淘宝直播 运营方法大全

2020.11.22 -

说来话长,从刚有淘宝直播就耕耘在这一行业的我来说,服务了越来越多的商家也有越来越多的感慨和感悟。

最近运营的直播间经历了双11的爆单,打破客户下单记录,心情还是很愉快,但是却发现也有越来越多的商家抱怨流量越来越少了。

今天和大家讲讲关于淘宝直播运营过程中,经常被大家问到的问题

商家要怎么策划我们的直播呢?这是

已经开通直播的商家大多头疼两个问题:

①流量少

②转化低

当然有人欢喜有人愁 像很多商家他们还是很能够抓得住流量的

第一步:要明确我们每次直播的目的。目的不同,我们的过程和套路都是一样的,但是也不是说必须严格按照这个套路走,不同的目的其实也是可以存在交集的。

第二步:根据直播的目的进行海报、软文的设计,并且多渠道的宣传。

第三步:直播中要反复明确自己直播的目的。

第四步:直播结束后的再次宣传、复盘。首先是直播结束后也要宣传,宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿,也可以是粉丝中奖的介绍,当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。

其中一个商家 营业额都在五六十万左右 当然其中也需要花费许多的心血

每一场直播你都是导演、编剧兼演员,如何开场,镜头对准哪里,商品介绍环节哪些重点台词(话术和卖点)是必须讲到的,什么时间发起互动或发放优惠等;都要在你脚本里设计好!我们接下就看看具体的脚本是什么样子的

直播的现场的时间节奏是最难把控的,尤其是大流量到来的时候,粉丝大量涌进,直播间屏幕刷的频率快,很多留言主播都看不到,这样很难完整的回答到每个粉丝的问题,如何做好商品购物的引导和时间的把控。

在我们测试的几场直播当中,后面我们想办法将粉丝引入了我们私域流量。

引粉效果很好。

包括我们对直播间的粉丝引入和后期引导下单得到了不错的效果。

我们的商家还要做好产品的脚本。

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