什么是直播小程序?能为直播带货带来哪些改变?

2020.12.16 -

“三、二、一,上链接”!

整个2020年,消费者好像都被这句话所包围。

随着网络科技的快速发展和消费习惯的变化,直播带货成为今年最大的商业风口。

锤子创始人罗永浩通过直播还债6亿,刘一刀刘涛成功入职阿里直播带货,双11预热李佳琦薇娅销量破70亿… …

直播带货正吸引各方人才加入并不断地创造销量奇迹,但直播行业近期出现的数据造假,主播翻车等负面新闻也让商家充满迷茫与担忧。

双11购物狂欢后,直播带货被唱衰的声音此起彼伏。直播战场是否真的进入了尾声?

各大数据平台均表明,直播的吸金力依然很强,直播在未来几年,仍然还会有很大的发展空间。直播带货不是没落,而是在以一个新的方式融入到消费者的生活里。

直播带货上半场

内容平台的狂欢

直播带货重新定义了人货场,颠覆了传统商业及货架电商平台人找货的形式,通过货找人占领用户心智,加快消费者决策。凭借创新的理念,直播带货刚刚兴起,便迅速成长为主流变现商业模式。同时,也由于直播带货的过快成长,使得它在某些环节上有所欠缺。直播带货和其它商业模式相同,需要大量的流量支持。企业做直播带货的常规操作是让大流量IP主播带货或者买流量广告自播这两种方式,这导致虽然花了不少的钱,有大量的曝光和转化,但无法实现客户的沉淀和有效运营。

直播带货上半场,与其说是商家的福音,不如说是流量,是平台的狂欢。此时企业处于被动位置。供应链价格不能控制,直播流量不能掌握,用户无法运营。而直播带货下半场,必须要将主动权交到企业手里,才能实现直播带货的良性循环。

直播带货下半场

直播小程序的天下

今年除了直播带货,另一个火遍营销圈的概念非私域流量莫属。严格来说,直播和私域是互通的。直播作为一种商业模式,同样需要搭建私域流量。就目前来说,直播行业没有好的私域工具才导致大量的用户无法沉淀和运营。而直播小程序的出现,完美的解决了企业主的这一需求。小程序本质就是私域流量,小程序直播,就是沉淀私域流量的直播间。

很多企业和品牌主正逐渐将直播带货的重心转为小程序,依靠各大平台成熟的生态和流量池,借力小程序高效完成线上线下,公域私域的链接,实现私域流量池的建立和变现。

很多企业和品牌主正逐渐将直播带货的重心转为小程序,依靠各大平台成熟的生态和流量池,借力小程序高效完成线上线下,公域私域的链接,实现私域流量池的建立和变现。

直播+小程序

重塑直播电商

小程序的概念由微信提出,产品最初的定位是便捷,轻应用。用户无需安装,随用随走。发展至今,它已经蜕变为垂直领域运营,留存,裂变的核心工具。

直播小程序的流量优势。

小程序和APP不同,它基于平台生态的一部分,这也让它有了天生的流量优势。直播小程序多种访问路径,丰富的流量入口,可推送开播预告、秒杀活动等信息,让直播小程序相对其他直播平台而言,获客效率更高。

直播小程序的闭环优势。

直播小程序,不仅仅是直播间,更是一个完整的商业闭环生态。根据直播平台的差异,商户可以在直播前以平台推荐、流量任务、朋友圈及社群等方式引流,通过直播小程序留存客户,锁住忠诚客户。企业还可以用直播小程序沉淀用户到微信等形式的私域流量,提高用户粘性,方便后续用户二次营销,提高复购率。

直播小程序的营销优势。

小程序除了可以直播,分销等营销工具也为企业直播提供了有效的帮助。以分销系统为例,不仅能让观众主动分享转发,而且可以达到刺激购买的目的。

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