老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

2021.05.24 -

声明:本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权站长之家转载发布。。

言归正传。直播带货,最常见的是“服装鞋帽箱包”,其次是护肤美妆、食品饮料。大众热门类目,到处都是供应链,好切入,但同时竞争激烈,每条热门品类的赛道上都站满了人,对于普通创业者,其实不友好。最近老匡经常看后台数据,发现很多冷门赛道上的小众类目,竞争一般,普通人也有入局机会。

什么是冷门赛道?说白了,就是日常经常接触,但往往被忽略的产品,例如:花鸟绿植、车品、渔具等,同样卖给全国13亿人,热门品类可能有5000万主播在赛跑,而上面提到的小众类目,可能只有50万主播在参与,对于普通人,毫无疑问,就是巨大机会。怎么玩?看东西。

小众类目1

花鸟绿植

花鸟绿植包含:鲜花、多肉、盆栽等,其中又以鲜花直播效果最好,因为鲜花本身就是内容,只要在直播间稍微展示鲜花,即可吸引大量观众驻足观赏。而且这玩意儿成本低,平均售价一般是成本的7-8倍左右,利润空间可观。最重要的是,鲜花已经不再是男人买来送给女性的“礼品”,而是成为女性自己购买,用于装饰生活与空间的必需品。使用场景的扩大,直接导致消费人群扩大,直播间场观实际与大众类目一样,不难做。目前抖音直播该类目优质账号平均每场销售额4-5万,月销100万+,[email protected]

参考账号平均日销5万▼

一、操作方法:

1、建立新号,背景为货架,摆放高观赏性鲜花。

2、设置提示版,写下直播间福利,5级粉丝团免费领康乃馨。

3、设置福利品,例如:39.9米秒鲜花套餐。

4、直播内容:10分钟一个销售循环,3分钟讲鲜花产地、特点、价格等,7分钟帮客户做鲜花搭配解决方案。利用粉丝团不同等级发放不同福利来引导关注账号。

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

二、搞点:鲜花本身就是直播内容,对主播要求不高。

三、注意事项:鲜花直播最大的问题是供应链,因为鲜花需要从花农进行采购,成本低,但保存难度大,没有账期。建议靠近供应链直播,随时下单。同时为保证鲜花的新鲜程度,寄送花蕾,而非寄送成花。

小众类目2

粮油调味

粮油调味,顾名思义,指:酱油、食用油、辣椒酱等日常调味料。调味料因为产品单一,直播看似难度极大,但胜在做的人巨少,竞争巨小。加上北方市场的消费者偏爱囤货式购买,单次购买需求量大,所以转化率与客单价较高。目前,粮油调味类目账号在直播上的销售额比较稳定,适合有直接供应链的小商家起步尝试。该类目优质账号平均单场直播销售额2-3万,月销60-90万,[email protected]

参考账号平均日销5万▼

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

一、操作方法:

1、建立新号,背景为厂房,主要展示供应链。

2、设置评论顶置,提示福利,例如:新人3.99两瓶老陈醋包邮。

3、新账号前7天秒低价福利品拉场观。

4、直播内容:产品讲解,讲解喝醋的好处并且口述供应链及价格优势等,在线人数显著增长后就开始卖产品,10分钟过一个产品,30-60分钟一轮,做循环讲解销售。

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

二、搞点:市场竞争少,起盘稳定。

三、注意事项:粮油调味属于刚需复购产品,消费者需求确定。所以策略上可以利用极致性价比产品拉在线,将前端的流量入口做到足够大,保证在老客户回购周期到达之前不断有新客户购买,维持整个直播间场观。

小众类目3

礼品文娱

礼品文娱类目主要指文具,在抖音短视频带货时代,文具是销量最高的类目之一。使用场景明确,客单价低,消费者的试错成本低,加上学生人群本来就比较容易接受新鲜事物,所以很容易成交。到了抖音直播时代,同样如此,礼品文具类目的直播销量大部分比较高,最高的日销几万单,[email protected]

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

参考账号平均日销1-2万▼

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

一、操作方法:

1、建立新号,背景为文具店展架,打造线下文具店场景。

2、用小白板写下各个链接产品,放在直播间明显位置。

3、用笔芯作为引流产品,例如:9.9米秒100支笔芯。

4、直播内容:文具直播主要以展示产品功能用途为主。用新奇特类文具进行产品展示拉在线人数,在线人数增长后开始过款讲解其他产品。

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

二、搞点:消费者以年轻人居多,在抖音人群基数大。

三、注意事项:利润低的产品就只能靠量取胜,所以文具直播间最重要是——不惜一切代价拉在线,前面7天尽可能地突破流量池,不断做递增。

小众类目4

车品销售多为配件,比如坐垫、摆件、支架等等,因为是标品,所以产品特色要足够明显,目前大多特色都是在材质上,最好是配合拍摄短视频进行引流,这样容易出效果。车品是个不错的类目,转化率高还能带来很多精准客户,特别适合保险从业人员做前端引流,这可是赚着钱引流啊,各位!车品日销售额普遍较高,但产品一定要有卖点,[email protected]

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

参考账号平均日销10万▼

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

一、操作方法:

1、建立新号,背景用绿幕抠图技术播放产品功能与使用场景视频,作为助播素材。

2、不要用手机直播,需要用摄像头才能做贴片。

3、直播内容:配合视频生动讲解产品的材质、卖点、研发技术等直击观众痛点的内容,并进行产品答疑。

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

二、搞点:消费者精准,转化率高。

三、注意事项:车品的复购周期特别长,所以前端更适合直接做新客户成交,将客户引导到微信做后端的衍生变现。目前抖音在限制对外导流,不建议在主页放微信账号,可考虑小店客服发微信截图引流。

小众类目5

户外运动

渔具产品在户外运动类目里排名较低,但直播在线人数较高,适合作为流量入口,引导到微信做后端变现。内容塑造比较简单,直播“户外钓鱼”即可,[email protected]

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

参考账号日均场观2万▼

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

一、操作方法:

1、建立新号,直播场景为户外鱼塘。

2、主播要能说会道,实时唠嗑,活跃气氛。

3、鱼很难钓,虾好钓,本案例一般都是通过钓虾拉在线人数。

4、直播内容:实时垂钓场景,钓到的瞬间会比较留人,为保证钓到的概率,建议找鱼虾多的池塘操作。此外,主播要分享垂钓经验,提高互动率,保证直播间不冷场。

老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

二、搞点:引流效果极好,内容容易做。

三、注意事项:做引流直播不要开企业号,企业号不能放微信号,所以只能通过私聊。建议通过私信发微信号截图引流到微信,做后端变现,喜爱钓鱼钓虾的人群画像是什么?他们需求什么产品?就要靠各位自己开动脑筋了。(吊杆、茶叶、玉石、手串、手表?)

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