新手商家做直播间引流的3条建议

2020.11.06 -

新手商家做直播间引流的3条建议

新手商家做直播间引流的3条建议

最近很多商家刚接触信息流,想通过信息流广告给直播间引流,今天藉着这个问题做个科普,有经验的优化不用看。

一、投信息流广告是不是很难?

最近去广州,做了2场读者交流活动,认识了一个商家朋友,他说他现在想做直播,刚开始接触信息流,在研究怎么引流。他说了很多高级的词“击穿媒体算法”、“提高账号权重”,还觉得招到一个好的投放是很难的,即使招到了可能也留不住。(做信息流的朋友要不要考虑去做直播电商呢!待遇很好的!)

跟他聊完增加了我要持续输出信息流相关方法论的动力。做信息流本来没那么难的,但是被说的非常玄乎,我要略尽绵薄之力。

当然,信息流广告本身的算法是非常难的,广告系统的运行需要大量的技术、产品来设计维护;但对广告主和优化师来说,我们只是系统的用户,能做的就是把后台有的那些选项填好,复杂的东西我们其实是没什么办法的,所以对我们来说投广告这事就是不难。而什么击穿算法,大概率是忽悠的词,为了显得自己厉害一点好多收点钱。

二、商家投信息流之前一定要了解的规则

在投广告的时候,有一些简单但是对投放效果影响很大的逻辑需要了解。我们今天先来说一个最基本的:对新手商家来说,哪些是可以随意测不会出事的;哪些是很严重、一定要避开的?

1、可以随意测的

1、定向

定向模块下的选项都可以测。

新手商家做直播间引流的3条建议

新手商家做直播间引流的3条建议

2、创意

想到的创意的点子,都可以测。

定向和创意是公说公有理婆说婆有理的东西,只要你认为有道理、能自圆其说,就都可以测。想测什么测什么。

比如如果你想做基础护肤品,可以有的定向思路:

测3、4线城市30-50岁的女性;

只测一个城市,30-50岁女性;

测学生群体,18-24岁;

不限制地域;

都行,都可以测,出不了事。

除了选定什么样的人群来投放,还有定向调整思路的问题,一个朋友说:

“我想先把定向放开,然后看哪部分人群跑得好,再去单独定向那部分人;我还想直接圈定精准的人群,觉得这样有利于账号模型的培养。我该选择哪一种呢?”

其实定向无非就是宽和窄两种思路。要么宽要么窄。

宽定向是指不设置定向,或者设置很少的地方,预估用户覆盖数过亿;

窄定向是通过对性别、地域、兴趣等维度筛选出一部分用户,预估覆盖人群在千万以下。

由宽定向和窄定向衍生出来的定向设置思路有4种:

一直宽;

一直窄;

先宽后窄;

先窄后宽。

所以他说的第一种思路就是先宽后窄,看哪部分人群效果好再缩窄定向;第二种思路是一直窄或者先窄后宽。这三种思路都是可以说的通的,都可以尝试。

所以我建议他可以先按自己的想法试,看看结果可以再做调整,投信息流广告做调整很快,一天或者10分钟就能转变,建一条计划就代表一个思路,试错成本很低。

这么看下来是不是觉得信息流就是乱搞、想怎么测怎么测呢?不不不,我只是说了定向和创意你想到的都可以测,但还有一些东西是很严肃的,不能随便测。

2、需要格外注意的敏感操作

有3个常见的关键选项:

预算:预算是投广告花钱的上限,花出去就要不回来了,所以一定要设置好,不知道设置多少就设置成500块钱;

投放目标:这个非常重要,不用测,直接选“转化量”。选“点击量”或者“展示量”成本就会高的离谱;

新手商家做直播间引流的3条建议

新手商家做直播间引流的3条建议

出价:这是直接决定效果的选项,非常非常关键。比如你想要把订单成本控制在30块钱以内,那么你把出价设置到30以内,这比什么都重要。

新手商家做直播间引流的3条建议

新手商家做直播间引流的3条建议

那要不要参考建议出价,有的时候觉得那个出价高得有些离谱怎么办呢?

我的建议是可以把建议出价当个参考,但不用完全照着出,你觉得建议的太高了就不用。

那不参考建议出价、怎么出呢?

直接根据你能接受的成本来出。比如一个下单,你能接受10块钱的获客成本,那你就出8~10块都行。如果你也没算好转化率、不知道成本多少合适,那就从低往高出。出价低了,最差的就是账户不花钱,但出价很高就容易亏很多钱。

有一个真实的案例。

一个做二类电商的朋友,他刚接触鲁班,想自己建着试试,就建了条计划,设了1万的预算开始投。然后他出门遛了个狗,回来发现钱没了!只带来了几个订单,一单成本好几千。他不知道怎么效果这么差,后来才发现,原来他的投放目标选的是“点击量”而不是“转化量”,所以成本非常高。大家如果不想亏这么多钱的话,就一定要设置好预算和投放目标。

这个例子是不是跟文章开头的例子挺像的?都是选择了点击出价,最后成本很高。

那大家可能要问了:这是为什么呢?为什么点击出价成本很高呢?

这跟信息流广告效果的决定因素有关。

三、信息流广告效果的决定因素

我们可以把信息流广告效果的决定因素分成两方面:优化师和系统。

优化师能决定的是后台可以设置的选项,定向、创意、出价等等;

系统则是在你设置的人群范围内去投放。

你所有的选项中,对结果影响最大的,就是“转化目标”和“目标转化出价”。你选的是点击出价,那系统帮你找的就是可能会点击的人,而不是可能会下单的人,成本自然就高了。

目标转化出价也是一样,你会通过定向、创意来影响转化成本,但最终对下单成本的控制,很大程度上还是要靠系统。

所以你能明白:为什么定向、创意这有的想法都可以测、而不用担心出什么事了吧?

因为系统会帮你兜底。你把出价设置好、系统就会按照目标出价来给你找人,你的定向准不准、创意好不好,最终的成本都是有保障的,所以出不了什么大事。

作者:宁阿姨

三里屯信息流(sanlitunxinxiliu)

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