新手运营如何直播引流——直播引流技巧公开!引爆直播流量!

2020.10.13 -

直播作为一种宣传营销途径,它的优势已越来越明显。阿里加入内容电商的拳头产品就是天猫直播平台。2016年3月,苹果手机的春季发布会在天猫直播平台进行了直播。苹果本来就是呼声很高的产品,加之其新品的特征,使得这次直播活动迅速吸引了大量用户围观。

2016年7月6日,天猫直播平台全程直播了玛莎拉蒂的试驾过程,而且还带着爱车的用户近距离观看、熟悉汽车的外观以及内饰。这对不少爱车但暂时不能支付车款的用户来说简直是一件妙不可言的事情。用户跟着主播深入车内,感受豪车的内饰。有不少用户在直播间坦言,“感觉身临其境”“过了一把豪车瘾”。

直播近几年来发展迅猛,到今天已经变成了非常流行的社交媒体直播,利用直播来推广产品和品牌,同样可以说一种是自建站的引流方式。那么如何用直播进行推广引流?今天就转载分享一起去了解一些技巧吧!

1、选择吸引人的产品来进行推广

对于买家们而言,其之所以会看淘宝直播的目的其实在很大的程度上面也都是因为想要能够找到一件合适的产品,并且也能够对其获得一个比较详细的了解;

所以这样一来的话,我们在进行直播的时候对于产品的选款其实也是十分的重要的,因为如果你要通过直播来进行推广的产品选款不够吸引人的话,那么也是很难让买家产生前来观看的兴趣,同时这样一来的话,那么你的淘宝直播没有人看也就是一件正常的事情了。

2、在直播开始之前进行推广引流

其实有时候我们的淘宝店铺在进行直播的时候之所以没有人看,那么其在很大的程度上面可能也都是因为对于淘宝直播的推广引流工作做得不到位;

所以在这样的情况之下,也就直接导致了知道我们店铺要进行直播活动的观众也是寥寥无几,淘宝直播自然也就会没有什么人来看了,所以如此一来的话,想要能够让我们的淘宝直播具有更高的人气我们也一定要考虑这方面的影响,加强对于淘宝直播推广引流。

超级推荐是今年4月新出的一个针对信息流推荐场景使用的一款付费推广工具,更适合在千人千面的推荐场景下使用,所以叫超级推荐。可以这么简单记忆一下!
那么新工具出来大家肯定特别关心新工具的工作原理和实操投放方法,这节课程会从这2个方面非常详细的给大家阐述:
第一部分:超级推荐的工作原理:
超级推荐是继直通车、钻展后的第三大付费引流工具,它是基于千人千面流量推荐场景的前提下出现的产品推荐工具,通过阿里巴巴大数据推荐算法,从商品,店铺,内容,类目,粉丝等等众多维度,把你的产品推荐给需要的消费者去看,正好迎合了消费者“逛淘宝”的主流心态,从而实现了针对性的曝光和最大化的转化的效果。这也就是你经常看到的超级推荐的投产比较高的原因,因为机器的算法是动态实时的,远远高于人的操作效率。所以超级推荐让你的推广更加简单、高效!

刚说到了推荐展现逻辑,那么超级推荐的展示位置都有哪些呢?超级推荐的核心展示位置是:手淘首页猜你喜欢(购前猜你喜欢),购物车猜你喜欢(购中猜你喜欢),支付成功页猜你喜欢(购后猜你喜欢),微淘关注页面的热门,有好货,直播广场精选feeds流第一个位置。展现的渠道覆盖了淘宝流量较大的几个位置。这里直播推广的位置是:首页猜你喜欢的第10个坑位、微淘关注页面的热门和直播广场精选feeds流第一个位置。

其实我最喜欢超级推荐的一点是,它不再是只能推广商品的工具,你可以推广商品以外的,比如:图文、短视频、直播间、淘积木等多种类型创意形式,你就有了更多跟消费着沟通的方式,尤其是直播,让你的沟通场景更加立体化,真实化,高效化。
这时候,我猜想你已经内心开始涌动,不过请忍住,我必须告诉你它的收费模式和扣费原理,花钱你得知道钱花到哪里去了,对吧。超级推荐的收费模式有两种,一种是CPC,一种是CPM,这里根据你的喜好选择你想要的投放模式,那么它的扣费是这样的,超级推荐的实际扣费=下一名的出价+0.1元,这也就是很多同学问我的,为什么他出价一块最后才扣了几毛的原因了,这个原理有没有让你有这种感觉呢?省下来的每一分钱,感觉都是赚到的喜悦。
了解完这些基础逻辑,我们就正式开始投放吧!
第二部分,超级推荐直播推广手把手实操
  第1步,创建计划:
打开超级推荐,点击“创建计划”;点击创建“直播推广”,再点击“新建标准推广计划”如下图所示:

