抖音直播带货人气提升技巧

2021.01.28 -

2020年,是直播带货高速发展之年,人人都能直播带货。

在这样一个繁荣景象下,大家都想迎上这个风口,无数明星、名人纷纷加入“混战”。

今天这篇文章纯干货,价值巨大。也是在抖音直播带货的一些心得总结和体会。

主要分为三个部分:

直播间人气影响因素拆解;

直播间人气提升实操技巧;

一个优秀的主播应该如何为直播助力;

01、影响直播间在线人数的原因拆解

直播的流量入口包括哪里?

提升直播间的流量就是要利用公域流量+累计私域流量+营造直播间氛围获取更多直播间人气。

公域流量:同城、专题页(平台推出的直播活动)、短视频、直播推荐流、直播广场

私域流量:账号信息(昵称、个签)、关注页(顶部气泡、直播流、短视频)、预告短视频、直播花絮短视频

通过短视频向直播间引流,是在抖音公共流量池摄取流量最主要的方式。作为抖音最大的公域流量来源,是我们要进行优化最主要的方向。

接下来从直播产品的顺序、主播的粘粉能力来说说如何提高直播间人气。

1.产品顺序

产品顺序也就是在直播的时候先播什么产品,后播什么产品。产品怎么组合吸引力强?

产品顺序其实对于直播间在线人气、流量影响是非常大的。

一些新手主播,他会想当然的认为就是把橱窗里的产品全部上架到直播间就可以了,想卖什么就介绍什么。

在线下门店一个客户从进店到出去,怎么也得花几分钟。但直播间的人从进来到出去可能就几秒钟。如果主播控场能力不行,产品福利优惠不吸引人,用户进来可能2秒不到就走了。

所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

刚开播的时候,建议先热场,互动一下。就是把今天的一些福利活动,秒杀产品给粉丝介绍一下。

具体的直播间福利活动设计,如果前期你不太好把握,多去看同行其他大主播(通过直播数据分析工具查看),向优秀的同行学习。

然后就是在直播开场开始的时候发放宠粉福利,比如最常见的宠粉引流产品组合。

另外还有像直播间买一送一、拍1发3、定点秒杀、组合产品特惠、抽奖、送礼、红包等等都可以灵活的在直播间穿插运用。

具体的直播间福利玩法太多了,多关注几个头部主播,学学他们的玩法,照葫芦画瓢就可以了。所有的营销套路其实都是相通的。

不要觉得引流的产品就是赔本赚吆喝,其实很多产品的源头价格都是很低的,这也是为什么抖音上有很多直播间的产品价格低的可怕,一双高跟鞋19.9包邮,一个大牌包包29.9包邮…..

除了宠粉款接下来就是利润款了。利润款很好理解,就是一些利润高的产品。

但要提醒的一点是,利润款和宠粉款一定要是相关的,方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。

除了常规的宠粉款、利润款这样去过度,你也可以在整点的时候为了促人气、提升直播间活跃度,再拿几款原价可能100+、200+的产品,设置成59元、49元包邮,这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的。

宠粉+利润、宠粉+利润……这样一个产品顺序去直播。

因为一个观众在你的直播间不会停留时间太长,根据抖音的大数据,普通主播的直播间平均停留时间也就不到1分钟,大主播比如罗永浩的直播间平均停留时间也就是不到10分钟。

2.投放能力

比如dou+、feed流,投放并不是盲目的砸钱,而是有方法有技巧的去以小博大,最大限度的提升ROI。

就是我们在投放的时候要掌握2个原则:

递进式、对比式投放,计算ROI;

