双12淘宝直播官方发布备战攻略!

2020.11.27 -

双12淘宝直播官方发布备战攻略!

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天猫双11的剁手大战刚刚落下帷幕,这边厢双12的玩法也陆续揭开了面纱。

“双11侧重效率,双12更期待发现”,11月17日,淘宝直播官方在线上举办了一场“双12核心玩法发布会”。

的确,双11是电商从业者们冲刺销售额和成交量的最佳战场。而双12则显得轻快很多,除了成交,内容化、特色化、趣味化也是重点关注的方向。

直播从业者们该如何备战双12?发布会上介绍了哪些新玩法?玩法背后透露出什么样的机会点?让我们一睹为快!

一、新赛道

在淘宝直播,你能买到什么?如果是在四年前看到这个问题,答案可能寥寥无几。但四年后的今年,从嘴边蹦出来的类目变得越来越多。

细心的人也许发现,今年,蹲直播间“囤医美”,成为年轻人过双11的新姿势。医美是2020年新入场直播的品类赛道,此前它的销售渠道多为线下。今年年初,医美在线上直播间里迅速发酵,院线店播、红人带货,直播成为这个新兴品类接触消费者最短链的方式。

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除了医美,奢品、珠宝、在线教育等电商渗透率低、客单价较高的品类在直播间里也增速惊人。

除了品类赛道,“话题”也是一个不可忽视的流量赛道。今年双12,“人生第一件”是平台打造的核心话题。主播和品牌们,可以根据这个话题和发散内容,在公域领域中吸引和自己直播间调性相同的潜在粉丝。

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虽然距离12月12日还有两周,但大促的节奏总是赶早不赶晚。据小榜君了解,11月26日的常规排位赛将升级为双12热身赛。从12月1日开始,四大新秀市场、2大特色主题和终极冲刺也将接踵而至。

二、新玩法

连麦,是直播间互相导流、品牌跨界合作的一个重要运营手段。以天猫双11稳坐“天猫食品商家直播榜”第一名的小仙炖为例,期间就曾每天稳定连麦一场,合作的品牌包括雅萌、黛珂、I DO、施华洛世奇等。

这也是此前直播从业者们已经比较熟悉的BB连麦(商家之间连麦)。而据了解,BC连麦(商家和消费者连麦)将成为双12的一大亮点。“直播间将可以满足珠宝鉴定、医美面诊等消费者的定制化服务。”

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BC连麦也将为直播间带来更多趣味化的内容。试想一想,也许不久之后,你能够在直播间里和自己喜欢的主播合唱,或者让他们定制化推荐产品。对一些粉丝量级较小的主播来说,BC连麦也是拉时长、增黏性的一大利器。

除此之外,双12的特色玩法还包括秒杀和粉丝津贴。事实上,许多直播间在双11前就已经开始尝试粉丝津贴的玩法。“双十一马上就来了,今天给大家发个红包预热一下!” 10月19日晚,吉杰自己掏腰包在淘宝直播间给粉丝发了3次“宝宝最爱专享红包”。据了解,当天直播间成交额翻了一倍。

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而秒杀的玩法的加入,能够为直播间增加曝光机会,帮助账号快速成长。

三、新黑马

每一次大促,都是一场检验实力的大考,也是黑马选手们蓄势冲刺的一个机会。

从账号的成长角度上,平台为不同层级的账号定制了不同的策略。例如为重点账号和金牌主播定制了“灯塔计划”,为腰部账号定制“哥伦布计划”,以及为中长尾账号定制了“黑马计划”。

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《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示, 11月1日当天,有357个新品牌冲到了细分品类第一,其中超过70%的品牌将直播间作为他们弯道超车的重要场所。

直播电商是新锐品牌成长最快速的渠道之一。为此,平台将筛选优质中腰部主播成为行业新推官。在双12期间,每天一位“新推官”,种草新锐品牌好货。达到品牌和主播结合,1+1大于2的效果。

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在“双12玩法总帖”上,看到最多的一个词就是“发现”,发现有趣的内容、发现有潜力的账号、发现特色的商家…哪些黑马将在双12期间“被发现”,我们拭目以待。

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