又见新号爆单!日销300万,直播涨粉20万,是如何做到的?

2021.05.17 -

声明:本文来自于微信公众号 蝉妈妈(ID:cmmshuju),作者:蝉妈妈,授权站长之家转载发布。

新号直播间又出爆款!

一个开播仅仅半个月的带货账号「一一好物优选」,昨日一夜涨粉20万,直播销售额突破300万,直播间在线人数突破4万,直播间人气爆棚,一度冲到抖音带货日榜第一,力压众多头部达人。

「一一好物优选」的直播间有什么魔力?如何实现直播间人数突然暴增?一起用蝉妈妈数据,看下去吧。

儿童水杯成直播间大爆品

高密度话术一天涨粉20万+

「一一好物优选」目前抖音粉丝数51.6万,发布短视频34条,获得点赞1.3万。从账号简介和商品橱窗可以看出,这个账号是想要卖童装的,但是直播间的爆款却不是童装,而是一款儿童大容量水壶。

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▲图片来自抖音

蝉妈妈数据显示,「一一好物优选」这个账号在4月29日前还是0粉状态,从4月29日开始发短视频引流,开启首场直播带货,目前为止一共直播19场,直播累计销售额829.7万。

「一一好物优选」所发的短视频内容多为产品展示内容,短视频的平均点赞为381,短视频历史粉赞比仅为0.07%,主要靠直播涨粉和变现。

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近期短视频数据最好的是,「一一好物优选」5月11日发布的短视频#颜值超高的吸管水杯#,获得点赞6805个,评论295条。

从用户评论我们可以发现,这款水杯的外型功能,以及所赠送的贴纸和背带对用户来说,是具备一定吸引力的。

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此外,该账号的涨粉速度惊人,5月13日这天涨粉22.8万。

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这是因为在直播的过程中,主播几乎是一刻不停地高密度地输出话术,“我们已经设置为仅有粉丝才能下单”“粉丝下单送贴纸+背带”“亏本冲销量,就是为了涨粉”,一轮轮话术下来,账号飞速涨粉。

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开播仅半个月,日销300万

直播间人气破3万

回看5月13日这天,「一一好物优选」直播间实现了销售额突破。 蝉妈妈数据显示,5月13日这场直播,观看人数达419.5万人次,人气峰值3.6万人,平均在线1.8万人,最后带货额为335.7万。

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这场直播持续了5小时8分,直播间上架了54件商品,产品的价格区间为5.9~59.9元,多为日用品和零食品类。本场直播销量为17.7万,直播间客单价为18.99元,UV价值为0.8。

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本场直播卖得最好的产品正是那款定价19.9元的「儿童大容量水杯」,单品销售额达到315.4万,占本场直播销售总额的93%。

再看直播间的用户画像,观看直播间的用户,女性用户的占比高达96.80%,31~40岁的用户群体占比46.55%。直播间的用户画像与母婴日用品人群高度匹配。

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「一一好物优选」直播间的用户1%来自粉丝关注,11%来自视频推荐,88%来自其他渠道。

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在多款产品中,大爆品「儿童大容量水杯」通过一场直播的不间断复推,直接拉动直播间人气和销量。

前期测试爆品

后期高效批量复制直播间

通过蝉妈妈检索发现,「一一好物优选」直播间主推的大容量儿童水杯,来自抖音小店「泉轩家具日用品」。

蝉妈妈数据显示,近30天内「泉轩家具日用品」销售额为1365.9万,成交订单60.2万,关联760场直播。

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其中,「一一好物优选」的销售额占25.62%,「秋秋家童装」占比29.98%,「女掌柜乐乐」占比39.14%。

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这些账号无论从直播间选品,还是账号属性,都高度相似,可以判断大概率是同一个团队运营的账号。

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「一一好物优选」直播间大卖的儿童大容量水壶前期在其他号已进行过测试。可见「一一好物优选」这个账号,只是这个直播运营团队又一次根据经验成功复制的新账号。有意想做母婴用品类的直播间,可以详细关注这波账号的走向和选品策略。

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