两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

2021.04.26 -

声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔(ID:qiuyedashu),作者:秋叶大叔,授权站长之家转载发布。

最近我做了两场视频号带货直播:

3月29日,主题是《视频号直播实战教学》

4月14日,主题是《打造个人品牌 收入放大10倍》

两场直播总观看人数超1.2万人,热度超13万,直播间带货订单量2259单,销售额突破11万,两次带货转化率均超过18%,很稳定。

同时直播期间,引流入企业微信群421人,还顺带给秋叶PPT视频号涨粉220人。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

今天(4月24日)晚上七点,我会在视频号做第三次带货直播,继续更新一些视频号直播的新玩法。

欢迎预约锁定我的直播间,看看这次我做了哪些新的升级。

很多老铁想知道,我做了两次视频号直播带货有什么收获。

今天这篇文章,我就先从幕后给大家揭秘一下两次直播,我们从中总结出的7个策划关键点。

直播宣传海报好和不好效果不一样

一场直播数据好不好,直播预热宣传是关键。

直播预热常见的宣传物料就是海报。海报做的好,数据差不了。

看下我们第二次直播海报的前后对比,看出变化了吗?

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

给大家分享直播预热海报需要注意的5个要点:

1、海报主标题:主标题是海报最大亮点,要让用户第一眼知道可以从你直播中获得什么?

2、海报副标题:用1000本畅销书9.9元秒杀,强调直播间福利,加强大家扫码看直播的冲动。

3、信任背书:个人标签要和分享主题匹配,改后标签加上我在全网的粉丝数据,增强说服力。

4、大纲内容:大纲使用数字增强可读性,让用户能直观感受这次直播对他有什么用处?

5、转化入口:在哪里直播?直播时间?直播间有什么福利?这些关键信息一定要展示。

思考每一个展示的小细节,才能获取更好的效果。

直播有脚本和没有脚本效果不一样

一场效果好的直播,绝对不会没有经过设计。

在直播前拟定一份详细的直播脚本,能够清楚的指导主播在直播间的关键节点需要做什么,从而不会遗漏任何关键的环节。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

(4月14日秋叶大叔视频号直播脚本部分截图)

一个好的直播脚本,从开始到结束,每个时间节点的规划,每个时间段主播要做什么,说什么,怎么说,怎么做等。如果是带货直播,还会在脚本中提炼产品卖点,告诉主播怎么卖。

比如,开场主播要预告活动福利和秒杀节奏,让用户有预期。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

主播在直播的一开始,就要告诉大家今晚会有抽奖,和9.9的好书秒杀,让大家不要错过我直播间的高峰时间,这个福利点一定要设计的吸引人,对应的脚本如下。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

(4月14日秋叶大叔视频号直播脚本部分截图)

直播脚本的策划,在保证直播的基础效果的同时,也是主播专业度的体现,粉丝会更加信任。

大家是不是想要这个脚本?先别急,耐心看完,结尾有领取方式!

直播前扩散和不扩散效果完全不一样

有同学说,视频号直播是不是有推荐,不用扩散?

错了,一定要扩散!

这两次直播,累积在线人数破万,是因为我们在直播的过程中一直有做扩散的动作。

一张表带你看下,直播前我们会做哪些扩散动作。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

在直播中,还可以通过以下方式引导观众持续扩散你的直播:

1、通过设置视频号抽奖福袋,点击以后,系统自动发出评论“分享秋叶大叔直播间”,提醒观众分享直播间,即可参与抽奖。

2、开场福利的PPT上可以将【分享直播间至朋友圈】作为领奖的必要条件。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

直播中引不引导加关注效果不一样

视频号直播对比其他直播平台,优势在于可以直接在直播间引导关注,引导加微信,甚至直接引导进微信群。

先说下直播间引导加关注。

线上直播过程中,你的观众是流动的,可能刚进来看了5分钟又出去了。在你的直播过程中,也会有新人不断进入,你的直播间观看人数越多,越需要不定时的提醒引导大家关注。

加关注分两种,一种是给自己的视频号引导关注。

我们在两次直播过程发现,如果你不告诉大家一定要关注你,很多人是不会关注的。

我们总以为大家来了,我讲的好大家就会自动关注,其实很难。一定要在直播间明确告诉大家,关注你的视频号,配合福袋和抽奖福利,效果加倍。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

另外一种常见的是给别人的视频号涨粉。

为什么我们在直播过程中,总会看到很多人喜欢在给直播间给主播送礼物,打榜?