比如先投一个200元,再投500元、1000元,这样递进式的去投放,计算每次投放的ROI。

还要对比,对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比,不能只投不管数据分析,那是不可以的。

针对性的制作投放载体短视频

就是有时候我们可以通过投放短视频来给直播间加热,那这个短视频最好是要跟直播间带货的产品是相关的,这样转化就是比较容易的。

尽量不要去拍那种完全跟商品没关系,只是为了上热门的娱乐内容,这样的视频对直播转化是没有太大的作用的,就算进直播间也不精准。

3.投放周期覆盖宠粉产品售卖时段

根据投放实操经验,假如你前期没有太多的资金去投放,记住一点:钱越少,投放时间越短,其实效果是越好的 。

比如说你投了五六百元,投放时间是下午4个小时,可能主播在直播过程中都完全感觉不到直播间有人进来。但是你如果投了三四百在一个新主播的直播间,投了半个小时,他是有明显感觉有流量进来的。

4.主播粘粉能力

主播的培训也很重要,包括主播个人人设、主播带货话术、主播控场能力等等。

如何做一个粘性强的主播?

在直播间人不多的时候,需要主播有特别大的耐心、激情去带动直播间氛围,下面几种方法对于新手来说非常有用:

零在线/低在线:逐个念观众名字。

因为人是社交动物,听到有人叫自己的名字,可能原本想退出直播间的,但是听到你叫他的名字了,就会想着再看看吧,再待一下吧~

直播间红包:记住,红包不是越多越好,而是一直要有。比如你5分钟发一个红包,1个小时也才二三十元。这个钱是小钱,但是它对于维持直播间热度,增加直播间用户留存意义很大。因为人就是这样,为了红包就想着再待一会。

引导观众互动:直播时最忌讳没有互动。有互动的直播间会更让观众有参与感,提升他们在直播间的停留时长,以及关注、点赞等指标,从而让直播间流量长上去。

新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。

活跃粉丝团:有问必答,VIP待遇。引导加入粉丝团的重要性;比如粉丝加入粉丝团,在关注页内,气泡、视频、直播流增加曝光展现。制造粉丝团归属感,比如粉丝团签到、等级优惠券等。

02、直播间人气提升的实用技巧

1.直播间环境:第一印象保证观众留存

以下面这个直播间为例:

真实化环境可以增加直播信任背书;背后的货架布置有场景感。

2.直播美颜滤镜适度使用

美颜滤镜不要开得太大,因为滤镜会让产品色差变大,到时候粉丝觉得实物和直播间不一样,客诉又会增加。

3.巧用背景贴纸

贴纸内容建议写上直播间整点半价活动,提醒开播时间等。有这些官方的工具,就不用再另外在直播间贴上PPT式的告示了。

04、一个优秀的主播应该如何为直播助力?

直播就像是一场马拉松比赛,有冲刺有调整节奏,他不是百米赛跑,这个过程是比较漫长的。

很多主播还没正式开播,试播了几天就开始崩了,“哎呀,我播了半个小时没人、播了2个小时没人”“我不想播了”….这种心态是不行的。

这里给大家分享一个带货主播的孵化路线图:

一个合格的主播直播时的心态应该是什么样的呢?

没有人在线时,依然能够保持亢奋和激情;

人数爆降时,表现/情绪也不受影响;

人数突然增加时,暴涨时,情绪不要过分的激动;但是要立马想对策,比如人数突然增加了,那是不是要上福利了,是不是要宠粉了….

长时间直播,节奏合理,张持有道;

一个优秀的主播心理建设要点:

1.产品自信:我家的东西无敌好、爆炸好;

注意:不要使用第一、国家级、驰名商标等广告极限词,很容易被封号。

2.服务自信:比如7天无理由退换货、正品保障、性价比最高、质量爆炸好等等;

3.情绪自信:因为主播传递的是一种情绪,这个情绪是可以直接影响粉丝的活跃度和停留时长的。

在直播的时候要保证绝对的声音清晰,表情积极。而且积极向上的直播语调和态度,感染力也是非常强的。看看薇娅、李佳琦他们就知道了。

以上就是今天给你们分享的一些提升直播间流量的解决方法,希望对你们的直播有帮助。

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