贾玲、薇娅、汪莹、彭心,她们不创业世界会怎样?

2021.09.27 -

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作者|张超 编辑|罗丽娟

“女CEO一般不投。”

2017年初,京北投资创始人罗明雄的这个投资逻辑一经传出便遭到网友痛批,他本人甚至被冠以“直男癌”的称呼。

不可否认的是,在投资圈,持有类似观点的不只有罗明雄一个人。几年过去,持有类似观点的投资人可能仍没有改变自己的立场,但时代已经发生了翻天覆地的变化。

新消费崛起的潮流下,一批女性创业者涌现出来。三八节前夕,天猫发布的“她力量”报告显示,世界500强企业中女老板占比不到1成,而在天猫新品牌中,女性创业者占比达到4成,在服饰等行业更是超过5成,撑起了半边天。

VC投资人也开始公开向女性投资者伸出“橄榄枝”,甚至有投资人为错过一些女性创业者的项目而公开自我反思。

经纬中国合伙人万浩基近日在一个活动上提到,确有朋友认为女性CEO从投资人手上拿到钱的概率低很多,但他表示,“我们在投资的时候是寻找适合做这个行业的人,不在乎是男性还是女性”。

新消费风口之下,一批成功的女性创业者站在了聚光灯下,她们中有“直播带货一姐”薇娅、50亿票房导演贾玲、“新式茶饮一姐”彭心、电子烟品牌悦刻创始人汪莹、鲜炖燕窝发明者林小仙等。

创业失败的原因可能千奇百怪,但成功的规律却有迹可循。我们深挖了这五位成功女性的创业历程,希望探寻她们光鲜身影背后的故事。

《你好,李焕英》让我们在2021年春节笑着哭得稀里哗啦;想不到买什么可以到薇娅直播间看看;无论心情好坏,都可以来杯奈雪的茶,寻找一份美好;想滋补保养、美容养颜,来罐小仙炖仙炖燕窝。值此女神节之际,感谢她们。

3月6日晚,上映第23天的电影《你好,李焕英》票房达到50.36亿元,超过《哪吒之魔童降世》,成为中国影史票房第二名。这也是中国影史上票房最快破50亿的电影。

作为该片导演兼主演,贾玲一时间风头无两。根据灯塔数据,她凭借导演的这唯一一部电影,超过张艺谋、冯小刚、陈凯歌等一众知名导演,位列中国大陆导演票房榜第12名,仅次于周星驰。

贾玲、薇娅、汪莹、彭心,她们不创业世界会怎样?

中国大陆导演票房榜(图片来源:灯塔)

如果《你好,李焕英》的票房继续攀升,超过8.21亿美元(53.02亿元),贾玲也将超越《神奇女侠》的导演派蒂·杰金斯,成为全球票房最高女导演。

首次触电导演行业,贾玲就能取得如此卓然的成绩,多少会让人觉得她很“幸运”,即便有运气的成分,也是基于贾玲多年的实力积攒。

如果从2001年进入中央戏剧学院成为相声表演专业的学生开始算起,贾玲为了这次的成功,已经“筹备”了20年。

2010年以前的贾玲,也曾有过一段艰苦的“北漂”生活。由于女性身份,她早期很难接到相声演出工作,为了维持生计,只能四处打工挣钱,兼职主持人、剧本创作者、艺人临时助理,只要能挣钱的活儿她都干。

直到后来考入中国广播艺术团,拜师冯巩,相继参加了几次央视举办的相声比赛后,贾玲才逐渐崭露头角,并于2010年登上央视春晚。

也是在这两年,贾玲开始了自己的创业路,成立“新笑声客栈”相声俱乐部,并融合了琼瑶剧、武侠剧、韩剧等表现形式,创立了“酷口相声”。

但“新笑声客栈”成立不久就发生了一场危机。根据贾玲在博客中的说法,由于合作方当时的过多干涉和她自己的不愿妥协,“新笑声客栈”不得不暂时关闭。

不幸中的万幸是,最终贾玲争取到了场地方的支持,重新拿回经营权,“新笑声客栈”在停业了三个月又21天后,再次开张了。

这事之后,有朋友和贾玲说:“我们男相声演员是生活在夹缝中的人,而你是生活在刀尖上的人。”

