直播前、直播中、直播后都需要做什么

2020.11.28 -

因为疫情,直播带货疯狂火了,相信很多想去做直播带货的同学都有上述两个问题,也是阻断我们继续做下去的问题。今天我就给大家一一分析,让你觉得直播带货很简单。

如果做好一场直播?

一场直播主要分为三个部分:直播前、直播中、直播后

直播前我们提前需要准备什么?

1、直播方案的确定:场景选择、主播类型选择、产品选择、直播间的营销活动、直播时间

2、直播脚本的确定:直播流程(预热、开场、路径、产品顺序、产品介绍、互动方式、感谢、结束语)每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。

3、引流方式的确定:选择竞价还是品牌?选抖音号推广还是门店推广?客户需求是什么?目的是什么?

4、直播前的预热准备:

A、媒体预热:

亮点挖掘,充分挖掘项目新闻点,做好话题包装,如卖场的背景、直播的数据等激发媒体的选题兴趣;提前梳理可以采访的对象(商户、新时代高层等),做好前采内容的准备,充分积累素材。

媒体联动,多平台造势,提高声量、以朋友圈主题海报、倒计时海报、媒体发布的链接为主要的传播素材。

线上线下联动,整合商户的力量,进行传播造势,通过社交平台的力量,提升项目整体声量。

B、引流预热:

拍摄有关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传

明星达人造势,助力宣传

头条号文章发文,官方账号活动背书

在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点

可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传

企业号装修,卡券&团购券设置,直播信息宣传

C、前期宣传视频与海报

D、当天引流视频(正在直播中,点击头像进入)

E、账号装修

直播中我们需要做什么?

1、直播间效果:

A、角色分工:统筹人员、导播、主播副播、客服、美工

B、场景细分:场景布置、台词脚本、背景音乐、灯光、音响麦克风、电源充电器充电宝、网络、互动。

C、热度:音响直播间的热度有,直播音浪、商品转化率、直播间留存率、直播间活跃度、直播间封面、增加基础粉丝数、付费推广、直播预告、每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。

2、直播间的玩法;

A、原生直播间功能:购物车、优惠卷、商品讲解、管理员设置、发红包、PK、连麦、其他推广、门店推广+POI卡卷

B、商业化直播间:品牌露出、商品卡片、边看边买、弹幕互动、表单问卷

C、引流数据监控

账户情况关注直播中需实时关注账户情况,比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等,及时进行调整,避免浪费流量。

广告后台数据分析查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化,进行账户的优化操作,比如:优化出价和调整素材。

直播间数据分析关注直播间数据变化,尤其是观看人数变化趋势,及时进行优化的调整,比如:流量高峰时段可加大力度,为直播间引入更多的用户。

投放建议:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

D、直播间引导话术总结:引导加入粉丝团、加入购物车、直播礼物(截屏抽奖、系统抽奖、)达人关注话术、粉丝团关注话术、分享话术

直播后我们需要做什么?

1、效果复盘:

AD后台、巨量百应、直播结束后主播端截图、飞瓜数据

2、思域流量盘活

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