第2步,计划基础信息设置:
选择资源位,资源位的选择,也就是你想要把这个计划投放到什么位置展示,这里有两个资源位置,一个是微淘/直播广场流量包,一个是猜你喜欢,根据你的需求进行渠道的选择。这里我建议可以多个计划,多个资源位。
紧接着到了计划名称了,我们要把计划的名称改为我们自己方便识别和记忆的标题,以方便我们查看数据做分析。预算根据你能接受的范围设定,这里是按日计算的。
时间可以设置为我们的直播开始时间和结束时间,地域没有特殊情况除去偏远地区,都可以选。最后我要强调的一点是:投放方式一定要选择”尽快投放”。然后点击下一步,

第3步,添加推广内容:
  这里你可以添加一场直播预告,时间上只能添加当天开播的一场预告,其他的都不能参与推广,如果你的预告比较多的话,你还可以通过右上角的搜索框,通过搜索直播标题来快速找到你的目标直播预告。

第4步,选择定向人群:
    选择定向人群前,我挨个给你介绍每个定向人群的特性,然后你就清楚你需要选择什么样儿的人群了。
智能定向:智能定向强烈建议选择,为什么呢?智能定向是系统实时根据你店铺、宝贝、访客、粉丝、内容、直播优选对您的宝贝、内容、直播更感兴趣的人群自动优化人群,然后根据实际自动出价的,所以这个计划圈定的人群是比较精准的。
通投:这里正常投放的话 不建议打开通投,只有遇到特殊时候偶尔打开一下,也要随时观察,钱会花的很快!
拉新定向:根据店铺、粉丝、场景等诸多维度去圈选的投放人群,这里可以满足你多种维度的拉新需求,这里可以根据你店铺的类目,或者粉丝人群交叉的相关品类去圈选更多的投放人群。店铺定向里面的宝贝同质店铺,买家人群同质店铺,浏览交叉店铺,购买流失店铺,经过我的投放发现这几个人群还都表现可以。在粉丝定向里面,内容形式偏好-直播,内容领域活跃用户-相关类目/人群有交集的类目效果都还不错,内容领域金牌达人的粉丝暂时我感觉还是有点难拉,因为金牌达人的粉丝粘性大部分还是比较好的,不过部分类目达人不是很头部或者很多的时候,我相信效果会好点。
重定向:是根据消费者在您店铺、宝贝、内容、直播间等维度的行为,为您挑选优质人群,满足您精细化老客运营的需求,所以重定向在我们去维护老客户,促进成交的时候用是比较好的。
达磨盘:是根据你在达摩盘上自定义组合圈定的人群来投放的,在这里有个最新的机会消息,最近只要你的直通车+钻展+超级推荐最近30天的总消耗大于1.5万就能申请开通,真是是门槛降低了好多啊,建议大家都赶紧去申请吧。
达磨盘精选:基于达摩盘丰富标签,由平台配置推荐的个性化人群包,满足您在活动节点或者行业上的圈人需求,经过我投放会发现,这个计划的人群比较精准,尤其是最近30天的和类目相关的人群,点击率一般会比较高,是一个提升店铺点击率最好的计划。唯一的缺点就是贵,这个你们要做好心理准备哦。
那么现在再继续进行下一步,你们是不是就更加清楚自己想要什么样的人群,投放什么样的计划了把,还有不清楚的,请多读2遍,结合操作慢慢体会哦。
第五步,资源位及溢价:
你选定好了人群后,要继续为人群出价,这里我对新手同学们的建议是“低出价,高溢价”的原则。这样你就有很大的操作灵活性,同时会避免因为初始出价的原因,导致计划加爆,钱快速花完,没涨多少经验的效果。

