直播间活动策划方案

2021.01.13 -

开播前

1.主播及内部人员要自己先试用该产品,了解具体的效果和使用方法(例:生活用品从它的实用性和便捷性入手 家电从安全性和节能性 母婴用品从性价比和健康性等),从消费者的角度,更好的为他们考虑,以增加回头客。

2.明确产品的适用人群(年轻消费者看重的是外观和整体的效果 中年消费者更注重价格和性价比)紧抓消费者心理,以老顾客拉动新的消费者,可以推出优惠老顾客私聊客服,每推荐一位购买者购买成功者,给予老客户更高的内部优惠劵或者折扣。

3.根据产品定好直播的人选 可以1或2人 要有互动或者直播该产品效果时可以2人配合,一问一答或者顺接话题,直接在直播间使用产品,使观看者看到效果。

4.可以提前2天把直播的时间以及要直播的产品大致内容分享到朋友圈、微博、抖音等社交账号,一定要注明优惠力度和福利,尽可能多的吸引人。(例:明晚八点在XX平台直播,我们将推出XX产品,优惠多多,福利多多,前10名进直播间的可以享受半价优惠,视情况而定,只要你来就不会要你空手而归,老铁们明晚不见不散哦)

开播时

1.开始时一定要先暖场,不能太过生硬,可以唠一些家常话(春节将至,大家都打算怎么回家?今年疫情情况,大家对过年回家的看法?新的一年有什么愿望?根据节日视情况询问 或者聊一聊家乡的家常菜 过节吃什么 或者对于近期的热点问题的讨论娱乐明星八卦 或者讲几个搞笑小段子)等人进来的越来越多,然后过度一下开始介绍产品(例:春节将至,把你温暖的祝福寄回远在家乡的父母孩子吧,寒冷也抵挡不住爱的温度,来看看我们今天这款产品吧,或许你会很感兴趣,有需要的可以订购哦 你下单我们就发货)然后简单介绍一下产品的性能及使用方法。

2.人们最关注的还是产品的价格,开始时尽可能卖一些便宜、实用、性价比高的产品,让人们觉得物有所值,这个价钱不亏。满减折扣和优惠券也很重要,人人都有贪小便宜的心理。每次直播开始,中间可以发放四五份免费小礼品(洗衣皂、垃圾桶、抽纸、湿巾等),增加人气和观看者。告知团购达某某数量时可以有满减或者可以以更低的价格买到,提高订单量。当直播人数达顶峰时,可以推出爆款优惠,限制数量,先到先得,抢完为止。也可以发放购物小红包,增加人气。最后,在直播快结束时,看今日买货最多的买主,免费给他们发放小红包5元 8元10元不等,可以留住一些大订单客户。发放下次产品的优惠券,可以为下次直播增加人气和保留潜在客户。

刚开始直播卖货时,优惠力度一定要大。根据产品的报价和进价综合来调整优惠力度,一定要舍得,发放免费小礼品,红包。以量取胜,薄利多销是一样的道理。

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