APP广告推广变现方法论!

2020.11.01 -

APP广告推广变现方法论!

APP广告推广变现方法论!

不论是打王者,看微信公众号文章,还是刷抖音,人们享受着互联网带来的便利,似乎不用花钱就能满足自己的精神生活。

互联网并没有免费的午餐,俗话说“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,免费的背后是APP吸引用户,提升流量,开启商业化变现的的诉求。

那么,APP们如何将流量变现,实现自己的商业化诉求呢?

本文将从APP类型角度解读变现策略,并且深挖广告变现的方法论。

一、APP的类型与变现策略

目前市面上的App大致分为以下几大类,社交、资讯、工具、短视频、直播、电商和游戏等。

1.社交、资讯类和短视频类APP

这类APP可以统一归为信息流类型,在这些APP上,用户滑动查看一条一条动态、文章、图片、视频等,往往也是用户“杀”时间的常规选择。

用户使用时长高的APP,极为适合设置广告位来进行变现。

当然,增值服务变现也是众多媒体方的选择,社交有时也会有线下活动的延伸,短视频也有更多的内容营销和KOL合作的玩法等。

APP广告推广变现方法论!

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短视频APP很能“收割”流量,图片来源QuestMobile

2.工具类APP

这类APP“杀”时间的属性不强,用户使用往往带有一定目的性,用完即走,一定程度遏制了广告变现业务的发展。

因此一般以增值服务变现为主,包括内容付费和服务付费(或会员制)。

这种变现方式不易造成用户流失,同时还有利于培养用户忠诚度。

3.游戏类APP

游戏类APP既“杀”时间,而且基于其娱乐属性,不论是广告、还是增值服务,变现套路多样。

增值服务是主要变现来源,如金币点数购买装备、服饰;

广告变现逐渐加码和多元化,近几年最流行的是激励广告,用户可以通过完成指定行为(如观看广告视频)的形式获取游戏内奖励。

除此之外,还可以和外界品牌进行联动广告合作,比如限时主题装备,印有合作广告主的logo或关键信息。

APP广告推广变现方法论!

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和平精英官宣火箭少女联动皮肤

4.直播类APP

类似于游戏类APP,增值服务是主要变现来源,如用户付费购买礼物,打赏主播。

近几年来电竞直播、游戏直播等势头较强劲,直播类APP与游戏类APP和电商类APP联系也更加紧密;

在广告变现方面,直播APP也会培养KOL与品牌主进行活动方面的广告合作,部分APP也增设了固定广告位用来变现。

5.电商APP

电商APP连接着商家和用户,作为平台方,能凭借提供的运营、推广服务,获取交易抽成、获取商家用于广告营销进行获客的费用。

为商家提供的推广服务,一般以设置广告位(如搜索广告,推荐广告)为主。

二、详解APP广告变现

由上可得,无论是何种类型的APP,在变现选择上,广告变现都占有一席之地。

互联网产品作为广告的载体,相比于传统媒体覆盖面更广,广告形式更丰富,人群定位更精准,因此具有独特的优势。根据易观的最新数据,预计在2020年,移动互联网广告市场规模将达4,423亿规模。

APP广告推广变现方法论!

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由AdBright整理自易观《中国信息流广告市场专题分析2019》

广告位是广告主在广告投放中直接的采买物,同一APP内也往往拥有多个广告位,同一广告位也有着多种形式。

此前,AdBright皓量科技也深度调研了目前广告位的形式,欲了解更多,可参考以下文章:

AdBright皓量科技:2019中国移动互联网广告全鉴?zhuanlan.zhihu.com

APP广告推广变现方法论!

APP广告推广变现方法论!

目前对于APP来说,广告变现来说有以下途径:

1.传统排期广告

媒体凭借自身直客的力量拓展广告主,通过以邮件下单的方式约定合作,一般以固定的CPT(按投放时间计费)方式进行结算,通过技术人员手动操作广告上线素材。

但因人群未精准划分,对于效果广告主的投放效果没有保障,而且从变现效率的角度来说,也是较低的,从商务对接排期到技术上线是有时间和人员成本的。

2.自主搭建广告平台

媒体达到一定的体量之后,在技术团队强大的情况下,是可以考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的,优势在于可以自主把控准入行业、广告内容、流量分配以及代理政策。

最右、刷宝、虎牙均选择自建平台

但因广告产品体系庞大架构复杂,从零搭建费时费力,易错失市场先机,而且搭建过程中所需的人力以及时间的成本是高昂且不可估计的,组建商业化团队花费巨大,投入极高,风险较大。

3.接入广告联盟

接入联盟是目前较为快速的变现手段之一,通过标准的技术文档对接各大联盟资源(如穿山甲、优量汇、百青藤),快速实现广告变现,也无需投入过多。

但同样也有缺点:

广告内容无法自主把控,依赖第三方审核团队,用户体验易受到极大影响;

联盟交易的环境是不透明的,媒体、广告主互不清楚投放的位置和效果来源,流量价值无法体现;

广告收入受限,广告收入分润比例不高,还面临扣量核减等意外风险。

4.接入外部DSP(即广告投放平台)

即通过API/SDK的方式快速对接外部DSP,借助其广告投放工具、用户多维画像分析的DMP对数据进行加工赋能以及获取丰富且高质量的广告主资源的能力。

但对于媒体来说,市面上的DSP良莠不齐,需要谨慎筛选和评估:

DSP的客户质量以及其客户是否和自身匹配

DSP的团队实力以及是否有强硬的技术与数据算法支持

除此之外,媒体和DSP是双向选择的关系,DSP对媒体本身的流量量级和用户质量也有一定的要求。

三、总结

首先需要明确自己的APP类型,不同类型的App变现的玩法也是有很大区别的。

整体来看,广告变现具有重流量,低门槛、灵活可控的特点,几乎适用于所有有一定流量基础的互联网产品。

广告变现的变现方式各有优劣,APP可结合自身发展阶段选择广告变现方式。

作者:AdBright

laiy :AdBright

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