短视频信息流广告是什么?和 DOU+ 有什么区别?

2021.01.08 -

不知不觉中,Feed流(又称信息流)广告已经成了主流的电商直播投放方式之一。

Feed流作为新出的流量风口,相比于以往的直播间Dou+投放,转化效果似乎更明显,不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。

01、什么是信息流广告?

信息流广告有很多介绍维度,我们从最容易理解的“形式”来介绍。

形式:支持短视频引流、图片引流、直播间引流三种主流形式。引流至企业商家落地页,落地页支持放置产品介绍、业务概览、留资组件以及联系方式,落地页支持免费定制,且有很多通用模板,制作简单。

拿短视频样式来举例,某用户通过短视频介绍产品服务特色吸引用户点击落地页,在落地页提供优惠引导用户发生转化,在转化组件中设置表单或者电话留下自己的信息后,企业商家也通过客资管理平台进行回访;

渠道:信息流广告主要分布在抖音、今日头条、西瓜视频等平台,可以选择单个平台进行投放,如果想大范围吸引人群,可以四个平台同时投放;

排序:广告投放后,系统会参考视频/图片素材的点击率和转化率等决定广告的最终质量,质量高计划的排序方式就比较靠前。

推荐逻辑:系统会严格按照定向设置、行业选择进行推荐投放,努力去寻找平台中的喜好人群,保证曝光展现给兴趣人群,从而避免广告产生无效意向,不浪费广告主的每一分钱。

目前的抖音feed流有两种广告样式,分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

02、信息流广告和 DOU+ 有什么区别?

最直接的区别在于 DOU+ 无法投放“营销、广告类信息”。除此外还有以下区别。

价格对比:花100元投放 DOU+ 可以获得5000次播放,以此类推,每千次展现20元。通过 AD 广告投放平台,在加了定向条件后,平均千次展现在10元左右,相较而言,信息流广告性价比更高;

定向对比:DOU+ 目前只支持性别、年龄、地域、兴趣定向并不全面。但是 AD 广告后台可以定向地域、性别、年龄、行为、抖音粉丝号、DMP 人群包定向、手机设备、价格、运营商等等,定向选项更丰富;

功能对比:DOU+移动端转化只有点赞、评论、粉丝、主页浏览;AD 后台可以吸粉的同时可以上放落地页获客,涨粉+意向收集两不误;

其他优势对比:DOU+ 投放需要广告主自己解决视频拍摄、投放策略,信息流广告会有专门优化师对接,提供拍摄和投放建议。

03、什么是 Feeds Live ?

抖音 Feeds Live 是通过在抖音推荐流内为直播间加热的方法,提升对抖音原生直播间的用户观看热度,为广告主实现直播营销效果收益最大化,与短视频引流直播间相比,效率提升了5倍,并且成本降低了70%!

展示样式:如下方左图所示,直播间正常开播状态下,启用 Feeds Live,推荐流页面展示直播间内的实时画面,屏幕下方展示“点击进入直播间”字样,左下展示“直播中”icon,抖音帐号昵称和直播标题文案;

支持的售卖类型:GD 、CPT

互动方式:

1. 推荐流视频左滑或点击抖音帐号昵称可以进入抖音帐号主页;

2. 点击除帐号昵称或标题中话题部分外,页面中的任意区域,即可跳转至直播间;

3. 点击标题中的话题部分,可以跳转至对应的话题详情页

优势:

1. 抖音原生直播间实时画面前置至推荐流展示,缩短直播观看路径,为直播间高效引流;

2. 推荐流内展示品牌独家直播内容,激发用户参与互动兴趣,为品牌帐号增粉;

3. 对于美妆、日化、母婴等不同行业有精准人群定向的客户,可以通过采买 Feeds Live 服务,以 CPM 报量方式,灵活买量,并通过系统模型选量,实现直播引流效果最大化。

04、投放了广告为什么自己看不到?

信息流模式的广告并不能让6亿用户都看到咱们的广告内容,而是会优先选择对帐号行业、内容感兴趣、易转化的用户,保证预算合理分配。

举个简单的例子,餐饮店的广告曝光给喜欢自己在家做饭的用户,会让广告效果越来越差。

另外,想更高概率看到自己的广告,在抖音上多看看自己行业的视频,多去点赞、互动,让系统认为你是受众人群。

如果想要完整体验广告互动流程,可以联系您的专属顾问提供预览二维码,扫描后可以看到广告样式,体验交互流程。

05、关于feed的高频问题解答

问:直播间权重和什么相关?为什么直播间加热成本不同?

答:直播权重取决于直播间的热度:细分为刷礼物,在线人数,弹幕,点赞,停留时长, 成本决定因素太多大致可以分为:流量等级,直播间热度,运营技巧。

问:feed一次性投放合适还是分开多次投放?

答:feed投放也会有测试期和预热期,可根据数据变化来做调整。

问:可不可以开直播了不让消耗?

答:可以,投放计划可以暂停,按暂停键就可以,不按暂停键计划自动开始,直播开始,广告计划自动开启投放;直播结束,广告计划自动暂停投放。

问:粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗?

答:新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白,新号带货影响转化率,除非有非常好的直播脚本。

问:如果想在直播间做转化,推广目标选什么更合适?

答:选择观看或停留,转化成本低,广告比较好跑量。

问:新号带货影响转化率为什么?

答:新号留存率,跳失率太高,有基础粉丝,是需要垂直的营销账号做基础,更好做自然流量以及转化。

对于不同的(电商)领域,投放的初期都会有测试的成本。

所以,不论是dou+还是Feed流,究其根本都是付费流量的玩法,大家都需要投入相应的成本试错,建立适合自己的运营模式,才能带出好的产出比。

ps.不管是投dou+还是feed流,投钱也要讲究技巧,不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上,才有钱赚。

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