直播带货技巧大盘点

2021.01.12 -

直播带货已经成为2020年商家营销的一个必要渠道,随着移动互联网发展日益壮大,全国各大行业基本上已经普及了网络化,直播行业已经成为炙手可热的话题。

“万物皆可直播”这是前段时间网上盛传的一句话,是啊,万物皆可直播,最近由于疫情影响,出现了“云蹦迪”“云睡觉”等直播形式,一出现便引来了超高的点击率,可以说是一夜爆红;同样,一些商场也推出“导购在家直播”的计划,结果也是出乎意料的好。

除此之外,汽车,房地产行业也纷纷入驻直播平台,被疫情困在家里的人真的是拿出了十八般武艺,在直播间走出了一条新道路。

现如今,大家都知道这是一次崭新的机会,要是把握好了,就可以紧跟时代潮流,把握不好就掉队了,其实除了最常见的抖音、快手和小红书以外,还有很多其他平台也纷纷开启了直播行业,例如微博、微信、拼多多、百度、微店等知名的互联网平台。

而所谓直播带货也并不是这一两年才形式大好,早在2016年,由于秀场直播的大热,直播电商也纷纷开始加入了这个大潮,仅仅用了几年时间,就发展成了一个大行业。

那么,到底怎么样才能做好电商直播呢?做好直播带货需要什么样的技能呢?

虽然直播带货的形势已经不可阻挡,在大众视野里已经是一种主流,可是并不是每个人都可以做好直播,直播带货存在很多不足的地方,很多主播都停留在大街小巷的“大甩卖”模式,无法走出新的格局。

存在的主要问题有很多,比如直播间装修简陋,成交环节漏洞百出以及主播表达能力较弱等,想真正做好直播带货,不是会直播就可以的,还有很多需要注意的环节,今天小编就来和大家分享一些关于直播带货的方法和注意点。

一、直播前准备事项

在开始直播之前,我们需要注意很多方面,比如直播设备、直播间人设、直播脚本、开播前的引流等。

首先直播设备其实很简单,需要有两部手机,一部用来直播,另一部用来和粉丝互动,保持及时互动,可以让粉丝增加自己的存在感提高转化率和粉丝的忠诚度。

直播间人设的核心就是人,直播初期如果有一个极其鲜明的主播,那么这个直播间就更容易在各类直播中脱颖而出,给观众眼前一亮的感觉,充满了新意,一个优秀的主播人设可以给用户留下很深刻的印象,同时增长粉丝和粘性。

既然核心是人,那么这个人也就是直播间的主播必然需要具备很强的能力,可以选择合适的产品,具备专业知识,有较好的销售能力,以及可以和粉丝打成一片的交际能力,刚刚开始直播的主播,可能并不是每一个都具备所有的能力,但是只要用心去做,努力上进,通过不断的实践和学习,最后终究是可以变得很优秀的。毕竟所有成功的人都不是从一开始就顺风顺水,都要经历一个漫长的过程。

关于直播脚本,直播脚本就决定了直播间播出内容的质量,因为直播脚本最大的作用,就像一张计划表,可以提前规划好一场直播的每一步,把时间合理安排,做一个详细的规划,这样更容易做好一场好的直播。

开播前的引流也至关重要,它可以为直播间带来更多的观众,先有观众才有粉丝,可以提高粉丝转化率,主要可以通过提前在微博或者短视频里进行预告和宣传,或者是在主页发布公告等。

二、直播中的运营

说完直播前的准备事项,接下来就说说直播中的那些事儿,直播中最主要的就是互动环节。

一个优秀的主播必须具有非常好的互动能力,可以和观众们侃侃而谈,这就需要有丰富的知识,对产品必须极其了解,李佳琦和薇娅的成功都离不开他们在直播间的超强感染力,这种感染力会给观众们带来放松的喜悦感,在满足自己物质需求的同时也满足了精神需求。

然而并不是每个人都天生自带光环,可以和所有人侃侃而谈,所以掌握一些必备的聊天话术自己直播互动技巧也是至关重要的。

还有就是一些注意事项,每一个直播平台都有不同的注意事项,在做直播之前一定要多加了解,如果什么都不知道,可能就会出现被限流甚至封号的风险,比如那些话可以说,那些话不能说,还有一些平台违禁品,以及当下敏感话题,都尽量要避免。

三、直播后复盘

直播后的复盘就类似于学生上课后的复习和捡漏,可以帮助改进不足,完善直播方式和内容,有助于直播间的进步和长远发展。

直播后复盘主要包括数据分析,粉丝转化率和用户活跃度,在直播结束后,认真对比分析,并且做好笔记,在下一次直播的时候及时改正,淘宝第一主播薇娅就会在每一次直播后进行记录和反思,做完这些才休息。

所以没有什么事情是一蹴而就,或者说不努力就可以成功的,如果有,那也是在梦里,做好直播带货就要从基础做起,才能走的更长远。

- END -

74
0

已关闭回复!

一场完整的直播带货操作流程

其实有很多刚开始做直播的宝宝们还是不太懂直播的顺序,所以自己要多操作几遍,才会熟练的。只要你熟记了直播的流程顺 […]