2010年-2015年间,贾玲开始转型做起了演员,活跃在各大屏幕,出演电视剧、小品,参加综艺。可无论是小品、喜剧电视,还是相声,其实都喜剧的一种表现形式,能够相互贯通,这也为后来贾玲彻底转型成为“喜剧演员”奠定了基础。

2016年,贾玲(原名:贾俞玲)成立了北京大碗娱乐文化传媒有限公司(简称“大碗娱乐”),成为控股股东,持股比例达到65%。

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北京大碗娱乐文化传媒有限公司股权架构图(图片来源:企查查)

而公司第二大股东北京京西文化旅游股份有限公司(简称“北京文化”)是出资了1000万元,才获得了20%的股份,这也就意味着当时大碗娱乐估值就已经达到5000万元。

大碗娱乐首批签约艺人就包括张小斐、许君聪、卜钰等众多在喜剧节目及影视剧中有过出色表现的艺人,旗下还有知名编剧孙集斌、刘宏禄等。这些人后来要么出演了《你好,李焕英》,要么担任编剧,而大碗娱乐作为影片的出品方之一,自然获益颇丰。

作为文娱消费潮流的创造者,贾玲靠着一步步积累才走到今天,从线下创业、线上观众缘积攒,到创立大碗娱乐网络优秀演员、编剧,少了任何一个环节,或许结局都会不一样。

当贾玲还是中戏大三(2003年)的学生时,比她小四岁的薇娅(本名:黄薇)就已经与当时还是男友的董海峰在北京做起了服装生意。据说当时仅用三个月,两人就赚到了十万元巨款。

之后,他们拿着“人生第一桶金”租下一个批发档口,做服装批发生意,还自己投资服装加工厂,自己设计生产衣服,最终却因为物流问题,惨败收场。

结束第一次创业,薇娅就从商圈跨入了娱乐圈,以选秀综艺第一名的成绩,签约了一家唱片公司,但因与公司理念不合而离开。

退出娱乐圈的薇娅重操旧业,与董海峰来西安经营起了服装生意。或许因为家中本来经营服装生意,从小耳濡目染,加之有经验优势,薇娅第二次创业大获成功。

薇娅在接受采访时曾透露,他们在西安接连开了7家服装批发店,生意最好的时候,所有门店日营业额可以超过40万。

2010年前后,随着门店日营业额从40万降到20万,薇娅意识到了电商风潮的来临。两年后,她毅然决然地关掉了所有线下店铺,从西安转战杭州,开启了淘宝网店。

从网店运营到广告营销,从团队组建到摄影拍照,薇娅一点一滴从头学起。可是不熟悉电商经营的她,这一次还是败下阵来。

第一年就亏了200多万元,经营淘宝店铺五年总共亏损600多万元,2015年终还向淘宝贷款100万元给员工发工资和分红。第二年,她卖掉了自己的一套房做资金周转。

在这期间,从线下经营到线上运营的经验中,薇娅开始领悟到电商思维。从店主发展成模特等身份,并关注用户和流量转变。

2016年4月,淘宝直播正式上线。随后,淘宝直播小二首先对优质淘女郎发出入驻直播的邀请。薇娅就是其中之一。

2016年5月21日,薇娅正式入驻淘宝直播,当天做了第一场直播。那时还在度假的她直接在酒店开播,不卖货,只是和粉丝聊天。第一次2个小时的直播,薇娅获得5000人围观、2000名粉丝关注的成绩。

在这之后,她开始每天坚持直播,从聊天到开始卖货。直到赶上了两三年后的“直播热潮”。

很多人都乐于谈论“直播带货一姐”薇娅“一晚赚一套房”的传说,鲜有人对她过去那些年的坚持,以及在后来成名之后却更忙碌的工作状态津津乐道。

薇娅说,“那些看起来毫不费力的人生,都是经历了全力以赴之后,才能拥有的。”

贾玲、薇娅、汪莹、彭心,她们不创业世界会怎样?

