怎么样才能在快手上直播卖货?

2020.11.18 -

快手直播带货平台上的这种红人超强带货能力的现象,对于中腰部红人以及一些刚刚起来的号,也是充满机会的。可以说,快手直播带货上的红人,只要用心经营都会有机会成为带货高手。那么快手直播带货要怎么做?快手直播带货期间如何快速涨粉呢?

一、快手直播带货要怎么做?

要想做快手直播带货,首先要开通快手小店的功能,那么如何开通快手小店呢?

(1) 开通路径:快手小店开通的路径是【设置】——【快手小店】——【开通快手售卖功能】

(2) 选择开通类型:我们会进入一个开通快手商品服务的这么一个界面,这里有两个选择,一个是选择个人,另一个是选择企业,这个要根据个人情况。然后要提交相关的资质,资质一般是需要两部分,一个是经营者的联系方式,信息,企业的营业执照等信息,这两个主体人要一致。

(3) 缴纳保证金:提交相关资质后,需要根据选择的类目上交对应类目的保证金,一般是一千元起步,如果说后期打开的是专卖店的话,有一些品牌是不允许入驻的,可以去后台的规则中心去看详情表。

(4) 第三方商品链接:如果你有自己的商品店铺的话,当然也可以选择挂第三方的商品链接,位置是在进入快手小店页面的【商品管理】里挑选,有四个可供挑选的门类,分别是拼多多、有赞、淘宝、还有魔筷星选。

二、快手直播带货如何快速涨粉?

(1)推荐机制

快手的推荐机制和抖音不一样,抖音是滚动式,快手是瀑布流展示机制,可以选择自己想看的内容。当用户打开快手,30%-50%的流量分发到关注页,当你在直播的时候,粉丝优先看到你的直播封面,所以新人开直播之前可以先发一个预告作品,告诉粉丝你什么时候开播,会带来什么福利,并且在发布之后可以买2个小时的粉丝置顶的推广,等直播结束后把预告作品隐藏起来。这种方法对于新人来讲,当粉丝不多的情况下,可以快速通知到粉丝来到你的直播间。

(2)同城粉丝

在快手有一句话叫,零粉丝直播带货。因为当我们直播的时候,平台会推荐到同城页陌生粉丝,系统会匹配定位坐标,那么同城用户就有机会看到你的直播封面。于是就有人利用这一点,通过多账号、多镜头、多直播、多竞位的方式,通过技术手段将坐标定位到各大城市地区,来吸引同城粉丝观看,由此卖货。当然了,并不是所有同城的用户都可以看到你的直播封面,而是根据账号权重、直播热度等综合因素来分配流量。还有你打开同城页的直播,并不一定是你这个城市的人,也可能是外地的人,这和推广有关。

(3)发现页作品粉丝

当你发布的作品被推荐到发现页,刚好你在直播,别人刷到的时候,会看到你头像周围有直播标记,感兴趣的人就会进去看你直播。这里也有小技巧,就是你开直播的时候,粉丝不多,还可以先发一条常规作品,然后付费推广,最低是8块钱,可以买到800曝光,也就是花8块钱可以让800个相关属性的人知道你在开直播,有兴趣的人就会进来看你直播,这个成本是相当低的。

(4)快手直播推广

就是直播的时候,可以点击页面上的小火苗,然后购买直播推广,这里面可以设置一些参数,如想要观看的人数,你的出价,出价越高展现机会越多,还有地区设置等等。这是一项增值服务,当服务开始的时候,平台会计算直播间的人,把直播推广封面推广到别人的同城页,这也是上面说到的你看同城页的时候,有的是外地的人。

直播推广扣费是按进直播点击来计算的,会过滤到重复点击,最低可以设置1个快币1个人,100个人起推,相当于1个进直播间用户只要1毛钱。这是目前所有直播平台中付费推广成本最低,门槛最低的,一场直播只需花几十块钱、几百块钱,让几百个人、几千个人看你卖货,如果你的产品还卖不出去,那就是主播的问题。

(5)秒榜

通过给大主播刷礼物,抢榜一或前几位,跟对方连麦PK,对方号召粉丝来我们直播间下单。

那么榜值和产出能不能成正比?这里面涉及到主播的号召力、粉丝粘性、真实度等因素,还有自己主播的控场能力,直播剧情,产品爆点等也非常重要。

如果想要去做秒榜,团队非常重要:主播、客服、运营,主播负责卖货;客服负责售前售后,主要是负责打电话,把客户都加到微信,做服务、复购和开发高客单价产品;运营负责找性价比高的榜,抢榜,盯榜,跟榜,占榜,要分析数据,分析主播榜值和粉丝属性,是一个专业细活。

快手秒榜数据分析这块我们可以借助飞瓜快手进行分析,飞瓜快手的挂榜涨粉榜,统计了快手平台当日有进行礼物打赏的快手达人,按照涨粉数量排序。通过这个排行榜,可以直观找到每天通过打赏涨粉最多快手达人。同时你能看到涨粉最多的快手达人打赏的连麦播主,快速定位最涨粉的快手主播。

(6)裂变吸粉

快手直播有一个功能叫分享红包。通过红包刺激用户转发,将直播间转发给微信好友,微信群和朋友圈,才能领取红包。现在很多红包入口不能显示了,但这个裂变玩法还是值得尝试的,用存量找增量。

(7)外站吸粉

就是开直播的时候把直播链接发到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空间、新浪微博等平台,如果这些地方粉丝流量大的话,可以把他们带到直播间,通过真人出镜强化信任感,引导粉丝将你的直播间链接分享给他身边的人,通过“分享送礼”将直播扩散到外站。第六点和第七点有相同之处,即通过利益点驱动分享,用公域导私域。

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