新手如何从0开始做直播

2021.01.24 -

直播开始之前:

1、要提前一周左右来进行宣传(可以在朋友圈、微博、各种短视频平台等进行宣传),要让直播的消息在页面清晰可见,各种优惠力度、在直播中会发放的福利也要标明,优惠券(满多少减多少)要提前上线,并写明开放优惠券的时间,以此吸引更多的消费者来直播间。

2、要把直播时间定在晚上7点-9点半之间,这个时间段是大多数人的休息时间,会有很多人在玩手机看直播,可以增加大量的客流量。

3、要预估本产品的受众范围、消费对象等,要提前了解该消费群体的喜好,在直播中精准命中该消费群体的消费欲望,要以体验者的角度去描述本产品的使用效果,向消费者说明本产品的优点,也可以在直播过程中添加一些无伤大雅的产品的缺点,这样可以让消费者认为产品的真实可靠,提高对产品的信任度,还会让消费者向周围的人推荐产品,让本产品在无形之中提高了知名度。

4、主播一定要深入了解产品的使用方法和使用效果(例如化妆品,要了解其使用方法、使用期限、使用效果,是否含有有害成分;例如家电产品,要从质量方面着手;例如生活产品,要从该产品在我们生活中的使用价值入手等等)。

5、第一印象很重要,所以主播的形象、妆容、衣着也是很重要的一方面,主播的着装要简单、大方、轻松、得体,妆容要简单,不能太过艳丽或者浓重,因为直播时间段是休息时间段,大多数人是来放松自己的,简单的衣着、妆容会让观众不自觉的放松,无形中增加对本次直播的好感度。

6、主播要有一定的口才(普通话要标准一点,要控制声调顿挫、控制音量、语速),面部表情、肢体动作要自然,要有一定的幽默感,能够活跃直播间的气氛,让观众感到放松,感到有趣。

7、要提前做好直播中可能会出现问题的准备(例如:恶意刷屏、无理谩骂、故意拆台、口误、断网、手机没电等),要提前准备好应对方案。

直播开始:

1、直播开始时一定要活跃气氛,要暖场,不要让观众产生无趣、无聊的心理,可以先向观众拜拜年,说句新年好,说上几句新年祝福,和观众聊聊家常,主播要慢慢引入话题(例如:如果本产品是手表,可以先问:如果要送人或送给自己一款手表,你会选择哪一款?)来让粉丝进行互动,要积极关注直播间粉丝提出的问题,并及时回答问题。

2、价格一直是人们衡量商品的一个标准,产品的价格是消费者购买与否的关键因素,要明确指出产品的价格,并且说明如何优惠(满多少减多少;买3送1等),告诉观众这个优惠券是限时活动;可以在直播间发放红包,告诉粉丝抢到的多少可以优惠多少金额,这样可以延长观众驻留直播间的时间。

3、先安利一些爆款,说明产品优点,让消费者觉得物有所值,当直播人数达顶峰时,可以推出爆款优惠,限制数量,先到先得,抢完为止。

4、压轴产品一定要一直显示在显眼的地方,优惠力度要大,让粉丝期望值增加,可以送一些小礼品之类的。

5、可以在直播末尾在发送一次福利优惠券(该优惠券的时间可延长),最后进行一次限时抢购。

6、末尾感谢粉丝的支持,提醒观众关注主播,提高关注度,为下一次直播扩大客源。

- END -

37
0

已关闭回复!

微信朋友圈视频号直播置顶怎么关闭 视频号直播置顶关闭取消教程

最近微信不少朋友都在玩视频号,有的人不小心的就分享到朋友圈,发现在微信朋友圈里置顶了这个视频号的直播,怎么都关 […]