没有人能随随便便成功,特别是对于女性创业者而言,她们需要付出的努力和代价都是常人难以想象的。

小仙炖也是近年崛起的新消费品牌,这个看似突然崛起的品牌背后,创始人林小仙已经在这个领域默默努力来15年。她几乎跑遍了香港和广东地区的各大滋补专卖店和燕窝类餐饮店,还往返马来西亚、印尼等燕窝产地,研究燕窝产品的营养和炖煮多年,直到2014年才选择开店创业。

今年1月22日,悦刻登陆纽交所,挂牌当天股价最高涨幅达158%,最后以涨145.9%报收,市值高达到458亿美元(约合3000亿元)。

公司成立仅三年就成功上市,创始人汪莹身价也一夜暴涨。

西安交大本科、哥伦比亚大学MBA,优步、滴滴的高管,这样的背景都让她的成功显得“容易”许多。但这些经历本身就是一种“资本”和门槛,在她带领悦刻走向成功前,每一步都算数。

随着中国消费市场走进精细化、个性化时代,90后、95后逐渐成为消费主力军,一批本土新消费品牌的崛起被视为未来十年非常确定的机会。

第一财经商业数据中心发布的《2020新消费洞察报告》显示,90后、95后消费群体喜欢追求个性化的消费市场,更拥有提前消费的意识,以“提高生活品质”和“休闲娱乐”为消费目标。

贾玲、薇娅、汪莹、彭心,她们不创业世界会怎样?

图片来源:第一财经商业数据中心

汪莹创办电子烟品牌悦刻,就因为看到了一种趋势:越来越多年轻人在意自己的时间、空间、权益,追求不被打扰文化。

中国生产了全球90%以上的电子烟,但国内消费市场迟迟未有代表品牌崛起。2018年,汪莹创立了悦刻。

从品牌宣传上,她们摒弃了传统铺天盖地的营销方式,而是采用精准推广。以城市为单位,做用户交流互动,不以销售为目标,重在品牌形象塑造,通过反复出现在目标用户所在环境,从而影响用户。

据CIC报告,截至2020年9月30日,悦刻已占据国内封闭式电子烟市场62.6%的份额。销售网络覆盖全国250多个城市,授权经销商110多家,拥有5000多家品牌专卖店。

在迎合消费群体、捕捉用户需求上,奈雪的茶做得更为细致,从消费客群、门店设计、产品创新等方面充分抓住新生代目标用户群。

90后和00后成为新式茶饮的主要消费群体,且女性消费者在各个年龄层占据主导地位。

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奈雪的茶有八成用户是20-30岁的年轻消费者。因此在开最初三家门店时,奈雪的茶都邀请了国际设计师设计店面,强调空间感和品质感。

奈雪的茶门店大多开设在城市高档购物中心,面积也多在200m

以上。为了能让不同地区消费者拥有差异化的消费体验,奈雪的茶还坚持“连锁不复制”,每家连锁店只保留“40%的相似性”。

这样带来的一个好处是,便于年轻女性消费时拍照打卡,所以,奈雪的茶成为网红品牌不是无缘无故。

《你好,李焕英》的成功,一个浑然天成的因素是:无意中踩中了文娱消费的新特征——不要套路,你得真诚。

新导演贾玲说,“我对电影的理解实在是太浅薄了,只能靠真情实感去打动观众。”

正如富兰克林所言:诚实是最好的策略。有人说,贾玲和《你好,李焕英》的成功预示着一个新时代的到来:这个世界开始悄悄奖励那些诚实的聪明人。

对待消费者,薇娅也是聪明的,她的做法是解消费者所需,因而得了一个“多啦薇娅”的名号。甚至网上流传着一种说法,“不知道买什么的时候,可以去薇娅直播间找找灵感”,足见用户对薇娅的信任度和依赖感。

