薇娅跻身进入中国富豪榜!直播带货缔造的“商业帝国”

2021.05.24 -

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最近《新财富》发布了全国富豪榜单,头部主播黄薇(薇娅)及其丈夫董海峰以90亿元财富值成功登上第490位,与“老干妈”创始人陶华碧排名相同。

薇娅跻身进入中国富豪榜!直播带货缔造的“商业帝国”

要知道老干妈创始人陶华碧已经创业23年了,对于一个带货主播来说,短时间就能能做到这种高度,也是此生无憾了!

而薇娅这一路走来的经历,在被大众感叹为传奇时,也有很多电商主播拼搏的身影。

16岁成北漂20岁参加选秀

1985年,薇娅出生在安徽的一个县城内,在7岁时父母离婚,她跟着妈妈生活。因妈妈要照顾服装店生意,她是被外婆照顾长大,从小就十分独立。16岁那年,外婆去世后她就随着妈妈去了北京。在很长一段时间内,她一边做导购一边看店。

一次偶然,她遇到了董海峰,也就是他现在的老公。靠着董海峰之前给明星艺人伴舞积攒下来6000元,二人开了一家服装店。靠着对时尚的敏感度,二人生意很快就红火起来,三个月就赚了10万的。

2005年被称为“中国选秀元年”,20岁的薇娅参加了一档叫“超级偶像”的选秀节目,拿了冠军后签约环球唱片,和陈奕迅、潘玮柏成了同事。有这些大咖在,公司并没有把好的资源给她,薇娅又签了一家北京的唱片公司,成为一个三人组合的主唱,勉强发了一张叫《Don’t Lie》的专辑,董海峰是经纪人。

但是薇娅很快发现自己的性格不适合娱乐圈,薇娅和董海峰再次选择出走,重返服装行业。在家人的招呼下两人离开了北京,来到了西安,继续从事服装行业。二人在这里的生意很是火爆,一度曾开到7家店铺,一天营业额能达到40万。二人也在这里买房成家生子,拥有着稳定富足的生活。

可对于薇娅和董海峰来说,这样的好日子没有持续多久。在淘宝网店的冲击下,他们的营业额已经从40万降到了20万。实体店的生意开始越发不景气,薇娅与丈夫商量后,果断关闭了7家实体店,并卖掉西安的车和房,举家搬迁到广州,做起了电商。

ALL IN电商 转型淘宝主播

2012年,薇娅在广州的公司正式开业,招了30多人的团队,还招了运营,运营以来第1个星期的广告费就花了几十万,衣服却没有卖掉多少,她们一边摸索学习怎么做电商,一边也付了很多的学费,将以前赚的钱都付了学费。

真的危机出现在2015年,在这年的双11,天猫当天成交额突破了912亿。薇娅店铺的成交额也突破1000万元,她觉得终于可以翻身了。但是又遇到新的问题,就是她们做不出这些货,最后一盘算那年她差不多赔掉300万,加上之前的亏损,她们总共亏了600多万。

那时工作人员纷纷辞职,因为看不到希望,亲戚朋友也躲着她们怕这两口子来借钱,薇娅把广州一套120多平米的商品房卖了,换回一笔资金作为周转,小店得以继续生存。

2016年,薇娅接到淘宝的邀请,尝试转型当主播。随后薇娅一战成名,9月引导成交额一个亿,包揽了2016年淘宝直播盛典“最受粉丝追捧主播”、“最具商业价值主播”等6项大奖。

2019年双11期间引导交易额超过30亿,成为电商主播界的神话。同年,淘宝第一带货女主播薇娅也宣布不再参加主播排位赛,因为她觉得总参加排位赛对其她主播不太公平。

薇娅跻身进入中国富豪榜!直播带货缔造的“商业帝国”

截至到目前,薇娅拥有7400多万粉丝。在薇娅杭州的总公司霸占了阿里园区的总共10层楼,10层全部是用于薇娅带货用的,很多房间里的货品都是直接从地板一直堆到天花板上。

薇娅有一个直播团队,这个团队有300多人,基本上都是围绕着她一个人在运转的;当然,这300人多人只是杭州公司的员工数量;在广州,谦寻同样组建了一个200多人的直播团队,和杭州公司遥相呼应。

值得一提的是,薇娅近日与小米直播达成战略合作协议,未来双方将会进行长期、全面、深入的合作。

通过简单盘点薇娅这此年的经历,我们不难发现,薇娅的经历其实和很多电商主播非常相似,这背后的复出和努力为她今天的成就打下了基础。

薇娅从娱乐圈小明星到服装店老板,到淘宝店主,再到淘宝第一主播、电商界的神话,薇娅感受着互联网冲击下的商业变化。

而这些年,在短视频、直播领域有一众主播都在创造着新的造富神话。雷军曾说过:“站在风口,猪都能飞起来”,希望所有主播都能有所成就。

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