直播带货需要知道的5大常识

2020.11.22 -

一、直播合作模式:

常见的合作模式一般分为,专场,链接费+佣金,纯佣,这三种。

1、专场:可以理解为在某以时段专门介绍某系列产品,通常以1小时计算。

2、链接费+佣金:主要集中在腰部以上,通常按照1个链接100-300+佣金的形式,保障主播的最大效益。

3、纯佣:主要集中在新小主播,因为产品的缺失,往往只能跟商家对接纯佣的产品合作,以单纯的阿里妈妈佣金结算。

二、如何挑选产品:

挑选产品需要从三个维度出发:匹配度,性价比,承接力

1、匹配度:挑选的产品是否适合自己的粉丝人群,这需要主播根据日常跟粉丝们沟通形成的判断力,多跟粉丝之间进行互动。而不要什么产品底价就上什么,这是不行的~

2、性价比:这里所说的性价比不是低价,是指基于上面讲的匹配度的方面考虑,择优选择产品,考量质量和价格,在保障质量的前提下,适当压低商家的利润,从而为粉丝某得福利。

3、直播产品布局:分为两块,高性价比作为直播主体产品,然而日常会有接触到一些低价产品,并不是所有的低价都是质量差的,这里要分别清楚。把质量尚可的产品挑选出来,作为直播的补充款,并给予直播间热度激活的作用。

三、筛选商家的维度:

1、店铺动态评分:三项店铺dsr动态评分情况,最好是全红的,代表这家店铺的客户反馈能力尚可。全绿的最好不接。

2、产品评价:多看一下产品的评价信息,淘宝上的产品良莠不齐,看看购买者的真实情况,尤其是晒图评价。

3、配合程度:在沟通商家过程中,评估她的配合程度,因为直播过程中有很多不稳定因素,商家如果配合不利,会对直播造成坏影响。如果发现配合冷漠,果断放弃,合作是相互的不是贴脸热屁股的。

4、承接能力:检查对方店铺产品销量,客服接待情况,可以试买一下看看他们的发货能力,这些都导致自己粉丝的购买体验度。

四、直播合作流程:

1、完整合作链路:

前奏:洽谈商家 – 确认主播及合作模式 – 主播审核产品 – 确认合作产品 – 商家提供产品资料,配合主播整理脚本。

中期:确认当期 – 安排寄样 – 提前申请佣金链接 – 主播熟知产品及脚本。

后期:样品到手 – 到期开播 – 播后反馈 – 7天后数据统计

五、佣金设置方式:

当主播确定产品后,商家建立定向计划,设置产品佣金-主播申请计划-建立推广渠道-提取推广链接-上传直播间

商家:进入淘宝客推广- 定向计划 – 建立定向计划

设置信息,以主播为单位划分计划,标注开播时间以便区分

添加开播产品,多产品可批量设置,点击完成添加,淘客产品0点更新,需要提前设置。

设置完成后,在我的信息里可以提取计划链接,发给主播申请

收到申请后在,淘客管理审核通过,验证主播信息名字

主播:在收到商家链接后,打开点击申请计划

商家确认后,重开链接,点击全部产品,选择推广获取链接。

注:注意让商家提供佣金链接,阿里妈妈新规,初级推广者无法看到高佣金,但加入定向计划不受影响。

获得链接后,就可以在直播间添加产品开播了。

六、开播的注意点:

1、开播预告:在直播前,做好预告视频,预告有助于开播的浮现加权,一个优质的预告,可以更好的积累自己的数据权重。

2、直播脚本:脚本内容含,产品顺序,介绍背书,收集的小趣事,福利优惠, 一定要提前做好准备,才能有条不紊,主播需要提前一刀两小时先熟悉,这样在直播过程中可以减少甚至不用看脚本,直播的自然顺畅感油然而生。效果么,你懂得~

3、播放时段:为什么说要注意播放时段呢,因为播放段意味着你的开播效果,在新开播的时候,可以多测试几个时段,在时段中挑选目前阶段最适合自己的,然后扎根孵化。 同时在开播过程中,不要一味的拉时长,粉丝再好也会看累,所以在时段里适当的调节气氛,让大家都有个休息,最好控制早1-2小时波动休息下。主播也可以调节自己的状态。

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