当小仙炖聘请知名演员章子怡、陈数共同代言时,也许有人觉得它高端、不接地气。

实际上,在今天,吃燕窝正在成为越来越多年90后、95后轻人的滋补首选。据统计,燕窝的整体市场规模约达300亿元,年复合增长率超过30%。2020年,天猫上的燕窝产品销售增速超过70%,鲜炖燕窝增长100%。

小仙炖就是其中的领先品牌。去年双11,小仙炖鲜炖燕窝销售额破4.65亿元,同比增长262%,位列健康、滋补及燕窝行业第一。

2012年,刚刚开始创业的彭心,自拟了一份商业计划书,主打饮品、烘焙,兼作教学。这份彭心自认“完美”的计划书,却让她屡屡被投资人拒之门外。

据她自己事后总结,主要是因为计划书很幼稚、很外行,方案里想做的东西太多了,又没有经验和资源。

在创业初期,迟迟未能拿到融资的彭心,处境十分艰难。她不得不与丈夫赵林将全部身家拿去银行做抵押,贷款了800万,才在深圳开启了门店。

就连选择门店时,彭心也曾遇到过不小的困难。她回忆说,当年老公赵林去和购物中心谈租店时,所有购物中心的老大都对他说,放个奶茶店在门口挨着星巴克,不是很怪就是很low。

即便后来找到门店,奈雪的茶也很久未能获得融资。直到彭心创业的第五年、奈雪的茶成立第三年(2017年),才拿到第一笔来自天图投资的天使轮投资,彭心这才不用靠着贷款维持门店营业。

悦刻的汪莹也常被问及当初为何会选择创业?她答:全世界范围内,企业届核心决策层中,女性比例显著较低,“作为一个女性,我与其等别人给女性一个公平的事业发展环境,还不如自己创造就业。”

即便汪莹本人背景和经历都非常优秀,仍然免不了被拒绝的遭遇。

熊猫资本两次拒绝过悦刻。第一次是2018年,汪莹刚刚离职创业的时候,“人很强这件事(熊猫资本)从一开始我们就确定了,但当时对事情还有一些担忧”。第二次是悦刻两亿美金估值的时候,已经内部上会了,最终还是pass了项目。

悦刻成功上市后,熊猫资本创始合伙人李论公开反思,并将“拒绝”改口为“错过”。

如今,汪莹以及那些创业成功的女性,用她们的勇敢、细腻和不服输,给了当年对她们Say No的声音最有力的回击。

但是,勇敢、细腻和不服输等等这些人格魅力,是很多女性长久以来的就具备的,为什么投资人过去就拒绝了这样的她们?

元璟资本合伙人田敏认为,前十年很多投资人不愿意投女创始人,是因为女性和男性在思维方式、做事方式上有很大的差异。互联网需要非常激进的打法拿市场份额,有时候要烧钱打败竞争对手,女性创业者往往非常难到这样的境界,她们的特点是更细腻、对产品和品牌感知更好。

在田敏看来,发达的中国制造和领先的电商降低了创业的门槛,让女性能够更好地参与创业,也涌现出前所未见的女性创业者群体;而女性创业者也能更好地发现和满足女性消费需求的空白,这三者之间形成了一个良性的循环。

有统计报告显示,中国正在成为全球职场平权的新星:从白手起家的女富豪,到男性主导行业中的女高管,中国女性无论是数量还是占比均遥遥领先世界主要发达国家。

贾玲、薇娅、汪莹、彭心,她们不创业世界会怎样?

而女性创业者的边界也在逐渐拓展,不止是在服饰、美妆等消费行业里占据了一席之地,在运动户外、数码游戏、机械制造等传统男性占优势的行业比重也越来越高。

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