视频号直播带货476万!官方又加码,品牌商家如何寻找优质主播合作?

2021.05.24 -

声明:本文来自于微信公众号友望数据(ID:youwangshuju),作者:西楼,授权站长之家转载发布。

2020年,直播带货成为了许多品牌商家面对疫情冲击、业绩突破增长的有力渠道,呈井喷式发展。2021年,这个风口仍将延续。

各大电商、短视频平台也在加速布局直播带货能力。微信视频号自去年10月直播上线以来,紧锣密鼓地布局直播业务。

5月17日,微信团队发布ios8.0.6正式版本,在直播带货功能方面有了不少的更新:视频号主页动态一栏新增“商品”模块,展示博主小商店上架的商品;小商店入口更新为商品橱窗;直播间可同时上架多平台商品;直播间商品购买页更新为半屏体验等。

视频号直播带货的春天要来了?

在此前旧版本中,视频号主页可链接小商店,点击后进入一个新的展示页面。而在新版本中,“商品”一栏可直接展示原小商店上架的商品。

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博主原来的小商店入口“我的商店”更改为“商品橱窗”,可直接将已有商店接入视频号,或从已接入视频号的带货平台选货。

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该功能一出,不少博主就激动不已,直呼“视频号带货的春天就要来了!”

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对于视频号带货博主来说,购买路径缩短,商品橱窗的自然点击率则会明显提高。如果博主的人设讨喜,再加上视频号内容的推荐种草,引导用户去商品橱窗中下单购买,那购买转化率也会有所提高。

以往博主带货只能选择小商店和其他另外一种带货平台,如今,直播间可以同时上架不同平台的带货商品,博主带货的范围广了,用户购买的可选择范围也变广了。

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用户购买的体验也在逐渐优化,从之前的需要脱离直播间去新的页面购买,到如今半屏状态下即可完成购买。

随着视频号功能的日趋完善优化,用户的观看购买习惯也会逐渐被养成,到时候带货博主的春天才真的到来。

如何寻找优质主播带货?

视频号诞生至今一年有余,受到的关注也越来越多:品牌方联合肖战在视频号开新品发布会,带货超千万;吴亦凡入驻视频号并开启视频号直播首秀;魔筷6周年联合各大主播带货……

近日,视频号官方也举办了“517·我要吃”美食直播专题活动,如果说上次的“51·云旅游”主在内容方面,那这次的美食直播则是重点发力带货直播。不少素人主播的直播间观看总人数破百万,甚至突破两百万。

虽然目前视频号的带货直播体量不能和抖快相比,但有部分带货主播已开始崭露头角。

我们通过友望数据的【直播排行榜-带货主播榜】查看发现,生活类博主「阿彬阿彬go」4月的带货直播预估销量达2.89万件,预估销售额135.25万元。

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△4月生活类带货主播排行榜

截图来自:友望数据-直播排行榜-带货主播榜

通过【直播带货分析】,我们发现该主播直播间的【热销品类】主要是美食饮品,近60天5场直播中,有4场均有涉及,预估销量达24087件,男装女装和日用百货的品类也有涉及部分,销量均超过千件,还涉及养生保健和护肤等品类。

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△ 「阿彬阿彬go」直播带货分析

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

【热销品牌】和【热销商品】也都一目了然。品牌方、商家可以根据主播这些热销类目,看看自家的商品符不符合该主播的调性。像「阿彬阿彬go」是生活博主,直播带货侧重在美食饮品类目,并兼顾日用百货、服饰、护肤、保健等品类。

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△ 「阿彬阿彬go」热销商品

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

而该主播的【商品来源】,则全部来源于在有赞上的自有商城。

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△ 「阿彬阿彬go」商品来源分布

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

除了前面的一些【热销品类】和【热销商品】数据,我们还发现近60天该主播几场带货直播的峰值。“最多观看”10.96万和“最高在线”7301均来自4月19日的这场直播。

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△ 「阿彬阿彬go」带货峰值分布

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

我们通过和「阿彬阿彬go」的业务负责人大山沟通得知,4月19日的这场直播是阿彬在视频号的直播带货首秀,订单量2.6万+,下单金额高达476万+!

大山也和我们透露,他们的直播间和罗永浩交个朋友供应链战略合作,此前也一直在做私域社群运营,因此对视频号更重视更喜欢。

目前阿彬在视频号的直播带货已成常态化,每个月定期举办几场不同规模的带货直播。

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△ 「阿彬阿彬go」直播记录

截图来自:友望数据-博主详情-直播记录

如果你是品牌方或者商家,或者你的手里有货想卖却不知道如何寻找优质主播带货,不妨结合友望数据的【直播排行榜】【直播带货分析】,可以全面分析主播的带货情况,再配合【直播监控】,实时掌握直播趋势,直播结束后还可以利用监控数据进行直播复盘。

未来直播带货将成为电商的常态,而平台直播带货的能力也影响着更多更大资本家的入局。

此次微信版本的更新,也是意在加速视频号的商业化进程,从买家和卖家方面都做了不少优化改进。

直播带货能力也将是未来视频号发力的重点,从“内容+社交+电商”层面,更好地打造这个商业闭环,为品牌商家更好地赋能。

其他更新的功能/优化的细节

1、视频号分享卡片优化

在新的微信版本中,视频号分享到微信聊天的页面有了点细微的变化,去掉了旧版本中底部“视频号”的空白,视频文案也从框外移到了框内,整体的预览封面比例放大,能够更好地展现视频的封面。

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△ 左边为旧版本 右边为新版本

2、视频号动态发布可选择朋友圈视频

在视频号个人主页,动态底部(一直拉到底)会看到“选择朋友圈发表的精选视频”,点击即可选择你在朋友圈发布过的图片或者视频。

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张小龙在今年微信公开课上提到“每天有1.2亿用户发表朋友圈”“视频化表达应该是下一个十年内容领域的主题”,他们希望的是在视频号上人人都能够表达,而不仅仅是网红和大V。但目前离这想法还相差甚远,普通用户在视频号上表达的习惯还未养成。

而这一个小小功能的更新,可以让用户简便地从朋友圈中选择发布过的内容,引导用户去使用视频号,从而促进视频号的内容生态繁荣。

3、直播新增“静音”“暂停直播”

在新版本的直播中,点开右上角的“三个点”,会出现“静音”、“暂停直播”的新功能。对于直播间的一些突发情况或者暂时不太方便出声/露画面的内容时候,这两个功能就发挥了作用。

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注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。

想了解更多视频号数据、查看优质主播,可登录友望数据官网使用:

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