店铺直播变现难?5个实操技巧快速解决

2020.10.13 -

网红明星直播卖货早已经不是什么新鲜事,中小型商家可以选择店铺直播,其门槛低、费用低,对店面引流和变现能够提供有效帮助。那么店铺直播如何将流量变成存量,促进变现呢?

 

一,镜头品质与设置要求

 

首先镜头的像素要高,能将直播场景完整清晰的展现给客户。

 

调整镜头角度,找一个能让消费者观看直播时最舒服的角度进行直播。

 

其中主播在画面中的占比不要超过70%,也不要小于20%,保留适当的留白,注意周围环境不要过于拥挤。

 

二,丰富背景·产品陈列

 

利用直播间的背景空间,通过特色货架将产品进行搭配展示,利用一些小道具来提升直播视觉效果。

 

例如一盆绿色植物,几张与直播间风格相匹配的图画,给人以层次感。摆放可以不规律但是不能给观众造成混乱的印象。

 

三,内容贴片,直播不可或缺

 

内容贴片可以帮助主播提醒观众进行相关手势的操作。

 

如在屏幕正上方放一个提醒关注的内容贴片,引导观众关注直播间;此次直播的重心是什么,或者顾客关心的价格问题,活动相关,帮助观众快速了解直播情况。细节上的设置有助于优化直播效果。

 

四,镜头感与互动暖场,直播间万能工具

 

部分商家首次直播时,往往认为一个人对着镜头滔滔不绝自言自语,非常尴尬。

 

这主要还是得靠多加练习,慢慢适应镜头,找回线下销售的感觉即可。

 

同时直播间与消费者新增更多的互动方式,弹幕讨论、红包惊喜、刷礼物、转发等活动都能提高直播间氛围,可以通过流量补补或者海淘流量助手引流增加直播间人气,与消费者进行互动时也可以让观众敲1或666,与商家进行互动,更容易引起粉丝的配合。

 

五,直播间色彩和灯光选择

 

直播间可以根据商品性质选择直播灯光的搭配,多色混合可能会分散观众的注意力,影响视觉效果。

 

直播间视觉效果好,有利于留取部分流量,通过直播过程中产品触达、主播展示产品相关信息、对评论区问题的解答完成流量到存量的转变,再进一步通过刺激直播间氛围、主播话语引导来完成流量变现!

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