自产自销美食直播场均观看10万,月入60万,视频号小店自播迎来热潮?

2021.05.14 -

声明:本文来自于微信公众号 友望数据(ID:youwangshuju),作者:西楼,授权站长之家转载发布。

视频号直播热度不减,越来越多的创作者开始布局视频号直播。而早前入局直播,并坚持下来的,如今不少也有了起色。

最近一个屡次榜上名列前茅的美食账号「黄饭饭食品」引起了我们的注意,她的视频号不仅作品数据喜人,直播的数据也相当可观。

今年1月「黄饭饭食品」开始出现在友望数据的行业排行榜上,并且起点很高,第一次就挤进总榜前10。而后2月份排名第2,3月份排名第3,4月份稍稍落后一点,排名第5。

自产自销美食直播场均观看10万,月入60万,视频号小店自播迎来热潮?

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△「黄饭饭食品」近3月排名

截图来自:友望数据-视频号排行榜-行业排行榜

在4月份的直播【带货主播榜】美食行业中,「黄饭饭食品」和其矩阵号「黄饭饭美食」均上升2名,分别排名第4和第6,而另外一个矩阵号「饭饭美食推荐」也名列第9。前10名中她们就占据了3个席位!

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△「黄饭饭食品」矩阵号4月直播带货排名

截图来自:友望数据-直播排行榜-带货主播榜

她们是如何做到视频内容和直播双丰收的?有何技巧?友望数据带您一探究竟。

每天更新一道家常菜

做好内容沉淀 为直播引流铺垫

很多做直播的视频号博主,会轻内容重直播,他们认为看直播和刷短视频的用户是不一样的。

其实不然。好的视频内容能够给带来更多的关注用户,为直播的流量提供一定的保障。

我们从友望数据的【博主动态】中发现,博主会每天更新一道家常菜,教程做法简单易上手,颇受欢迎。

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△「黄饭饭食品」视频内容

截图来自:友望数据-博主动态

自疫情以来,美食类的视频就开始在抖音爆火,在视频号上也同样受欢迎。4月行业排行榜总榜中,除了黄饭饭食品以外,排名前10的还有「火哥美食家常菜」「阿龙美食教学」。可见视频号中,家常菜的美食内容还是很有发展空间的。

我们从博主详情【进阶数据】中的【传播趋势】进一步发现,「黄饭饭食品」近30天虽然没有每日更新视频,但是近15天开始,每天至少更新2条视频。由此可见博主也想“趁热打铁”,试图通过内容来吸引更多用户关注。

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△「黄饭饭食品」近30天传播趋势

截图来自:友望数据-博主详情-进阶数据

而当一个账号发展起来后,她们开始复制做法运营矩阵账号。除了上文提到的排名靠前的三个账「黄饭饭食品」「黄饭饭美食」「饭饭美食推荐外,又有了一个针对自己产品的账号「黄饭饭腊味」。

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△「黄饭饭腊味」近30天视频动态

截图来自:友望数据-博主动态

从【博主动态】中我们可以看到,该账号近期刚起步,发布的视频内容也和其他账号有所区别,主要介绍和自家产品相关的内容,与直播内容相对应。

每日开播培养用户习惯

直播称斤打包 刺激用户消费

我们把黄饭饭这几个账号都搜索一遍,发现她们均已开通直播。而直播卖的产品是她们自己生产的腊肉腊肠等食品。

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△「黄饭饭食品」矩阵账号

截图来自:友望数据-视频号搜索

从【直播记录】中我们发现,除了「黄饭饭腊味」以外,其他三个账号的直播数据都相当可观!

其中,「黄饭饭食品」场均观看人数最多,达到8.72万,预估销售额超20万。而「饭饭美食推荐」场均虽然才1.89万,但是预估销售额达21.68万。「黄饭饭美食」场均观看人数较少才4209,但预估销售额也有16.22万。三个账号合起来直播预估销售额有58.8万!

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△「黄饭饭食品」矩阵号直播记录

截图来自:友望数据-博主详情-直播记录

多账号同时开播 触达更多用户

从上文的直播记录中,我们发现这三个账号几乎是同时开播的。也就是说,主播开播一次至少架了三个手机在直播,当然直播的内容也是一样的。

虽然说几个账号的关注用户存在部分重叠的可能性,但是多个账号同时直播,意味着曝光的范围可能会更广,上直播广场的可能性也就更大,就能触达更多的用户。

有了流量进入,那购买成交的几率自然就会提高。

每日开播 培养用户观看习惯

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△「黄饭饭食品」近30天直播记录

截图来自:友望数据-博主详情-直播记录

从直播记录中我们发现,她们几乎是每天都直播,但是时间不怎么固定,以下午3点半左右开始的居多,而每次开播时长也不一定。

我们围观了该直播,发现主播也在直播中坦言,目前的开播时间不固定,时长也不固定,进而引导用户关注账号,及时收到开播提醒。

但其实,早些时候,她们的直播还挺规律的,几乎都在下午开播。规律的时间能够培养用户的观看习惯,而当用户习惯被养成后,就像该主播一样,开始有些“任性”了。不过这都是有了一定的用户基础和知名度之后的。

直播称斤打包 刺激用户消费

黄饭饭不是在直播产品的生产过程,也不是在介绍这些食品的烹饪方法或者优点,而是用户购买下单,她们在直播中一边播报,一边直接称斤打包。

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一个个接踵而来的订单,也引发了一些新用户的好奇。“这到底是什么东西?”“为什么这么多人买?”“真的好吃吗?”“要不我也买点试试?”

不少用户也会在直播间中询问价格和烹饪方法,主播一边打包时候,一边及时关注几个账号的用户互动,尽可能回应每一位用户。

大家平常路过看到一家店在排队的时候,肯定会好奇。而餐饮店要是很多人排队,那说明差不到哪去。淘宝购物时候也一样,选销量高的买,心里比较有底。

黄饭饭的直播间也正是利用了大家的“从众心理”,不少用户在一番刺激之下,就下单购买尝鲜了。当然也有一部分老用户回购。

主播表述清晰 控场能力强

直播间的业绩和主播的个人能力息息相关。主播的表达能力、场控能力、对产品的熟悉度都直接影响着本场的直播效果。

我们发现该主播说话很麻溜,直播间的节奏把握较好。同时能够及时关注用户评论,与用户互动,让用户有存在感,而不是主播自言自语。对于一些黑粉,她也能应对自如,恰当处理。

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如果缺乏经验的主播,可能在直播间就不太能放得开,表述就没那么清晰,一定程度上会影响用户观感。面对黑粉的质疑,如若处理不好也会引起一些不必要的麻烦。

自产自销 线上线下结合

小店自播开始萌芽发展

视频号公域叠加私域的特性,使得不少个体户创作者看到了新的营销方式。成功的案例出现后,也让他们看到了更多的可能。

如今在视频号上,我们可以看到很多线下小店主,开始在视频号上直播,试图通过直播来带动新的销量增长。

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除了美食店自产自销外,还有珠宝古玩,鞋服衣帽配饰的也很多。他们利用源头地发货、价格秒杀的优势来吸引更多线上用户购买。

公众号的图文对于很多人来说创作门槛较高,而视频号的出现给了这一部分人表达的机会。他们可以像发朋友圈一样、和朋友聊天一样,发作品、开直播。

因此对于很多线下店主来说,这是一个打开新局面的机会。

星星之火,可以燎原。虽然很多人不能成为头部主播,但是这些店主可以利用线上线下的结合,创造出属于自己的一片小天地。

想了解更多视频号数据、查看优质博主,可登录友望数据官网使用:

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