短视频与直播带货的优缺点对比

2020.11.29 -

直播已经成为各大品牌的标配,不搞直播就等于落后,而落后就要挨打。如今的直播也已近乎被“神化”,动不动就卖上亿,令很多人都对其垂涎欲滴。然而一味蜂拥直播,并不能从中分到多少红利。就以双十一全民狂欢购物节为例吧,也不论退货率高和产品质量差的现实问题了,头部主播的薇娅、李佳琪和辛巴这三位带货大咖,基本上占取了大部分的直播的销售额,其他小主播在这波购物狂潮中,基本上也没多少直播的销售额。更惨的是,产品是销售了,但因大大小小的坑位费,商家都是没啥利润可言,说好听点就是“哥只是来参与而已”,凑个热闹。

市场对直播的普遍性崇拜,似乎让很多人都忘记了另外一个充满红利的营销渠道,那便是短视频。有的人甚至认为,直播的风行,让短视频寸步难行。事实上,直播与短视频是两码事,两者并不会互相干扰。而若要将两者比出个高低,本文小编—俺是快节拍文化传媒的潘子认为不相上下,各有优势和劣势,但也可以相互兼容发挥更大的效应。那么,短视频与直播各有什么样的优势?

1.短视频在品牌营销方面比直播要有更大的操作空间。直播通常都场景有限,大多时候都是主播坐在一张桌子面前,直播场景相对简单;然后拿着各种各样的产品滔滔不绝,强调产品的实用性、便携带、使用方法、厂家直销、今天的销售价等等要素。销量上面确实有帮助,却往往忽略了品牌营销或者品牌运营,难以将品牌的知名度提高,若平衡不了这里面的利弊,品牌原有的知名度还会被拉低,对品牌来说就是个坑。说到这,去年不是有国际包包大名牌因直播,价格降低,老客户骂厂家XXXXX,一定程度上说是客套话,实际上已经削弱了品牌的口碑了。

短视频则能突破时空的限制,通过预先短视频拍摄的场景,从各个方位去展示品牌,无论是产品,还是理念,亦或是品牌故事,均能较为生动清晰地表现出来。并且,短视频可以一天之内多发,高频次展示品牌,一条好的短视频的传播率会很高,全天24小时展示。直播则无法做到这一点,直播的时间大多是被压缩了的,用户看直播是有时间上的安排,上班工作期间,看直播卖货是不存在的,因此直播会根据哪些时段转化好,才会安排好的转化时间段来直播。

因此,短视频很适合企业去做品牌运营。例如在抖音,企业在正式入局直播之前,应该先通过拍摄短视频来宣传品牌,向用户塑造良好的品牌形象,然后再通过直播来销售产品。这里面涉及到时间对接的问题,前期一定要多通过短视频拍摄,储备更多的短视频的素材,后期制作出更多不同脚本内容的短视频,做好品牌铺垫,衔接好活动信息,再直播,效果是事半功倍的。

2.短视频在产品的展示上,要比直播更为全方位。在短视频中,品牌可以表演一段故事,亦或用各种剪辑技术去展现产品,也就是说,短视频类型更加丰富。不再局限在口播、种草这些类型的短视频上,还可以用剧情短视频、产品品牌短视频等等的类型,真正从全方位将产品的卖点更为生动清晰地展示在消费者面前,更不会因直播带货让人看多看久了视觉困乏,而是让消费者从心去接受你要宣传的产品短视频。

直播胜在真人的隔屏面对面体验,让人感觉更为真实。而实际上,短视频也可以运用各种各样的方式去展示产品功效的真实性,例如科学的材料佐证,分子结构前后对比的三维特效,原材料的来源天然无污染健康绿色,产品黑科技提升层次等级,专业的技术团队,先进流水线生产场景,还有各种真实的实验操作等等。总之,就是制作短视频脚本内容丰富,可供选择的方案多,都能真实让消费者看到产品从无到有,真实的产品卖点。因此,企业若要想更加全面地去展示产品,毋庸置疑短视频是不错的选择。

3.短视频比直播要具备长期效应。拍摄出一个优质的短视频,就能作为一个长期的宣传工具。若短视频结合了时下的热点,触动了用户的内心,便会收获高转发,形成裂变效应。因此短视频的效应,其实更看重视频内容本身,而内容的影响是长期的,就像一部优秀的电影,会长久地流传下去一样。只要平台不出现不可抗力的因素,发布出去的短视频都会留在平台里面,消费者一旦成为该品牌的粉丝,会时不时去看该品牌方发布的短视频,让他知道该品牌方还有其他的产品,增加销售机会。

而直播则看重短期效应,成不成就看今晚,倾向于主播的影响力。因此,长期通过直播来卖货的品牌,容易对主播产生依赖性,大大降低了品牌的影响力。近两年,这种情况很突出,一旦某主播离职了,或者不再直播这个品牌的产品,品牌的影响力下降,销量大幅下降,难以形成品牌应有的影响力,知名度。更惨的是,离职的主播到其他公司/平台工作,这个品牌下面的粉丝也会被分流,减少产品的使用者。

当然,论及卖货的效率,还是直播更胜一筹,这也是短视频营销的短板,转化率偏低。正如上文所说的,短视频更接近于品牌运营的一种手段,而不是一个直接卖货的方式,那短视频营销还能不能弯道超车呢,迸发出它更大的效应呢,跟当下的直播卖货齐头并进呢?

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