为什么别人的带货直播场场爆卖,他们都做对了什么?

2020.12.07 -

一、真实

直播最大的优势就是真实。

不管是李佳琦还是薇娅,或跨界明星,不管是推荐居家用品还是美妆用品,或是美食,你会发现整个直播过程几乎全程都是主播在亲自试吃、试用。

印象最深的一次,在薇娅的直播间里,促销冰淇淋,薇娅甚至直接将门店专用的中型冰淇淋机都搬到了直播现场,以方便薇娅吃给观众看。这样做的目的其实就是为了营造真实感。

二、专业

直播带货的主播一定要专业。

这个原因很简单,如果你在购买一个产品的时候,是普通的销售人员推销更容易让你掏腰包还是专家引导让你更容易掏腰包?当然是在专家的引导下,更容易做出消费决策,专业度高的人更容易获得尊重与信任。

李佳琦多年的化妆品柜台导购经验就是他从众多美妆主播中脱颖而出的原因,在直播中,主播随时要应付网友的一些疑问甚至刁难,如果没有过硬的专业知识是很难完美的解决这些问题的。

直播带货并不是让你在直播间中与网友唠嗑,而是要在唠嗑中,展示产品的亮点,戳到消费者的购买点,这就不仅需要成熟的销售技巧,还有对产品专业的诠释及对粉丝问题解答技巧的掌握。

三、感官

网络购物与线下购物最大的区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,没有很好的体验感,这就需要主播对商品形象的描述来弥补,主播通过形象的比喻、搭配表情与肢体动作,来调动粉丝的眼、鼻、耳及心的感受,让粉丝如身临其境般体验到产品。

四、互动

及时互动是直播的另一大优势。

一场好的直播,主播与粉丝之间无时无刻都在互动,这是主播与粉丝之间在传递信息,在沟通情感,只有好的互动,才会有好的销售。

五、价格

粉丝为什么要在你的直播间来购买产品,当然是独一无二的价格优势呀。在李佳琦的直播间里,除了直接用7折的价格卖品牌产品,甚至还会有买一送一的超值优惠,这可是任何渠道都不可能拿到的超低价格,粉丝怎么能不疯狂?

这就是全网最低价,是头部网红的底气与实力的象征。

六、羊群效应

当主播“3、2、1”倒数开始,几万件商品瞬间售罄,试问哪一位粉丝能抵挡住这种大规模群体一致行动的诱惑?消费冲动就是这样被点燃,这就是典型的羊群效应,也是一种从众心理。而这种效应,在直播被发挥的淋漓尽致。

七、信任

信任是“私域流量”时代的命门。

薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用,李佳琦的每一款口红,都上嘴亲测,不好绝不上架。这些都是本着对粉丝的负责与信任,因为一旦信任崩塌,再想拾起可是千难万难。

八、人设

电商主播是以带货为目的的,除了才艺与颜值,能不能实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。因此在初期,人设鲜明的主播就会更容易脱颖而出,一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝与粘性。

在直播中,类似的带货心得还有很多,就算是在网上也可以找到一些,不过一般都是碎片化的知识,不成体系,学习起来也比较吃力。新手主播如果想通过学习提高自己的人气,成为大流量主播,可以进行由国家广电总局人才交流中心推出的《网络视听主播》职业培训,不但可以学习到专业的直播技能,同时也可以通过考试获得国家认可的《网络视听主播》职业合格证书。

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