直播带货,要如何寻找可靠的货源

2020.11.28 -

新手想做带货型主播,往往面临的第一个问题就是——如何寻找可靠的货源。如何寻找可靠货源,基本可以从以下四个方面入手。

网上拿货

品类比较全的像阿里的1688。优点在于商品种类多、品牌齐全,做电商很多都是从1688拿货。但是阿里巴巴的平台,商品品质层次不齐,需要我们后期做一些筛选。且商品同质化严重,价格相对透明,利润空间有限。

直接跟有供应链的直播平台合作

对于本金较少的人来说,网上拿货一次性投入过大,一旦卖不出去,往往面临着货物积压问题。

选择有供应链的直播平台,可以避免投入过多的资金,直接利用商家提供的货源,赚取直播佣金。推荐的平台有艺羊直购等。缺点是此类平台比较严格,没有一定实力的主播往往不能受到商家青睐。

就近一手货源

看看你家乡有没有可以卖的特产,一手货源,成本控制在最低。像云南的可以卖菌菇,陕西可以卖苹果等。

全国各地直接找货源

为了赚取更高的利润,并且有一定本金的情况下,可以选择去该品类的货源地直接谈合作。卖小商品去浙江义乌北下朱村,做服装去杭州四季青等。

以上四种货源各有优劣,主播可以结合实际情况,选择最适合自己的货源。

直播是当下最火的带货渠道之一,尤其在各大KOL及名人纷纷下场直播后,更是掀起了一番火热的直播浪潮,但是对于没有研究过直播的人来说,缺少很多直播的技巧,有哪些语言话术可以帮助主播玩转直播带货呢?

一、怎样互动

我们经常看到有些主播能够赢得数万粉丝,而有些主播则很少有粉丝,其实这也是主播没有与客户实现良好的互动有直接关系。对于互动而言,其实有很多的技巧值得选择,从开场到结束都要有良好的互动话术。总之,能够让客户感觉舒服的话术才是赢得客户的重点。如何让客户在与主播互动的时候更加舒服呢?一般情况下需要掌握几个技巧:

1、每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。

2、友好的问候

开始直播的时候,只要有人进入直播间,都要主动的进行打招呼。让客户一进到直播间就会感觉一些温暖,自然会吸引客户多留一会。

3、不要总自己说,要引导客户去说

互动的关键在于有问有答,如果只是主播去说,没有客户去回应,那么这样的互动是失败的,不会得到大家的关注。只有让客户真实地表达出自己的诉求,这样才能让商家更多地了解客户,从而设计出符合客户需求的营销方案和话术。

4、怎样引导

对于看直播的一些客户,往往被主播所吸引,但是如果交流半天而没有加关注,这样就不利于下一次的交流。因此商家要做好引导,告诉客户关注自己。每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。

我们可以举个例子讲,当有客户进入直播间后,主播可以告诉客户加关注,也可以私信指引客户加关注。总之要留住客户,这也是为下一次的交流打基础。

5、打造招牌话术

每个人在谈话的时候,都会有自己的特点,这也是自己的口头语。当我们听到“哦买噶,买它!”,这样的话一出口,大家就会想到李佳琦。同时客户熟悉了他的招牌话术,也会更有好感。

对于商家而言,为了迎合客户,让客户对自己有印象,完全可以打造自己的招牌话术,这样就可以让自己的话术深入客户的内心,激发客户的亲切感。

不管是薇娅,或者说李佳琦,他们都有自己的一套话术,总之,足够感染人的话术能够引起消费者共鸣并产生消费行为,只有掌握这些语言技巧,才能轻松玩转直播带货。

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