直播带货该怎么选品!

2020.11.12 -

直播作为抖音变现方式中最简单的方式之一,有着很高的人气,许多博主的基本变现方式就是直播,慢慢的直播带货的崛起引领了全新的变现方式,而我们上一期的文章讲到,直播带货最主要的就是人、货、场。

人和场很好解决,想打造什么形象可以通过服装或者是表演,想打造什么氛围的直播间可以打造成什么样。但是货品作为直播带货的核心,是最重要的。

直播带货的关键就是要把选品选好,因为你卖的什么货才是你整场直播的关键。那么直播带货有哪些选品渠道?直播带货选品方法技巧,选好一个产品可以帮助你更好的帮助提升你的直播,如果你找不到好的货源,或者想找一些更好卖的爆款,可以看看这篇文章。

直播选品怎么选?有哪些选品方法和思路?

1、具体对象具体分析

根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求,选择直播电商带货产品。

从用户的角度来看,在哪里购买产品不是最重要的,产品能解决他遇到的问题,解决他某个场景下产生的需求才是最重要的。

2、主打低价,采用“低价高质”选品策略

意思就是,你的产品价格要比同类品牌地低,但是质量不能差。也就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”,提升粉丝购买体验。

3、有颜、有用、有趣,三者至少择其二

有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感,有用则表示你的产品有口碑,有很多人名人推荐,名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

4、选品库存有保障

直播间卖货面对的观众可能是几万,几十万,甚至是几百万,所以,你选择的产品一定要明确真实库存,发货时间周期以及库存补货时间周期,可选择少量多批策略。

直播带货应该如何选品

1、亲身使用感好的产品

像薇娅这类名气非常大的主播,在直播间销售的商品都是自己亲自试用过。无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责,对用户负责,这样消费者更能信任卖家。

2、流行应季的产品

最好在直播间中选择应季的产品,比如夏天推荐空调、凉席等产品,冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。当然,也可以蹭一般热度进行带货,比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题,让直播间内容更丰富。

3、高性价比的产品

用户最喜欢高性价比的产品了,要是价格和质量都十分符合用户的要求,更容易激发用户的购买欲,所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查,要是商品的口碑和评价都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,用户肯定会纷纷前来抢购的。

最后,告诉大家到哪里去找供应商、货源、选品好地址。

抖音直播选品主要来源于扎两大版块:

1、抖音小店

2、各联盟平台:淘宝、淘宝联盟、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

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