如何稳定淘宝直播流量,操作观看量有没有用?

2020.10.13 -

引言

淘宝的流量算法,各个渠道都差不多,包括直播。在流量分配的机制里,有个核心,就是针对不同的阶段,考核不同维度,这个很容易理解,总不能去考核一家新店的销售额,如果考核新店的销售额,那么新店永远都没有出头的机会,所以直播也是一样。

在内训班的直播课程里,我们说了,在直播的流量分配里,也是有层级权重的。我们都知道,店铺是有店铺层级的,针对不同的店铺层级,淘宝有不同的流量分发机制。直播也一样有层级。

我们把淘宝直播跟店铺层级做相似的类比,淘宝直播也可以分成7个层级,第一层级每天能获得5000场观以下,第二层级能获得5千-1万,第三层级能获得1-3万,第四层级能获得3-5万,第五层级能获得5-10万,第六层级能获得10-30万,第七层级是头部直播,能获得30万以上场观。

当然,在不同的层级里,淘宝直播的考核标准也不一样,比如第三层级考核的标准是转粉率必须达到行业平均的80%以上,再者是互动率要达到行业标准60%以上,互动率=互动人数/游览人数,然后是点击率,如果能做到10%以上,已经很不错了。

再比如第四层级,转粉率的考核要比第三层级低一点,因为层级场观上升,老粉比例增加,要花更多时间去做转化,所以淘宝对转粉率考核会降低,第四层级的直播间没时间转粉,互动率、点击率跟第三层级差不多。

因为第四层级已经是每天几万的场观了,淘宝自然会考核转化率,因为最终目标是卖货,但淘宝考核的转化跟日常搜索不太一样,在直播转化上,主要考核静态数据,因为实时数据太容易刷了。

如果只看实时数据,有些产品购买流程长,不一定在直播间下单,可能在直播间种草后没有立即买,隔两天在收藏加购里下单,所以在直播里,淘宝还是看交易静态数据,如果直播流量较少时,只要把转粉和互动做好,流量大了后要看转化。

当我们直播间流量上去后,会发现跟升店铺层级时一样,突破了瓶颈,但是流量可能会下滑,这个时候一定要稳住。这有点像踢球,你原来在乙级联赛,因为踢得好,拿到第一名升级到甲级联赛,但到了甲级联赛后一定是垫底的。

所以,不管店铺层级还是直播层级,上一个层级后,首先恭喜你突破瓶颈,但也是新的挑战,你必须要增大整体的运营和付费推广,升层级后,要把整体的数据稳定住,通常15天后流量会比较稳定。

你会发现,直播间流量不是线性增长,而是阶梯性增长,比如昨天可能是两三千,今天五六千了,这说明是上升了一个层级,突破瓶颈,但如果发现直播流量有飞跃式增长,还是要通过付费渠道,把整体流量稳定住,并且在直播间多做活动,留住访客。

直播能不能做数据?因为直播的算法匹配基本上都是智能推荐,我们在做直播的过程中,不会做数据,因为做数据一定会打乱标签,直播的流量就没有办法正确分配了,所以做直播间,通过人为干预做数据是不可取的。

直播间补数据是一门玄学,有人刷了,数据上去了,然后又掉了,有人刷了,直接就下去了,如果想要提升数据,其实也有玩法,我会分享在朋友圈里,大家可以来关注下。

课后思考

淘宝直播的主要受众都是以女性为主,如果你的顾客多数是男的,适合做直播吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见。

附上之前写过的帖子:

再不搞直播带货就晚了!淘宝直播怎么迅速吸粉?:http://bbs.paidai.com/topic/1906752

抖音直播带货现状解析:http://bbs.paidai.com/topic/1899472

淘宝直播流量券上线,点击领取直播免费流量:http://bbs.paidai.com/topic/1886809

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