网络直播带货的营销策略

2021.01.11 -

1、首先要注意开播前的宣传。

如果没有基础客户,那可以先通过在街上扫码送小礼品的形式加上微信,具体人群根据自己想要售卖的物品确定,如果是学生用品相关的,可以在附近的学校进行宣传,如果是老年人相关的,可以在社区内,菜市场等地方宣传,线上的话可以在直播平台通过买关注度引流,让更多人关注到自己的店铺。有了基础人群之后,在微信平台和店铺进行预告,说明在某天某个时间进行直播,涉及到的物品可以只说一部分,把优惠力度最大的物品设置成神秘的,这样到真正直播时,可以促进销售量。

2、直播当天

在直播画面封面上,附上折扣力度大的商品及价格,例如“XXX惊爆价九块九!!全网最低”等等,当然这个不能说谎,网络销售还是在走薄利多销的路线,前期不亏本即可,在后期调整版型的时候可以逐渐加价。

主播可以提前上线,会有观众提前进入直播间,要留住这部分顾客,可以先聊天,一方面可以说自己今天主要涉及到的直播物品,大概几点开始,提醒观众可以设置直播提醒,关注店铺,如果有优惠券,可以提醒观众先领一下优惠券。其他的,可以询问观众还需要什么类型的物品,哪些类型,作为以后开播的依据,根据需求去调整销售。如果距离开播时间仍很长时间,可以根据自己对售卖物品的理解,进行科普,比如服装的穿搭,化妆品销售的化妆术,现在应该有的妆容,某类食品食用的益处,家电的话就是使用年限、性价比等等。

在开始直播时,要选择一些使用频率,折扣力度大的商品,避免观众觉得无趣就走了,先把一些受众人群大的商品上线,把销售场面热起来,先把人留住,在销售量上要注意,可以进行限量销售,一方面体现物以稀为贵,另一方面也可以让自己有缓冲,如果某物品卖的不好,可以及时调整,让自己减少损失。如果的确卖的很好,可以跟观众说先加一下微信或者关注直播间,商家会尽快补货。

3、其他

在直播间需要安插一下自己的人员进行热场和控场,如果有竞争对手进来搞破坏要及时控制,也可以在前期热场时由他们来带动互动。

在完成销售之后,要注意物流,尽快发货很重要,同时,价格可以略高,主要必须包邮,消费者可以多花五块钱在商品上,但是很难接受有快递费。

除了商铺所在的直播平台,也要从其他平台引流到商铺所在位置,例如年轻人聚集的B站,可以参考“左拆家”这个up主,通过一些互动,讲述趣事,趣味视频吸引粉丝,在主页介绍上引流到自己的店铺。

在有了一定销售量后,要在各种折扣时期群发短信或消息给老顾客,提供折扣,留住回头客。

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