因为在直播间热度榜单上的人,主播一般会引导粉丝来关注,以表示感谢,甚至和上榜成员连麦互动,增强导粉效果。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

再说下直播间引流。

视频号直播间,可以直接放微信群的二维码让大家扫码进群。如果你的直播间人流量较大,建议使用企业微信群活码,满200人可以自动建群,更加安全。

另外吸引大家入群,把进群福利放上比只放一个二维码效果会好很多。

看看下面两张图的对比,你更想扫哪一个?

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

我们都知道如果想在直播间售卖高价课,会有一定的难度。

视频号直播间的好处就是主播可以在直播间先对高价产品进行种草,然后在直播间放上课程顾问的二维码,让用户进一步咨询,减少客户的流失。这个对客单价高的企业用户非常友好。

直播带货的品类多与少效果不一样

在之前的文章里,我给大家讲过关于直播选品,有三种策略:

1、引流品:用于限时限量秒杀

2、利润款:高利润单品需要铁粉带动

3、话题款:主播直播间的特色产品

其中引流品作为吸引流量来直播间的爆款产品,种类越丰富越好,吸引度越高。

大家可以对比我们第一次和第二次的带货清单,就会发现我这次9.9的图书秒杀产品增加了不少新品。

这就为上次来直播间的用户再销售留下了空间。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

直播中有没有梗氛围完全不一样

线上直播,如果没有看点,人流失的速度会很快。我是学习类的直播,更容易出现这个问题。

但是这次直播,粉丝反馈听的感觉很轻松和欢乐,因为我在不断地制造互动的梗和话题:

1、给自己设置槽点,让用户难以忘记

小伙伴给我化妆使用的是阿玛尼粉底液,听Word姐说这个粉底液非常的贵。

作为一个化妆盲区的大叔,只要在直播间一提这个梗,就能激发评论区女性用户的共鸣和讨论,自然的带动了氛围。

2、设计一些视觉刺激,让用户情绪上瘾

打赏金牛我就能拿出金牛,打赏宇航员我就能拿出宇航员,这个已经成为了我直播间的特色。

我专门准备了两个模型,大家给我打赏的时候,我就拿出来展示,很容易就激发大家的好奇心。粉丝都在问我怎么拥有的。

3、满足用户需求,提供超预期的体验

晚上我们PPT小美在直播间上了打榜的第一名,我介绍了之后,很多人想见我们PPT的小美。

于是我让大家关注小美,人数到了,我就打电话让小美来,还别说,颜值就是生产力。大家一起努力关注,要让小美出现在直播间。

这个动作提升了用户的参与感。最后小美到来直播间,看下面的视频,可以看出气氛被推到了高潮。

4、将小意外通过演绎变成娱乐大家的机会

在直播抽奖的时候,我们安排和小助理互动。

我原以为她会按照脚本,冲直播间说“不能再送了,再送就要要破产了”。

结果她冲进来说:“还有下一轮,下一轮还抽这个!”,

真的是太实诚了。脚本被改了,我只好马上接住,说,不,不要等下一轮,要现在就让大家爽,来,加20份抽奖!马上带动了直播氛围!

后来,可爱小助理也被看直播的观众们记住了。

直播时间长和时间短效果完全不一样

一定要告诉大家的是,直播时间长和时间短的效果是肯定不一样的。

你可能不知道,抖音电商工作人员跟我们团队分享,抖音直播带货每场都是3小时起,需要每天播,甚至有的机构24小时全程都在直播,这样平台才可能有点扶持。

更多的直播间都已经需要做投放,流量才能上来。

视频号最近推出的直播任务,其实也是在鼓励大家尽量单词直播时长可以更长,直播频率更稳定。

两场直播收入11w,我们总结了7个策划关键

我第一次直播2个小时,第二次直播3小时,数据是完全不同的。

今晚的直播,我会使用连麦的方式,可能会持续5个小时。欢迎大家预约我今晚的直播间,看看我有哪些新的玩法。

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