直播带货还能火多久?未来趋势会怎样?

2020.12.22 -

在分析前,需要先明确一个概念:直播带货可以归类到新兴视频电商的范畴。

从今年的形势与风口来看,社区团购、传统流量电商、新兴视频电商,代表的是电商行业短期内的发展方向。

与其讨论直播带货还能火多久,不如讨论一下,在强监管的不断介入后,直播带货作为电商“基础设施”的布局,还要多久才能完成。

众所周知,现在的直播内容品类背后,都有各大互联网巨头公司的身影。而这些巨头公司对直播带货未来的态度,则在一定程度影响着其未来的趋势变换。

近日,毕马威和阿里研究院在2020年发布的《迈向万亿市场的直播电商》显示,直播电商整体规模有望在年内突破一万亿元,在2021年翻一番,可达2万亿元。

这份报告同时认为,直播电商的发展方式,将更加“泛在”,呈现出“4A”趋势:集任何人(Anyone)、 任何物(Anything)、任何场地(Anywhere)、任何时候(Anytime)于一体。

作为一个信号,不难发现,起码明年,直播带货更进一步的变现潜力仍旧被给予厚望。

只是直播带货不再是大主播的专利。且带货的品类也必将从传统的服装、美妆,扩展到课程、旅行产品这类虚拟商品和服务上;

作为国内很具代表性的电商平台阿里系淘宝的数据显示:截止今年11月底,已有90%的天猫商家都开通了直播间,400位总裁级大佬参与了双十一的商家直播盛宴。

由此也能发现,直播带货正在逐渐变为一种常态化的营销工具。

在各大电商平台已经越做越重的今天,流量不再是竞争的焦点。流量外的基础设施,构成了这项产业真正意义上的护城河。

想明白了这点,各大互联网巨头公司对于直播电商更大层面的布局,也就成了意料之中的事情。

进一步思考,也提供了我们看待该行业发展的一个新方向。

目前直播电商的GMV数据显示,抖音、快手在直播业务的体量之和已经逼近淘宝直播。

“抖快”的迅速崛起,在于拥有内容平台的优势基因,但是劣势则在于供应链的短板,做内容的平台想入局做电商,本身就面临颇多难题。

在之前的11月份,两家公司纷纷传出赴港上市的消息,可能也是更希望,拔得头筹,加速融资,好让自己的相关电商业务布局,可以实现更好的“软着陆”,以便在营收多元化上展现更大后颈,摆脱内容平台,依靠信息流广告变现的巨大困扰。

也因此,为在上市之前储备更多的弹药,两家都希望尽快通过传统电商平台经过验证、已经成熟的供应链能力,来弥补自身的不足。

此前,快手与京东成功牵手,抖音也与苏宁做起了朋友。

未来,内容平台的供应链优势一旦趋于完善,基于此场景的直播电商风口可能还会迎来爆发阶段?

百度方面,此前的大事件,就是11月宣布斥资36亿美元全资收购YY,欲要和这个直播行业的老牌平台实现联姻的可能。

显然,百度做直播的野心也是昭然若揭。

不过发力方向,更多是依托自身搜索引擎这一庞大的信息入口优势,去做“泛知识”领域的变现内容。今年5月,李彦宏亮相百度直播,和樊登一起开启了以读书为主题的直播首秀,也间接证明了这一点。

百度与YY的联合,仔细想来,也算是搭上了行业顺风车,YY需要百度的流量入口,百度也希望通过YY实现更多元的营收方式。

甚至于,直播对于百度,不仅仅是营销媒介那么简单,如果后续业务合作顺利,更是有希望促进其内部生态的升级,盘活、赋能更多的业务场景。

毕竟百度的搜索业务,在遭遇多方屏蔽的这些年里,实在是活的的有些憋屈,而直播则有可能将其“移动生态服务化”战略带上更高的位置。

腾讯更是不用多说,先是今年的10月促成了斗鱼、虎牙的合并,之后又对自家微信视频号的直播业务进行了完善。

在减少内耗,一致对外的前提下,其还战略投资了快手。

这里就微信视频号的直播电商玩法来看,因为是基于微信社交平台促成的全新尝试,其天然有把微信朋友圈、社群和公众号进行打通的能力,这对很多主播在私域流量的运营上,也提供了新的灵感。

更进一步观察,借助视频号直播引流,不仅实现了用户的沉淀,其还可以同微信小商店等工具实现联动效应,走出与抖音、快手主播带货相类似的方式,成为新的搅局者。

或许在短视频内容的发力与功能测试环节,现在的微信视频号与抖音、快手仍有差距。但是基于微信的强社交属性,在直播带货方面,未尝不会以此为跳板走出“进可攻,退可守”的新局面。

综上,2021年,巨头们做直播的野心依旧无限大,在这场资本盛宴之下,相信每个平台都将结合自身特性,慢慢延展出更加垂直的直播赛道。

而在渡过乱象丛生,野蛮发展的阶段之后,之于个人而言,想要入局这个行业,有所作为,除了学会更加精细化的运营之外,也需要根据自身的优势,合理选择平台,才不会沦为行业前行中的牺牲品。

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