第6步,添加创意:
   添加创意的时候一定要注意,添加点击率较高的图片,这里我给到你两个投放体验建议,如果你有做直通车,那么请把直通车上点击率高的图片拿过来直接用,如果没有投放直通车就请你用“三合一直播封面图”什么是三合一封面图呢,我在万堂书院线上课已经讲过多次了哦,请看课程的历史回放。这两种图的点击率一般都不会差。直播推广非常人性化的一点就是,创意图如果尺寸不合适,系统有自动编辑器,特别的方便使用。所以说即使你没有美工也可以搞定创意图,有没有发现每一个运营人员都是多才多艺的综合性人才啊。
这样呢,一个计划就创建好了,直播投放计划其实并没有你想象中的那么难,难的是你有没有落地实操,多实操几遍后你就真的不觉得难了。

3、通过优惠活动来吸引观众

在我们进行淘宝直播的时候,为了能够吸引观众前来观看的话,那么其实我们也可以设置一定的折扣或者是优惠券之类的福利,这样一来,观众们在看到了我们的直播活动之后也就很可能会被里面所提到的优惠信息所吸引,进入到我们的直播间里面。

4、直播过程中切忌玩套路

有些主播在直播的过程中,可能为了能够让更多的买家购买自己所推广的产品,从而选择采用一些直播里面的套路;

其实着对于我们的直播来说也是非常的不利的,因为如果你的淘宝玩的过多的话,那么也容易让买家对于我们的淘宝店铺和主播产生反感,这样一来那么买家们自然也就不愿意前来观看了,所以在直播的时候我们最好也可以以一个比较真诚的态度来进行直播推广。

有哪些痛点?

1、万物皆可播,但没有电商运营经验,操作效率低,如何简单方便且一键投放多平台?

不需要有自己的店铺,也不需要通过产品操作后台,超级直播可实现在直播过程中一键营销,将营销诉求快捷投放触达多个资源。

2、直播推广的流量获取不能配合直播节奏,是否可以实时配合直播节奏高效聚集人气?

一如阿里妈妈营销产品依托的数据技术能力,超级直播更升级了算法机制,智能调度预算,极速引流,配合直播节奏实时拿到流量。

3、角色不同,玩法不同,直播中呈现的内容不同,希望达成的营销目标也不同,如何满足不同的营销目标,达到更好的效果?

不管是想增加观看,还是增加粉丝,超级直播可匹配主播们不同的营销诉求,不仅布局了强直播心智的新营销资源,确保流量攻击,还深度联动不同营销策略和直播组件,提升营销效果。

淘宝直播规则和技巧:
1、淘宝直播还是走内容营销的方式,强制营销不行,那么加播直播比较新鲜, 营销的有趣方式很好。关键是通过内容激发沟通和刺激消费。
2、不要想着依靠淘宝直播来吸引大家,你要明白,你淘宝直播的第一个目的是为了取悦老客户,提高回购率,能吸引新客户是一种意想不到的快乐。
3、淘宝直播内容设计必须有两个要点:一是淘宝直播个人特色,少做例行,更真诚。真诚的内容可能不是很好,但要成为流星并不容易。看二,店面的独特优势。
4、不要过于功利:我急着卖货。不要太简单,真正把自己当作媒体,专注于内容:内容是出售商品,别忘了。
淘宝直播注意事项:
1、 设备齐全:新人主播最起码的就是要有电脑和直播的设备,包括摄像头、声卡、麦克风、耳麦等等,摄像头最好是具备高清美颜功能,这样能让视频清晰美观。
2、作为直播新手亲和力很重要,要会互动聊天。同时对于淘宝直播主播来讲,丰富的肢体语言也很重要。好的肢体语言,它能更好地传递心情,让粉丝的印象深刻,打造自己的特色。
3、条件允许可以每天做淘宝直播,开启日常直播和用户唱唱歌、唠唠嗑、聊化妆、聊搭配,让买家和粉丝参与到直播当中来。
4、如果做不到每天8-10小时的狂播,可以固定每周某时段的固定直播,这种直播一定要有固定的大主题。这样你的淘宝直播才会有粉丝愿意观看。
5、每次淘宝直播后,主播把直播中好玩有趣的内容和商品可以在微淘、社区里再二次沉淀,让买家和粉丝们关注微淘参与微淘互动。
6、平时也要记得有事没事就在淘宝直播里给用户送送福利、发发红包、秒个商品等。点赞抽奖或者截屏抽奖,操作也很简单,就是吸引人气,参与互动。
注:图片转载自网络,仅供参考

淘宝直播成功并非偶然,每一个成功案例的背后都是付出了很多的努力,因此新手们还是需要好好学习才可以。

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