拼多多不需要头部主播和明星?

2020.12.31 -

拼多多官方将直播定义为“提供给商家运营私域流量的工具”,再看拼多多直播相关产品功能,显然直播对于拼多多中小商家的诱惑是很大的。

因为算法的存在,即使每天“打卡”直播几小时,观看人数较少,也有机会被推荐到匹配用户的列表靠前位置,收获额外的流量与成交机会,更能在商品推荐中获得更高的推荐权重。

但对于达人主播来说,虽然得益于“多多进宝”和“多多直播”的低门槛、便捷操作,可以实现可预期的带货成绩,但却面临下限高、上限低的问题,没有额外的流量倾斜机会,成长空间较为有限。

目前,拼多多直播平台上几十万、百万粉丝级别的达人主播也有一些,但具有破圈影响力,被更多网友广泛认识的达人主播,一个也没有。

不过拼多多直播,也不乏带货过亿之类的“精彩战役”。

拼多多首位“明星推荐官”周涛,在拼多多6.18直播的首秀中达成了1.4亿元的带货佳绩,但拼多多更多为社会瞩目的带货“明星”,却是各地市县的政界人士。

黔西南州长携9位市县长直播卖当地农货,山东省曹县县长梁惠民直播售卖当地产汉服,山东烟台12位市县长拼多多接力直播卖特产,诸如此类,各地政要纷纷化身主播,为当地脱贫攻坚、扶贫助农出力。

以“县长带货”为代表的扶贫助农直播,既实打实地帮助产地农民获得了销售收入,也切中了拼多多广大下沉用户的日常需求,为其带来了看得见的优惠。

拼多多广为热议的两大法宝,一个是“砍一刀”低折扣的低价日用品,一个是百亿补贴下以IPhone手机为代表的电子产品,但活跃在直播间里的,基本以前者为主。

这也是拼多多直播无大牌的一个原因,在大主播推动“消费升级”宏大叙事中,客单价9.9、19.9元的拼多多直播间,不太能满足他们的胃口,更能吸引广大腰部、尾部的达人主播为其卖力吆喝。

“多多进宝”、“多多直播”平台的存在,供应链、流量、利益分配的掌控权基本在拼多多平台手中,抖音、快手等后转型电商的内容平台在掌控权方面难以与之相比,相对来说,偏向于“工具人”、“打工人”的定位,也更加让习惯了众星捧月、想要掌控更多的明星主播望而却步。

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