直播带货火热,共享直播间成商家破局利器

2020.08.30 -

当前,直播电商已经成为最炙手可热的新零售创新运动。一场直播,动辄几百万、几千万的观看量,甚至上亿元的成交额,这无疑是让任何一个品牌商家都要眼馋的“流量池”和“交易场”。

直播带货

然而当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时,直播刷粉丝数据、销售量刷单就成为一门异常热闹的生意。即使有商家对此心知肚明但靠一人之力也无法扭转,对于这种失衡,直播行业或许需要一场变革,而商家也需要新的出路来破局。

风口下的直播带货并不完美

站在风口上的直播带货,其实并没有看上去那么美好。

据记者的有关报道,只需花70元,就可以在直播中刷100个“机器粉”观看数据,观看时间长达2小时。还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家,粉丝进去直播间观看1分钟,就能拿到5毛钱的酬劳。

有商家表示,找人做了三场直播,成本花了9万,最后亏了5万,可能是在找主播这件事上运气不太好。

“能让商家把‘坑位费’(出场费)挣回来,就算是很有良心的网红了。”经手过上千个网红带货案例、深谙网红运营的一位MCN机构负责人曾直言。商家其实很少有赚到钱的,大多数在赔本赚吆喝。

在微博、微信等社交平台上,不少商家对于直播带货的吐槽声起。有人断言,直播带货也将走过蛮荒时代,只是时间问题,必然要经过一场商家、 MCN 与主播、平台之间的一场漫长的博弈。

别让刷单毁了直播电商前途

自从网络购物兴起以来,刷单逐渐形成组织化、产业化、规模化。今年火起来的网络直播带货活动,也被刷单“灰产”人员盯上了,不失时机地推出多种直播指标“皆可刷”的服务。“刷单已经是行业内的普遍现象了。”这是多位行业内人士无奈的共识。在火爆的直播带货背后,像“高坑位费低销售量,商家不赚反亏”的直播间案例不在少数,这也让商家们叫苦不迭。

理想和现实巨大反差背后,屡禁不止的刷单“灰产”正在重新活跃。更有甚者,仅靠一个刷单软件,粉丝评论、互动、销量甚至发言的间隔时间,便可以随意设置。

从一些媒体披露的收费标准看,这种直播刷单服务收费不高,但效果却相当惊人,对购买这项服务的买家来说似乎很划算。然而,这种刷单服务只“肥”了少数人,却在毁直播电商的前途。

直播电商今年很火,但我们需要真实的火爆,而不是虚假繁荣。只有真实的直播数据、评论等指标才能帮助相关各方准确评判直播效果,才能使直播电商产业行稳致远。

共享直播间成商家破局利器

眼下,直播现已成为各行各业的标配,而全民参与围观的直播带货可以用两个词来形容——”水深+火热”。火热是指当下的关注度以及民众的参与度空前高涨,水深则是指从主播的直播间流量、供应链环节都有着各种各样的坑坑洼洼。

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