五一买买买,王祖蓝携手瑜大公子直播“带货”送汽车

2020.05.05 -

这个五一,你出去玩了吗?

根据文化和旅游部发布的数据,五一劳动节假期前三天(5月1日至3日),全国接待国内游客总人数8499.7万人次,实现国内旅游收入约350.6亿元。

与2019年的1.95亿人次相比,这样的数据差距还是挺大的。可见年初的这场疫情的影响还未完全消去,也让许多人养成了宅家的习惯。

虽然大部分人选择了宅家不出门,但是夏天即将来临,购物的刚需之际也到了。不出门怎么买?网购成为了最佳选择。于是这个假期,迎来了一批线上购物狂欢:五一狂欢节、五五购物节……

火遍全网的直播带货当然也不会缺席!5月1日,央视Boys在多个平台同时开工,适逢假期,5亿的成绩不但再次刷新前几日央视girls刚创下的记录,还翻了5倍!可见大家的购物热情已被直播电商彻底激起。

王祖蓝现身杭州直播,引领抢购风潮

还记得“祖蓝夏丹”嘛?那个一夜帮湖北带货6100万,打破“小朱配琦”记录的神奇组合。

这一次,王祖蓝在杭州,又“偷偷”搞起了直播带货。5月2日、3日,他跟遥望网络的“老朋友们”——瑜大公子和李宣卓一起带货,在抖音和快手开展“谁都不能祖蓝我砍价”活动。

网友不禁感慨,五一连播两场,这也太拼了吧!

此次直播并没有大肆宣传,也没有“央妈”的扶持,仅仅是靠着王祖蓝和瑜大公子等人的个人影响力,以及平台上的既有流量。仅在抖音上就获得了1381万累计观看量,卖出2100万的商品。

王祖蓝一直给人一种接地气的亲和感,从此次的选品也可以看出,大部分商品价格都不过百,力士沐浴露、舒克牙膏、海底捞火锅底料、自热火锅……观众在过了买买买的瘾的同时,也不用担心钱包会承受过大的压力。

不过要问当场卖得最快的商品是哪个,当属“韩国whoo后平衡水乳霜套装”,上架仅1秒就售空,这已经不是手慢无,而是到了拼网速的境地了,不禁令人想起前几日被“抢不到消费券”支配的恐惧。另一款明星产品则是“珀莱雅水动力套装”,单场成交金额达到200万。珀莱雅一直是瑜大公子主推的国货化妆品牌,巨大的折扣力度让不少小仙女动了心。不过当晚最耀眼的还属“蓝月亮”,薰衣草味洗衣液卖出19130单,为单场销量冠军。夏天来了,换洗频率自然上升,洗衣液作为生活必需品必须热卖呀!

带货的魅力可不止于一串串优惠的价格,直播电商更是一场场精彩的表演!

王祖蓝身高1米8? 直播电商不仅仅是介绍商品

直播带货最初的主要受众以85、95后女性为主,随着直播电商的逐渐发展,大有破圈之势。最典型的例子就是罗永浩,这个自称“没有女粉”的男人,在抖音开直播,首播就卖出了1.1亿的好成绩。虽然老罗后续的直播始终无法企及首播,不过依旧保持强势的热度,也从侧面反映,直播带货正在破圈。

而老罗首播最有看点的当属“刮胡子”了。

连“正经带货”的罗永浩都使出剃胡子这种“奇招”了,作为知名演员的王祖蓝自然不能落了下风。众所皆知,王祖蓝可不在意自己的身高,他和李亚男的“最萌身高差”也是大家津津乐道的话题。

这一次,他穿上特步鞋变身“小巨人”,连1米8的刻度尺都不够用了,“天鹅舞”的姿势逗得观众哈哈大笑,一时间弹幕飘满了“哈哈哈哈哈哈哈哈”。而瑜大公子和李宣卓则摇身一变CP,一同走T台。

这样精彩的表演,可是传统的线下购物体验所不能比拟的。此外,抽奖是直播电商少不了的环节。送红包、送手机应该算基本操作了,此次直播还送了洗衣机、电视机,甚至还送出了吉利汽车。

相比传统电商,直播电商的魅力在于其出众的交互性。直播带货并不是简简单单的介绍商品,更是通过主播试用、场景重现等生动演绎,让用户意识到自己的需求,并通过自己信任的KOL下单。激发用户的消费冲动容易,让用户真正吃到红利并产生信赖实是不易。

网络用户表示:“短期看直播电商是‘剁手’,容易产生消费冲动,可从长远考虑,却是在帮用户省钱。大部分用户都是会根据实际所需购买的。我们既帮用户免去繁琐的选购环节,又给到了价格利好。很多时候,我们自己也在下单!”

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