商家直播中数据表现较为突出的场次,发现如下规律。

【播主X店铺/品牌】专场,获取双向增长

12 月 14 日,知瓜数据热门直播榜显示,【小李琳 X FS珠宝秀】仅次于薇娅【生活小能手已上线~】这场直播,成为当日时髦穿搭行业榜单第二。

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(知瓜数据-热门直播榜)

这场直播的销售额(估)达到 1400 万,查看小李琳直播间的历史记录可以发现,不仅销售额(估)为近 90 天最高,PV也是 12 月以来最高。

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(知瓜数据-直播记录)

12 月 11 日,【林依轮X小鹏汽车】,销售额(估)达1300W,与双 12 基本持平,并且销量也达到9.3W+,PV近440W。并且从转化数据来看,当日的平均坑产也达到近期最高。

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(知瓜数据-基础数据趋势图)

在【小鹏汽车官方旗舰店】的关联直播中,林依轮这场销售额在Top3 以内。【FS珠宝官店】的直播记录中,与小李琳的合作也是销售额最高的一场。

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(知瓜数据-品牌分析)

汽车、珠宝相对单价较高的商品,在活动时期购买与平时购买价格相对有差距,所以对于有意向的粉丝非常具有吸引力。高客单带来的高销售额,对于商家自然是喜闻乐见,对于播主也能提高自身成就感和行业声量。

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(知瓜数据-直播记录)

由此可见,播主与品牌/店铺进行合作,即播主偶尔进行一场高客单价的不同类型商品进行直播,店铺投放数据稳定的播主直播间,在很大程度上都能取得双赢的结果。这在其他播主的直播间同样得到验证。

对于腰部品牌/商家来说,选择符合自身调性的播主,在其直播间进行专场合作,借助播主的影响力扩大品牌声量,进行品牌渗透,效果也许比请明星代言、打广告来的更直接。播主在进行合作的同时,同样也是将原本品牌/店铺的粉丝吸引到自己的直播间,让他们成为自己的潜在客户。

品牌、播主联名商品,流量置换

除了上述的品牌/商家投放播主直播间外,与播主联名也是一个很好的选择。在【钱夫人家 雪梨定制】店铺内,目前综合排序和销量排序在靠前的商品,基本是与回力的联名款服装。

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知瓜数据雪梨直播间的商品分析显示,在双 11 前后,有多件钱夫人与回力联名款服装上架,并且保持较高的销量。

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(知瓜数据-商品分析)

回力作为近年非常受欢迎的国潮品牌,专注鞋靴领域,与时俱进,投放超过 1000 个播主直播间。与擅长时髦穿搭的雪梨合作出联名款服装,在一定程度上填补了品牌在服装领域的不足,也扩大了品牌受众面。

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(知瓜数据-品牌搜索)

而对于雪梨直播间来说,与有一定粉丝基础的品牌进行合作,出联名款、合作款、定制款等等,既丰富自己的商品类型,无形中也吸引品牌粉丝成为直播间粉丝,达到流量转化。

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(知瓜数据-商品分析)

这种与店铺/品牌合作在烈儿宝贝、陈洁kiki等播主的直播间也很常见。播主借势品牌,巩固自己的行业地位,而品牌不仅能在播主直播间获取一定的传播度,还可以试水自己未涉足过的商品类型,摸清用户体验等,为产品创新提供思路。

不过与头部播主合作对于部分品牌还是有些难度,与一些成交数据较为稳定的腰部播主进行合作同样也能达到一定的效果。

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(知瓜数据-直播记录)

除播主做品牌专场,播主与商家/品牌联名外,像【聚划算】和【聚划算百亿补贴】直播间这样邀请不同的明星常驻直播,根据各自的特点选择不同的商品类型进行推荐,聚拢各类粉丝,丰富直播间粉丝群体,在各领域都能有一定的讨论度。

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(知瓜数据-热品词分析)

对于中腰部商家店铺/品牌来说,参考聚划算的方式,邀请与自身属性相匹配的明星进行合作,让明星成为品牌/店铺专属播主,定期直播或日播,打造明星+店铺/品牌的IP,吸引更多粉丝,并且还可以与其它的店铺/品牌进行合作,将三方的流量进行聚集,从而最大程度上促进转化。

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(知瓜数据-商品详情)

以上就是近期小知在观察不同直播后发现的特点简介,详细信息也可以在知瓜数据进行查看。在直播常态化环境下,将流量进行整合,扩大影响力,再吸引更多的流量,逐步提升,无论对于播主、品牌还是商家来说都至关重要。

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(知瓜数据-趋势热榜)

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